msa之后的煙草營銷策略模式(編輯修改稿)
2025-07-22 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 予每個煙草企業(yè)每年一次的冠名贊助機會。而且，在成人娛樂場所，香煙品牌贊助活動沒有任何限制。MSA禁止煙草企業(yè)購買體育場館或其它競技場所的冠名權(quán)。例如，菲莫公司就沒有辦法付錢將紐約第七大道上的“麥迪遜廣場花園”更名為“萬寶路中心”。另外，美國的橄欖球、籃球、棒球、足球和曲棍球聯(lián)合會及其球隊都不準(zhǔn)使用煙草品牌。例如，駱駝品牌就因此失去了成為達拉斯牛仔球隊（Dallas Cowboys）“唯一指定香煙”的機會。MSA之后的煙草營銷策略創(chuàng)新盡管MSA給煙草廣告設(shè)置了重重障礙，但是美國的煙草企業(yè)還是在孜孜以求新的傳播途徑來廣而告之它們的煙草產(chǎn)品。直郵MSA沒有禁止直郵廣告，所以各家煙草公司都不同程度地增加了直郵活動。煙草公司向同意接受直郵的家庭寄送免費香煙或香煙優(yōu)惠券。例如，雷諾公司就長期向亞利桑那州的家庭郵寄24盒免費香煙樣品，以此傳播品牌、維護老客戶、培育新客戶。通過零售商做煙草廣告MSA可以限制煙草公司的營銷活動，但它并不能阻止第三方，例如零售商或戶外廣告公司，從事煙草廣告。1999年4月，MSA生效后，美國的Wawa便利連鎖店依然在戶外廣告牌上顯示了萬寶路香煙的畫面，并配之以“最低價”的字樣。在控?zé)熃M織的一再干涉之下，Wawa最終撤了這種戶外廣告牌。但是，1999年11月，MSA簽署一年后，Wawa重又推出新的戶外廣告牌，上寫“本店各類商品價格均為最低，第一品牌的價格甚至更低?！北M管這一回廣告牌上沒有出現(xiàn)萬寶路香煙的畫面，但人人都知道第一品牌就是萬寶路。對這樣含蓄的語言文字，控?zé)熑耸恳仓荒茏ザ鷵先?、無計可施。煙草公司充分利用第三方來宣傳煙草品牌，不僅巧妙繞開了MSA條款的限制，而且還鞏固了與零售終端的良好合作關(guān)系。酒吧和夜總會有調(diào)查表明，從1995年到現(xiàn)在，美國大學(xué)生的吸煙率增長了28%。這個消費群體的年齡在1825歲之間，他們一直是煙草公司關(guān)注的重點。因為大學(xué)生是酒吧和夜總會的常
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