【文章內(nèi)容簡介】 向于“暴力”的拉動(dòng)市場。⒊ 當(dāng)前面臨產(chǎn)品更新加速下的“暴力”手段 我們上面已經(jīng)提及了幾個(gè)觀點(diǎn)：l 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的進(jìn)程、人們面對新機(jī)遇的角色使得價(jià)值移動(dòng)的加速，新的市場機(jī)遇顯的更為得急促。l 市場只有達(dá)到一定的規(guī)模企業(yè)才有利可圖。l 市場從導(dǎo)入期到成熟期的時(shí)間區(qū)間是必然存在的。l 經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致時(shí)間區(qū)間的縮短，但仍然客觀存在。著名的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)家彼得杜拉克提出一項(xiàng)新技術(shù)、一個(gè)新領(lǐng)域從其進(jìn)入市場到最終獲利成熟，最少需要25年的時(shí)間，而目前更多的企業(yè)者為了在將來的市場中占據(jù)，人為的采用更為主動(dòng)的拉動(dòng)市場。人為的這種主動(dòng)牽引市場，強(qiáng)化概念，以金錢換時(shí)間壓縮導(dǎo)入時(shí)間區(qū)間的操作方式稱之為經(jīng)濟(jì)市場上的暴力也不是為過的了。 新舊運(yùn)作機(jī)遇市場的對比舊特征新出現(xiàn)的特征以產(chǎn)品目標(biāo)為指導(dǎo)以產(chǎn)品概念為指導(dǎo)用較長時(shí)間步步為營致力于完善的質(zhì)量以較短的時(shí)間，亂中取勝建立行業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)資本來源于長期的積累逐步擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)投資，概念貸款發(fā)動(dòng)消費(fèi)者的參與市場推廣有意回避新的不成熟的產(chǎn)品，推廣較為的激進(jìn)產(chǎn)品的概念價(jià)值以最好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場以最突出的產(chǎn)品引導(dǎo)市場單從新市場、新產(chǎn)品的推廣看來，“暴力”的驅(qū)動(dòng)的確有其優(yōu)勢所在，但這種“力”的表現(xiàn)形式在資本上，對目前資本的控制轉(zhuǎn)化為對未來市場的控制，以達(dá)到資本的更大化。而我們也可以從這個(gè)最為代表性的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)解解這其中的問題：l 高屋建瓴，我們不可否認(rèn)得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之迅速，有效的推出一個(gè)市場，但是其經(jīng)濟(jì)實(shí)體的資本多來自于風(fēng)險(xiǎn)投資以及其它領(lǐng)域的填充，并不是其市場領(lǐng)域自身所創(chuàng)造，一但以小博大的投資商失去了耐心該經(jīng)濟(jì)根基也失去了有效的資金流，所謂成也蕭何，敗也蕭何。l “暴力”驅(qū)動(dòng)的同時(shí)的確可以如愿的建立起一個(gè)虛擬的市場舞臺(tái)，但在這個(gè)舞臺(tái)上企業(yè)過分關(guān)注于吸引消費(fèi)者的參與，以至于認(rèn)為眼球作為根本，而不是有效的作為吸引眼球的作用來引導(dǎo)消費(fèi)。l 中國有句古話“墻倒眾人推”，當(dāng)所謂的網(wǎng)絡(luò)黃金時(shí)代，人們爭相追捧由于“暴力”的驅(qū)動(dòng)使得這種狀態(tài)的加劇，當(dāng)這種力度適度時(shí)有效于市場的推進(jìn)，但當(dāng)力度過度時(shí)使得市場的推廣程度與消費(fèi)者的消費(fèi)程度以及消費(fèi)的接受強(qiáng)度失調(diào)，資本也造成必然的多于浪費(fèi)，從而引起一連串的不信任態(tài)度，所以“噓”聲一片，爭相大呼泡沫經(jīng)濟(jì)。