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正文內(nèi)容

國(guó)美績(jī)效管理論文正稿(編輯修改稿)

2024-07-23 18:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,每個(gè)科需要在指定時(shí)間內(nèi)完成銷售額指標(biāo)才算考核過關(guān);而現(xiàn)場(chǎng)管理則包涵:各品類科場(chǎng)地衛(wèi)生狀況,員工上班情況(是否聚崗聊天、是否準(zhǔn)時(shí)上下班、上下班是否按時(shí)打卡、是否擅離崗位等)、樣機(jī)出樣情況、客訴率等一系列內(nèi)容;萬元提獎(jiǎng)的計(jì)算公式為所在品類科考核銷售萬元提獎(jiǎng)+該品類科考核毛利萬元提獎(jiǎng);促銷費(fèi)就是每個(gè)人各自所賣商品得到的提成。在銷售方面,國(guó)美在每周周一都會(huì)要求各科上交各自的銷售周報(bào)表、月報(bào)表、半年表(見附錄二),這些表格不僅可以作為各科主任績(jī)效考核的一個(gè)重要憑證,也可以使上級(jí)部門清楚地看到各門店及各科的銷售情況,針對(duì)不同情況,及時(shí)做出有效決策。由于國(guó)美門店的特殊性,每個(gè)營(yíng)業(yè)員(包括主任在內(nèi))都可以最多掛靠四個(gè)沒有促銷員的品牌,并以此銷售,賺錢提成。盡管績(jī)效該考核設(shè)計(jì)得相對(duì)比較完善,但筆者通過在平時(shí)的細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)似乎門店管理層并沒有采取什么有效措施來實(shí)施此績(jī)效考核,基層員工也沒有對(duì)績(jī)效考核太多重視,大部分員工由于顧客較少,還是空暇時(shí)間居多,但對(duì)于周報(bào)表、月報(bào)表和半年表還是以所需查詢數(shù)據(jù)較多較煩為由,對(duì)一些數(shù)據(jù)胡編亂造,導(dǎo)致上交數(shù)據(jù)失真,無法達(dá)到預(yù)期的效果。而作為管理層,對(duì)此類現(xiàn)象也是見怪不怪,甚至帶有一些縱容,仿佛一切只是為了完成任務(wù),卻沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮到數(shù)據(jù)真實(shí)性的重要性。績(jī)效考核改革迫在眉睫。四、XX鵬潤(rùn)國(guó)美XX店主任績(jī)效考核存在的問題 本文所研究的就是處在店長(zhǎng)與促銷員、營(yíng)業(yè)員之間的主任的績(jī)效考核問題。之所以選擇了這個(gè)級(jí)別來研究,是因?yàn)楣P者認(rèn)為主任是店長(zhǎng)與眾多促銷員、營(yíng)業(yè)員之間的橋梁,既可以配合店長(zhǎng)對(duì)門店的管理,又可以掌握一定實(shí)權(quán),在銷售上為促銷員提供更大的方便,提高成交率。如果主任的績(jī)效考核能夠得到有效地實(shí)施,必然會(huì)提高主任工作效率,從而間接提高店長(zhǎng)與促銷員的效率,提高銷售量,最終達(dá)到多贏的目的。筆者認(rèn)為針對(duì)XX店現(xiàn)存問題不在于績(jī)效考核規(guī)章制度的完善的,但執(zhí)行中存在很大問題,制定了規(guī)章制度卻沒有很好地得到有效實(shí)施,這與管理層本身的素質(zhì)和水平有關(guān)。要想很好地管理好基層員工,主任是關(guān)鍵,因?yàn)橹魅慰梢灾苯咏佑|并管理基層員工,所以要想重視并有效實(shí)施績(jī)效考核,就應(yīng)該從主任開始。對(duì)于主任級(jí)別的績(jī)效考核,與其他級(jí)別人員考核有所不同的是,主任的考核應(yīng)該結(jié)合了基層員工與門店管理者的綜合考核,既需要主任在平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)做好銷售工作,又要求主任在做好銷售工作的同時(shí)管理好其各自品類科員工。