某小戶型住宅產(chǎn)品企劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的媒體廣告炒作。多層推廣為主，借助多層熱銷氣氛，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)推出單身公寓。推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：售樓處布置：彩球、花籃、條幅、旗幟等，開盤氣氛營造公交車站臺：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告樓體巨幅：告知開盤信息（時(shí)間、電話、地址等）單身公寓宣傳單張的設(shè)計(jì)制作完成B、 媒介推廣報(bào)紙廣告：開盤信息預(yù)告及公告，銷售信息的發(fā)布等。在商報(bào)投放開盤預(yù)告廣告，在日報(bào)和晚報(bào)投放開盤廣告，提升樓盤知名度（日報(bào)）、聚集開盤人氣（商報(bào)、晚報(bào)）；開盤后一周左右，在日報(bào)和商報(bào)投放一次報(bào)廣進(jìn)行開盤追蹤；熱銷期保持高頻率報(bào)廣投放，促進(jìn)樓盤快速去化。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告C、 促銷推廣： 開盤折扣：一次性付款和按揭折扣（開盤一周后調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)折扣）。贈送禮品：開盤當(dāng)日簽約，贈送精美禮品（具體禮品待定）現(xiàn)場抽獎：已簽約客戶的現(xiàn)場抽獎，強(qiáng)化氣氛。（一等獎空調(diào)1名 二等獎微波爐2名 3等獎電磁爐3名 溫馨獎電飯煲5名） 拆遷戶團(tuán)購：拆遷辦途徑積累的客戶，可組織團(tuán)購，予以一定的團(tuán)購優(yōu)惠。（可適當(dāng)持續(xù)） D、 其 他：單店推廣：持續(xù)單張派發(fā)：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告拆遷辦途徑：持續(xù)團(tuán)購活動 強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：開盤后2個(gè)月至開盤后4個(gè)月（約6月、7月）銷售目標(biāo)：完成銷售55%企劃推廣目標(biāo)：對項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)進(jìn)行集中宣傳，進(jìn)一步提升樓盤的整體形象，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合成交客戶的口碑效應(yīng)，拉動銷售形成強(qiáng)購態(tài)勢。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)的宣傳推廣，主推主力戶型及難銷戶型。推廣重點(diǎn)：強(qiáng)銷期的媒體廣告運(yùn)用 根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推出新政策、新措施強(qiáng)銷期前期仍然以多層推廣帶動單身公寓產(chǎn)品推廣的思路為主，銷售達(dá)到一定程度之后，即主推單身公寓（套數(shù)多，壓力相對較大），順勢拉動單身公寓的銷售。推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：單身公寓正式公開的銷售資料 主導(dǎo)推廣B、 戶外展示：公交車站臺：樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)系列現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：開盤優(yōu)勢賣點(diǎn)系列訴求，單身公寓推廣等，在商報(bào)投放三次廣告，在晚報(bào)投放二次廣告，并適當(dāng)刊登1至2次軟文，配合銷售進(jìn)度和單身公寓的正式公開。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)宣傳D、 促銷推廣：購置多層婚房，贈送免費(fèi)婚紗照一套購買單身公寓，贈送價(jià)值188的個(gè)人寫真代金券一張E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間：開盤后5個(gè)月至開盤后9個(gè)月（約8月至06年12月）銷售目標(biāo)：完成銷售85－90%企劃推廣目標(biāo)：對項(xiàng)目的市場認(rèn)可度進(jìn)行渲染，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，并結(jié)合老客戶推薦，形成第二次購買高峰，實(shí)現(xiàn)多層產(chǎn)品銷售清尾，促進(jìn)單身公寓銷售。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)的宣傳推廣，主推主力戶型。推廣重點(diǎn)：媒體廣告運(yùn)用、老客戶推薦活動持續(xù)期以單身公寓推廣為主，最大限度拉動多層余房銷售七夕節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié)的促銷組織期間可安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：促銷活動單張的設(shè)計(jì)制作：老客戶推薦活動、其他促銷活動等B、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：單身公寓推廣訴求，報(bào)廣投放在商報(bào)上安排三篇，在金報(bào)安排一篇，根據(jù)銷售實(shí)際情況考慮軟文投放。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)；若多層去化狀況理想，則將內(nèi)容更換為單身公寓D、 促銷推廣：老客戶推薦回報(bào)：本案的已成交客戶推薦新客戶購買本案，成交簽約后獎勵(lì)老客戶2000元現(xiàn)金或?qū)嵨?。階梯式折扣：客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加。E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 尾房期執(zhí)行時(shí)間：開盤后9個(gè)月至結(jié)案（約07年1月至3月底）銷售目標(biāo)：完成銷售98%企劃推廣目標(biāo)：讓利優(yōu)惠促銷，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目尾盤清空銷售，主要針對相對較差的余房進(jìn)行宣傳。主要任務(wù)：讓利優(yōu)惠促銷推廣重點(diǎn)：特惠戶型推介、老客戶推薦活動、推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場圍墻、旗幟等：持續(xù)樓體巨幅：持續(xù)B、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：特惠房型推介，清盤信息公告。分別在商報(bào)和晚報(bào)上安排一至二篇廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)或撤銷C、 促銷推廣：階梯式折扣：客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加。老客戶推薦回報(bào)：持續(xù)特惠戶型優(yōu)惠促銷D、 其 他：單店推廣：持續(xù)注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)為目前籌備情況下的工作計(jì)劃，具體實(shí)施時(shí)間將
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