豐惠蝴蝶灣二期小戶型營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-13 10:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案要抓住城鄉(xiāng)適婚青年。鄉(xiāng)鎮(zhèn) 人群 是本項目 另一重要客群 ，他們經(jīng)濟實力雄厚，具有投資意識。因為購買群體有限，所以本項目要積極鼓勵第二次或三次置業(yè)。 2. 客戶屬性 a) 首次置業(yè)者 特征分析： 多為拆遷換房 人群和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群，有一定的經(jīng)濟實力和居住經(jīng)驗，追求健康高品質(zhì)的生活，他們更加注重居住的環(huán)境。 一部分 購買婚房人群，現(xiàn)在的年青人追求高品質(zhì)生活，他們可能需要家人的支持，但生活質(zhì)量是他們認為最重要的。首次置業(yè)人群，喜歡縣城便利的生活，他們大多來自縣城中心及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 b) 二次置業(yè)者 特征分析： 二次置業(yè)主要以投資為目的，置業(yè)者有較強的經(jīng)濟實力，他們會看重區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿?，他們更加注重居住品質(zhì)，對社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面提出了更高的要求；他們以政府公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、教師、醫(yī)生、以及私營業(yè)主為主，還有小部分鄉(xiāng) 鎮(zhèn)人群以孩子上學(xué)為目的購置本項目物業(yè)。他們工作穩(wěn)定，家庭年收入較高，屬于 大豐 的中產(chǎn)以上階層。 客群 戶型 置業(yè)特征 年齡分布 購房用途 家庭年收入 職業(yè)構(gòu)成 85平方米左右 首次置業(yè) 2555歲 自住、 婚房 或 父母 買給子女 13萬元 公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、私營業(yè)主、 年輕 白領(lǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中年人 85平方米左右 二次或多次置業(yè) 3555歲 投資 子女買給父母 34萬元以上 政府公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層管理人員、教師、醫(yī)生、私營業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群 精 誠 致 仁 和 樂 專業(yè)為本，精誠至上 地址： 南京市中山東路 198 號龍臺 國際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 5 3. 客戶定位 a) 目標人群的價值觀分析 ： ? 自由與自我的實現(xiàn)是最重要的 ， 激進，偏于感性 ； ? 生活形態(tài)不是一成不變的 ， 充滿 活力， 積極 ； ? 注重 生活 品質(zhì) ， 注重價格更重價值； ? 思維活躍， 對新生活充滿了向往 。 b) 人群描述 ： ? 2334歲新婚族 ，首次置業(yè)，作為婚房 ? 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士為父母購置住房 精 誠 致 仁 和 樂 專業(yè)為本，精誠至上
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