【文章內(nèi)容簡介】 寫此項評估 ,不需要和任何人進行討論 2. 如果你不是直接由分公司經(jīng)理領(lǐng)導 ,那么你需要評估二位領(lǐng)導 :你的直接上級以及當?shù)胤止窘?jīng)理 3. 填寫完畢 ,注明本人姓名和職位 ,以及被評估人的姓名和職位 ,獨立發(fā)送給總部人力資源部 。 4. 人力資源部匯總的評估分數(shù)和評估意見 ,暫時作為內(nèi)部審核參考意見 ,上交總部的首席執(zhí)行官 ,不向被評估人進行反饋． 5. 如果有必要對被評估人進行反饋，我們會先征求評估人的意見．請在以下的選擇中打勾注明你的意愿： 可以記名形式 ________向被評估人 反饋此評估表的內(nèi)容 可以不記名形式 ________向被評估人反饋此評估表的內(nèi)容 絕對不可以 ________向被評估人反饋此評估表的內(nèi)容 人力資源部會將評估人的意見及其結(jié)果高度保密 綜合能力 5非常優(yōu)秀； 4–很好； 3–合格／稱職； 2–需要改進； 1–不稱職 被評估人 被評估人職務(wù) 評估人 評估人職務(wù) 被評估的時間范圍 自 (年 /月 /日 ): 到 (年 /月 /日 ): 進行此次評估的日期 (年 /月 /日 ): 見本書 186 頁 評定 熟悉工作要求、技能和程序 熟悉本行業(yè)及產(chǎn)品 熟悉并了解對其工作領(lǐng)域產(chǎn)生影響的政策、實際情況及發(fā)展方向 工作中使用工具的熟練情況及專業(yè)知識（例如：器材、電腦軟件等） 了解下屬工作及職責 評語 3. 主動性和創(chuàng)造性 評定 為達到工作目標而積極地做出 有影響力的償試 主動開展工作而非一味被動服從 從有限的資源中創(chuàng)造出盡可能多的成果 主動開展工作力求超越預(yù)期目標 將有創(chuàng)造性的思想加以完善 勇于向傳統(tǒng)模式提出挑戰(zhàn)并 進行有創(chuàng)造性的償試 是否善于發(fā)現(xiàn)資源、進行完善及富于創(chuàng)造性 評語 評定 對內(nèi)部及外部客戶能夠堅持關(guān)注其期望值及需求 掌握客戶的第一手資料并用于改進自身的產(chǎn)品及服務(wù) 對客戶的需求進行積極響應(yīng)并提出改進辦法 以客戶為中心進行交談并付諸行動 贏得客戶的信任和尊重 評語 5. 培養(yǎng)及領(lǐng)導下屬的能力 評定 能夠建立并保持一個高效的工作集體 能夠與員工溝通并鼓勵下屬分享信息 資源 能夠全面、實時并及時地完成工作評估 能夠經(jīng)常提供建設(shè)性的反饋及指導意見 能夠協(xié)助下屬確定未來具有挑戰(zhàn)性的目標 能夠與下屬建立雙向溝通 評語 員工業(yè)績表現(xiàn)評定分數(shù) 5 分 非常優(yōu)秀 4 分 – 很好 3 分 – 合格 , 稱職 2 分 – 需要改進 1 分 – 不稱職 對上述五各級別評審均需做出評語，對 3 分以下的評審要提出改進的建議 . 見本書 186 頁 6. 判斷力及時效性 評定 判斷準確并能夠同時考慮到其它選擇衣后果 能夠及時并根據(jù)工作時間表做出判斷 盡管付諸行動時存在不確定性，但能夠表對風險完成工作 能夠針對嚴重問題提出解決意見 能夠判斷潛在的問題及形式 評語 能力 評定 能夠傾聽并表達自己對有關(guān)信息的認知 能夠征求意見并做出積極的回應(yīng) 能夠通過書面和口頭形式闡明扼要地進行正確表達并產(chǎn)生同樣的效果 能夠撰寫高水平的局面材料并進行演示 能夠確保其書面材料在專業(yè)上的可靠性 能夠在有關(guān)交談中引述相關(guān)咨訊 評語 8. 工作責任心 評定 出席會議發(fā)問及遵守時間情況 可信度和可依賴度 接受工作任務(wù)情況及本人對完成工作的投入程度 樂于與其他人共 事并提供協(xié)助 能夠節(jié)約并有效控制開支 能夠?qū)ζ渌似鸬桨駱拥淖饔? 評語 9. 計劃性 評定 能夠有效制定自我工作計劃并確定資源 能夠準確劃定工作和項目的期限及難度 能夠預(yù)測問題并制定預(yù)案 評語 10. 工作質(zhì)量 評定 對工作中的細節(jié)及準確度給予應(yīng)有的重視 能夠按時高質(zhì)量地完成工作 準確完成工作并體現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)水平 評語 : 評定 見本書 186 頁 能夠與本組人 員一起有效地工作并共同完成本組織工作目標 能夠與上級并下屬分享咨詢，樂于協(xié)助同事解決工作中的問題 能夠以行動表達對他人需求的理解以及成就的贊賞 能夠與他人共享成功的喜悅 評語 評估人對被評估人的綜合能力概述 ___________________________________________________________________ 評估人簽名： _________________ 總務(wù)部門業(yè)務(wù)能力分析表 項 目 評 分 內(nèi) 容 指 導 職員錄用是否有計劃性 5 4 3 2 1 人員是否適材適所 5 4 3 2 1 文件的管理是否萬全 5 4 3 2 1 就業(yè)規(guī)則是否適當 5 4 3 2 1 各種制度是否妥當 5 4 3 2 1 各類活動的實施？ 5 4 3 2 1 職員教育的實施？ 