辦公文具企業(yè)的營銷策略[001](編輯修改稿)
2025-07-23 06:31 本頁面
【文章內容簡介】 的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力； 之二：產品整合 設立產品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品、優(yōu)勢產品，并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產品。 將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合； 將所有產品按功能、質量、價格進行高端和低端的劃分； 根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰(zhàn)略； 可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。 增加國外知名、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌； 加強產品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品； 在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作； 之三：價格整合 許多企業(yè)的價格體系未形成統一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。 同類產品的價格管理策略； 同類同質的產品，價格持平或略低； 同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定； 同類不同質的產品，價
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1