msa之后的煙草營銷策略模式(文件)
【正文】 更名為“萬寶路中心”。直郵MSA沒有禁止直郵廣告，所以各家煙草公司都不同程度地增加了直郵活動(dòng)。1999年4月，MSA生效后，美國的Wawa便利連鎖店依然在戶外廣告牌上顯示了萬寶路香煙的畫面，并配之以“最低價(jià)”的字樣。對(duì)這樣含蓄的語言文字，控?zé)熑耸恳仓荒茏ザ鷵先o計(jì)可施。因?yàn)榇髮W(xué)生是酒吧和夜總會(huì)的?？停愿骷覠煵莨径技哟罅嗽诰瓢珊鸵箍倳?huì)的促銷力度。例如，雷諾公司的促銷員就常常站在酒吧門口，向進(jìn)入酒吧的顧客派送免費(fèi)駱駝香煙。在“駱駝之夜”活動(dòng)中，雷諾公司就用多盒駱駝品牌香煙替換下顧客手中一盒其它品牌的香煙。例如，菲莫公司邀請酒吧侍者免費(fèi)參加他們在大農(nóng)場舉行的“萬寶路晚會(huì)”。馬薩諸塞州的一項(xiàng)研究表明，煙草零售店的廣告通常能使卷煙銷量提高12%—28%?；ヂ?lián)網(wǎng)（1）網(wǎng)上傳播。由此看來，通過電子商務(wù)的香煙買賣，未來可能會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)巨大的香煙販賣機(jī)。另外，大的煙草公司基本上都出版自己的雜志，這些雜志看上去和普通的休閑時(shí)尚刊物并無二致，但它們卻承載著傳播煙草品牌、培育潛在消費(fèi)者的重要目的。這類反煙廣告給煙草企業(yè)幫了大忙：第一、它有力回?fù)袅丝責(zé)熑耸康闹肛?zé)，為煙草公司樹立了新形象。4 / 4。公司名義贊助盡管以煙草品牌名稱贊助文體活動(dòng)被MSA套上了枷鎖，但美國的煙草企業(yè)還是最大限度地以公司名義贊助社會(huì)公益活動(dòng)。煙草公司也常常給消費(fèi)者免費(fèi)寄送這類雜志。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國。（2）網(wǎng)上銷售。有專家判斷，MSA之后，美國煙草業(yè)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，以媒體廣告為主的“拉動(dòng)式”營銷正逐漸取代以在零售終端進(jìn)行促銷、擺放和廣告為主的“推動(dòng)式”營銷。根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，(占煙草公司全部開支的28%)增長到了1999年的39億美元(占煙草公司全部開支的47%)。1999年，菲莫公司在美國共贊助117場演唱會(huì)，這些在酒吧和夜總會(huì)舉行的演唱會(huì)的門票都是由一定數(shù)量的“萬寶路英里券”（Mar
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