5 4 3 2 1 薪奉案是否恰當 5 4 3 2 1 考核案是否妥當 5 4 3 2 1 勤惰管理是否妥當 5 4 3 2 1 股票對策是否萬全 5 4 3 2 1 事務(wù)合理化如何 5 4 3 2 1 設(shè)備合理化如何 5 4 3 2 1 見本書 186 頁 [ ] 5 4 3 2 1 [ ] 5 4 3 2 1 評 份 統(tǒng)計 分數(shù)愈多愈優(yōu)秀 作業(yè)員考績表 年 月 日 工號 姓名 到職日 年 月 日 年資 年 月 工作單位 主管姓名 工資 本薪 加給 品質(zhì)要求 評定項目 評 分 標 準 無需指正 偶需指正 常 需 指正 準確遵守 偶有錯誤 常 犯 錯誤 能從事各種工作 能從事較難工作 簡 易 工作 品質(zhì)特優(yōu) 優(yōu) 良 平 平 需改進 效率 20 平均效率 110%以上 10 平均效率達 80%以上 17 平均效率 100%以上 5 平均效率達 75%以上 14 平均效率達 90%以上 0 平均效率未達 75%以上 出 每曠工一日扣 5 分 見本書 186 頁 勤 每請假一日扣 1 分 每遲到一次扣 1 分 工作知識 給分 考 核 事 項 給分 2 經(jīng)常詢問生產(chǎn)技術(shù)問題 2 可會同處理生的問題 2 常提生的方法建議 1 能協(xié)助主管處理技術(shù)問題 2 了解機器材料使用 2 知道如何省用材料、工具 2 對于品質(zhì)優(yōu)劣能評定 2 能了解工具機器材料好壞 合作精神 1 準時 上下班 2 愿協(xié)助新同事 2 遵守公司各項規(guī)定 很少與人發(fā)生口角 2 遵守各項安全規(guī)定 樂意參加各項團體活動 1 接受工作調(diào)動 易接受他人意見 2 愿意擔任他人不愿做的工作 整潔習慣良好 適應(yīng)性 2 曾擔任若干種工作 工作適應(yīng)性強 2 有能力使用復(fù)雜機器 2 均接受訓練 2 專業(yè)知識良好 備注 等級 總評分 主管 見本書 186 頁 績效考核設(shè)計與細化全案系列 2020 年版 銷售人員績效量化考核 全 案 見本書 186 頁 編著 北 京 目 錄 第 1 章 市場部考核指標量化 ........................................................................................ 27 1． 1 市場指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 27 1． 1． 1 市場指標設(shè)計 ................................................................................... 27 1． 1． 2 市場部考核制度設(shè)計 ......................................................................... 29 第 2 章 銷售部考核指標量化 ........................................................................................ 35 2． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 35 見本書 186 頁 2． 1． 1 銷售指標設(shè)計 ................................................................................... 35 2． 1． 2 銷售部考核制度設(shè)計 ......................................................................... 36 第 3 章 大客戶部考核指標量化 ..................................................................................... 40 3． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 40 3． 1． 1 大客戶部銷售指標設(shè)計 ..................................................................... 40 3． 1． 2 大客戶部考核制度設(shè)計 ..................................................................... 41 第 4 章 直銷部考核指標量化 ........................................................................................ 47 4． 1 直銷指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 47 4． 1． 1 銷售指標設(shè)計 ................................................................................... 47 4． 1． 2 直銷部考核制度設(shè)計 ......................................................................... 48 第 5 章 促銷部考核指標量化 ........................................................................................ 50 5． 1 促銷指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 50 5． 1． 1 促銷指標設(shè)計 ................................................................................... 50 5． 1． 2 促銷部考核制度設(shè)計 ..........................