由于績(jī)效考核的內(nèi)容很多,所以本文選取了打卡、銷售、現(xiàn)場(chǎng)管理和售后服務(wù)這幾大考核相對(duì)比較頻繁的指標(biāo)以此來作為代表進(jìn)行分析。(一)打卡制度不嚴(yán)筆者認(rèn)為績(jī)效考核最基本的一項(xiàng)內(nèi)容就應(yīng)該是打卡制度,打卡是為了能清楚地看出員工是否在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上下班,尤其是主任,如果連主任都不能按時(shí)上下班,那又如何樹立榜樣給下面的員工看,如何能管理好其他員工。筆者認(rèn)為主任在自己按時(shí)打卡的基礎(chǔ)上,也應(yīng)該督促并監(jiān)督自己品類科員工的打卡情況,其員工的打卡情況也應(yīng)算在主任的績(jī)效考核之中,這樣一來,就可以更好地督促主任對(duì)其員工的監(jiān)督,從而杜絕上下班不按時(shí)打卡的風(fēng)氣。但就目前情況來看,只有少部分員工有著打卡習(xí)慣,絕大部分員工的考勤卡都是一片空白。在每天上下班打卡制度上,很多員工不僅沒有按時(shí)準(zhǔn)時(shí)打卡,甚至以自己非國(guó)美員工為由屢教不改。一些銷售人員對(duì)銷售也沒有了積極性,每天得過且過,每個(gè)月基本都靠拿低保過日子,有此產(chǎn)生了一個(gè)惡性循環(huán),使門店銷售一天不如一天。(二)現(xiàn)場(chǎng)管理松散現(xiàn)場(chǎng)管理是一個(gè)非常籠統(tǒng)的概念,其包括了很多方面,這其中也包括了主任上班期間最需要做的事。如:?jiǎn)T工是否聚崗聊天、賣場(chǎng)衛(wèi)生情況、是否出現(xiàn)大面積空崗現(xiàn)象、商品商標(biāo)是否有誤、賣場(chǎng)POP與吊旗的布置等等一系列內(nèi)容。(1)上班時(shí)間員工聚崗聊天情況嚴(yán)重。在筆者實(shí)習(xí)的這些日子里,筆者可以很清楚地看出,聚崗聊天目前是XX店存在的最嚴(yán)重的一個(gè)問題,由于現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣,再加上雖然處在XX地段,但是由于附近便是五星蘇寧,所以平時(shí)的客流量并不是很多,這就直接導(dǎo)致了大部分促銷員與營(yíng)業(yè)員的消極怠工,一個(gè)人一旦無聊了,那唯一可做的事就只有聊天了,更何況賣場(chǎng)大部分都是以三四十歲左右的XX本地中年婦女為主,大家聊天起來更有共同話題,但是聚崗聊天卻是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題,這會(huì)使前來購(gòu)物的顧客留下非常不好的印象,有損店面形象,所以主任在上班期間,最應(yīng)該做的事就是監(jiān)督其員工,堅(jiān)決杜絕聚崗聊天現(xiàn)象。(2)賣場(chǎng)衛(wèi)生打掃不到位。在管理員工的同時(shí),賣場(chǎng)的衛(wèi)生也不容忽視,一個(gè)干凈的賣場(chǎng)才會(huì)使顧客再次光臨,才會(huì)更吸引顧客,雖然這不需要主任打掃,但是卻需要主任監(jiān)督各品類科自己的銷售人員自己打掃自己的廳房,只要每個(gè)人把自己一塊的地方打掃干凈了,賣場(chǎng)自然也就干凈了。但是很多員工為了偷懶,都喜歡將垃圾處理到一些死角,日積月累,也就堆積了不少垃圾,一旦被顧客無意間看到,會(huì)給顧客留下非常不好的形象。(3)賣場(chǎng)宣傳道具布置較為不及時(shí)。賣場(chǎng)宣傳在日常銷售過程中,宣傳也是必不可少的一項(xiàng)任務(wù),只有宣傳做好了,才會(huì)有更多的顧客上門購(gòu)物。所以賣場(chǎng)內(nèi)POP及吊旗等宣傳道具的布置也顯得尤為重要,雖然這些東西都不需要
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