4 “暴力”手段產(chǎn)生的原因價(jià)值區(qū)間的轉(zhuǎn)移在經(jīng)濟(jì)價(jià)值誕生之時(shí)就已客觀存在了，只不過它以經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r為參數(shù)作為加速度在目前表現(xiàn)的極為突出。在早期價(jià)值的流動(dòng)速率比較緩慢，在需求的產(chǎn)品質(zhì)、量為目標(biāo)的時(shí)代，企業(yè)占主導(dǎo)地位的同時(shí)，控制了市場，也控制了價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)構(gòu)的完善，價(jià)值流動(dòng)依照以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為參數(shù)的加速度高速流動(dòng)，這使得很多沒有及時(shí)調(diào)整的企業(yè)處于被動(dòng)地位，以至于產(chǎn)生消費(fèi)者控制價(jià)值流的假象。這猶如股市運(yùn)作中的莊家和散戶，由于信息的不對稱莊家理所當(dāng)然的可控制大盤，但是我們有理由相信如果散戶做出行動(dòng)一致時(shí)，散戶也可控制大盤，當(dāng)然這種現(xiàn)象在金融界不大可能出現(xiàn)，但在變化加速的價(jià)值市場領(lǐng)域下，企業(yè)由于其的價(jià)值流慣性而迷失了方向，而直接利益者“散戶”切身消費(fèi)者更加貼近價(jià)值流的變化，所以統(tǒng)一的反應(yīng)下產(chǎn)生“信息的弱者”控制了價(jià)值流的假象。而當(dāng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)者的更為成熟。各大公司如此樂衷于這個(gè)以小博大的“游戲”，用大量的資金投入一個(gè)前所未有的概念市場來進(jìn)行“暴力”驅(qū)動(dòng)，因?yàn)樗麄冋⒁曧耥裰乱粋€(gè)價(jià)值區(qū)間。目前，更多的企業(yè)關(guān)注這個(gè)價(jià)值流是因?yàn)樗碇磥淼呢?cái)富，在這里用圖示來進(jìn)一步說明這個(gè)現(xiàn)象： 圖 虛擬的市場分布價(jià)值移動(dòng)說明圖餅圖A代表過去某一時(shí)間期內(nèi)某一行業(yè)的總體情況，A表示該時(shí)間的價(jià)值區(qū)，甲、乙、丙分別代表三者在該行業(yè)中的市場份額以及實(shí)力之比。在價(jià)值流通過過渡期通道之后餅圖B代表目前的市場分布情況，由于甲的隨機(jī)導(dǎo)入仍然保持領(lǐng)先地位，同時(shí)還有新的競爭對手丁、辛取得成功，這也及是丁、辛在開始時(shí)進(jìn)入價(jià)值區(qū)間抓住了機(jī)會(huì)，提前通過D區(qū)，而當(dāng)價(jià)值流繼續(xù)從E通道流過時(shí)，E通道由于經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展而縮短，并希望介入新領(lǐng)域C者也有意縮短介入時(shí)間，而餅圖C的分布情況也將是個(gè)未知數(shù)。如果我們把餅圖C比作CDMA市場的話，難怪有人會(huì)說：“如果沒有CDMA聯(lián)通也永遠(yuǎn)只能排在第二?！比绻覀儼扬瀳DC比作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的話，難怪有人會(huì)“頭腦發(fā)熱”的為dot大把砸錢。這也是為什么網(wǎng)絡(luò)這樣的泡沫經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)吸引如此多的才俊。因?yàn)槠囆袠I(yè)的餅圖A并不會(huì)有多大意義上的本質(zhì)變化。如果我們把價(jià)值流比作水流，價(jià)值區(qū)間是我們要占據(jù)的流量通道的話，這如一段川流不息的水管，水管器皿中流過的水液為企業(yè)的有形資本，企業(yè)的目標(biāo)是在于使流過水液的器皿做大做好，并有效調(diào)整角度、傾斜度使持續(xù)流通量增大，新的秩序下更多將認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的資金財(cái)富在于每時(shí)每刻水管器皿中的流通量，而不在于一個(gè)水杯中盛有多少多少的水液。