某小戶型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)總綱(編輯修改稿)
2025-02-10 18:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的監(jiān)管工作 ? 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日會(huì)的組織工作 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)交代的工作任務(wù) ? 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)工作 ? 負(fù)責(zé)折扣初級(jí)審批工作 ? 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的銷(xiāo)售控制工作 ? 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表統(tǒng)計(jì)及撰寫(xiě)工作 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交相關(guān)法律契約的預(yù)審及網(wǎng)上備案工作 ? 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)具體事物的處理工作，及幫助置業(yè)顧問(wèn)對(duì)問(wèn)題客戶的銷(xiāo)售接待工作 ? 向銷(xiāo)售主管匯報(bào) ? 嚴(yán)格遵守 《 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 》 等公司及項(xiàng)目銷(xiāo)售管理相關(guān)制度文件 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)的銷(xiāo)售接待工作 ? 每日完成銷(xiāo)售接待日志 ? 負(fù)責(zé)處理客戶購(gòu)買(mǎi)我項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)契約（銷(xiāo)售排號(hào)單、定單、合同及補(bǔ)充協(xié)議）的填寫(xiě)工作 ? 負(fù)責(zé)定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查工作 ? 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭貸款或公積金貸款項(xiàng)目工作 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)工作 銷(xiāo)售管理體系 ? 置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé) 銷(xiāo)售管理體系 項(xiàng)目銷(xiāo)售管理體系 現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范 報(bào)表體系 三級(jí)會(huì)議制度 考勤管理 契約文件管理 銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃 銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制 電話接聽(tīng)流程規(guī)范 行銷(xiāo)管理 值日制度 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 銷(xiāo)售管理 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 ? 銷(xiāo)售任務(wù)界定（暫定） 2023年 9月 1日至 2023年 3月 15日（共計(jì) 28個(gè)工作周） 蓄客方案 銷(xiāo)售管理體系 ? 蓄客方式 以“天璽會(huì)”作為載體，誠(chéng)意客戶入會(huì)的形式進(jìn)行蓄客 ? 蓄客原則 通過(guò)低門(mén)檻金卡入會(huì)廣泛蓄積有一定購(gòu)買(mǎi)意向的客戶資源， 通過(guò)會(huì)員升級(jí)，提高會(huì)員門(mén)檻來(lái)篩選誠(chéng)意客戶，確保開(kāi)盤(pán)熱賣(mài) ?蓄客門(mén)檻 金卡會(huì)籍： 3萬(wàn)人民幣 （誠(chéng)意排號(hào)） 白金卡 會(huì)籍： 5萬(wàn)人民幣（鎖定房源） 銷(xiāo)售管理體系 2023年 9月 1日至 2023年 12月 17日（共計(jì) 15個(gè)工作周） ? 蓄客目標(biāo) 銷(xiāo)售管理體系 申請(qǐng)資格 年滿 18周歲的中國(guó)國(guó)籍人士，凡對(duì)偉騰天璽有購(gòu)買(mǎi)意向的認(rèn)識(shí)在均可申請(qǐng)加入天璽會(huì)會(huì)員。 填寫(xiě)完整天璽會(huì)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表格，入會(huì)申請(qǐng)通過(guò)審核并 繳納 3萬(wàn)元入會(huì)費(fèi) 后（可直接抵扣房款），在偉騰天璽銷(xiāo)售接待中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)員卡后即成為天璽會(huì)會(huì)金卡會(huì)員。 入會(huì)流程 填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表 —— 天璽會(huì)審核資料 —— 加納入會(huì)費(fèi) —— 發(fā)放會(huì)員金卡 —— 成為天璽會(huì)金卡會(huì)員 本守則對(duì)本會(huì)的所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不能損壞偉騰房產(chǎn)及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。 本守則構(gòu)成本會(huì)與您之間的一份合約，一旦您的入會(huì)申請(qǐng)獲得確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視為同意本會(huì)會(huì)員守則約束。 個(gè)人資料 您必須按入會(huì)申請(qǐng)表格要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本會(huì)審批您的入會(huì)申請(qǐng)資料。 會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。若認(rèn)為個(gè)人資料涉及私隱問(wèn)題，您可向本會(huì)要求查閱或更改資料。 ?天璽會(huì)入會(huì)流程 ? 會(huì)員權(quán)益等級(jí) 天璽會(huì)會(huì)員分級(jí)制度將會(huì)員分為 2個(gè)等級(jí)，從低到高依次為金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員。每個(gè)級(jí)別的會(huì)員均享有逐級(jí)遞增的會(huì)員權(quán)益，盡享尊貴會(huì)員生活。天璽會(huì)會(huì)員，您可以獲邀參與天璽會(huì)會(huì)組織的各項(xiàng)精彩會(huì)員活動(dòng)和獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠等 。 ? 如何成為金卡會(huì)員 : 從 2023年 9月 1日起，您可于偉騰天璽銷(xiāo)售接待中心現(xiàn)場(chǎng)索取書(shū)面入會(huì)申請(qǐng)表格，按要求填寫(xiě)后直接交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)工作人員審核通過(guò)后，至財(cái)務(wù)室繳納 3萬(wàn)元整入會(huì)費(fèi)，即可成為天璽會(huì)金卡會(huì)員。 ? 金卡會(huì)員權(quán)益： ?享有偉騰天璽項(xiàng)目?jī)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán) ?12月 18日當(dāng)日 (開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 )購(gòu)買(mǎi)偉騰天璽項(xiàng)目享受總購(gòu)房款 1萬(wàn)元（均價(jià)優(yōu)惠 /㎡ ；最大均價(jià)優(yōu)惠A戶型 47㎡ ： 213 元 /㎡ ）暫定 ?從 9月 1日期起，前 100名入會(huì)享受購(gòu)房享受 200元 /天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日） 最大優(yōu)惠 22023元， 第 101至第 200名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受 100元 /天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日） 最大優(yōu)惠 11000元， 第 201至第 300名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受
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