四 主要的行業(yè)操作現(xiàn)象CDMA，沒有哪幾個(gè)英文字母的組合能像它一樣，在2002年初被眾人這樣的念叨，讓聯(lián)通們歡喜讓移動(dòng)們憂，讓憂國憂通信產(chǎn)業(yè)的人士長出口氣，讓普通的老百姓再多一次選擇機(jī)會(huì)的體驗(yàn)，讓18家國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商樂得想蹦，讓諾基亞、愛立信等忙轉(zhuǎn)身去思量中國移動(dòng)的GPRS，而摩托羅拉卻如騎在墻……當(dāng)然，最不高興的可能就是中國移動(dòng)，而最高興的當(dāng)屬美國的高通。但當(dāng)我們真正感受CDMA所形容的美好前景的話還有一定的距離，CDMA與其說是因其技術(shù)的先進(jìn)而進(jìn)入中國，勿寧說是由于中國對通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略考慮的一種結(jié)果。中國想在GSM領(lǐng)域超出國外廠商，幾乎不可能。唯一的辦法就是抓住產(chǎn)品升級換代的機(jī)會(huì)，加快移動(dòng)通信設(shè)備以及技術(shù)支撐的國產(chǎn)化。而80年代誕生的CDMA技術(shù)日漸成熟，為中國提供了一個(gè)超出的機(jī)遇。當(dāng)我們冷靜下來考慮CDMA的推出，給我們更多的是一個(gè)美好的前景和相應(yīng)的消費(fèi)概念，并沒有相應(yīng)的實(shí)體。更多的是一種概念的炒作。概念之所以稱之為概念，因?yàn)樵诒姸嗟娜藗冾^腦中形成為“真理”，造成了相應(yīng)的思維定勢，所以形成概念的前導(dǎo)條件需要傳播、教化、引導(dǎo)。市場之所以能成為一個(gè)繁榮的市場，因?yàn)槲吮姸嗟纳a(chǎn)者、消費(fèi)者的參與，而形成規(guī)模化市場的前導(dǎo)條件也需要傳播、推廣、引導(dǎo)。所以可以說市場開拓和概念推廣有相似之處，企業(yè)目前也希望通過概念炒作開拓新市場贏得新的發(fā)展機(jī)遇和競爭優(yōu)勢。1． 產(chǎn)品概念2002年春節(jié)，“非常可樂”的促銷戰(zhàn)打得如火如荼，大聲疾呼“中國人自己的可樂”，實(shí)則怡然早在1997年娃哈哈集團(tuán)60%的股份已被法國農(nóng)業(yè)食品公司達(dá)能用4億元買走，由此看來，“非?？蓸贰表嵨吨械摹爸袊俗约旱目蓸贰币膊贿^是為自己產(chǎn)品給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)更近親和力的概念。在密集的市場中企業(yè)總是希望先贏得一個(gè)亮點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)于同類產(chǎn)品類比的區(qū)間，所以目前更多的企業(yè)選擇炒作概念，把原本客觀冰冷的產(chǎn)品加上一些感性的概念。這時(shí)，企業(yè)給出了一個(gè)說服消費(fèi)者的理由（v70世界因你不同）還為消費(fèi)者準(zhǔn)備好了一個(gè)購物“沖動(dòng)”的自我解釋（有家就有聯(lián)合利華）。但購物消費(fèi)進(jìn)入一個(gè)選擇態(tài)勢的時(shí)候，我們更有理由會(huì)選擇一個(gè)“有理由的答案”。概念促銷！概念作為促銷過程中的一種利器，已越來越為人們所接受，當(dāng)概念炒作運(yùn)用在促銷上是建立在銷售的短期戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的，舉廣泛運(yùn)用促銷手段的房地產(chǎn)業(yè)，以北京紅石房地產(chǎn)為例，大玩概念從“soho現(xiàn)代城”到“建筑師走廊”、“第二居所”，新概念接踵而至，不僅在行業(yè)內(nèi)引起陣陣轟動(dòng)，其“soho現(xiàn)代城”的爆炒，出現(xiàn)過夜間排隊(duì)領(lǐng)號購物，創(chuàng)下了北京銷售樓盤的最高紀(jì)錄。產(chǎn)品概念運(yùn)用于促銷給希望大打營銷戰(zhàn)的企業(yè)一個(gè)響亮的理由和口號。概念純粹是概念！產(chǎn)品概念運(yùn)用上純粹作為一種概念時(shí)，這種和企業(yè)所謂的品牌概念的建立較為的相似。目標(biāo)在于產(chǎn)品以及企業(yè)的長期定位和給消費(fèi)者的私人價(jià)值。從某種意義上來說前手機(jī)巨子愛立信公司在中國市場上做到了這一點(diǎn)，以港星劉德華為形象代言人“一切