【文章內(nèi)容簡介】 ，即利于搜索引擎，又可進行 網(wǎng)站 推廣。 （ 3） 撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。突出行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上傳媒的重要性，營銷的精準性。 也可寫或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強 ，傳播速度較快 的文章，發(fā)表在 不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺 上，文章的原創(chuàng)對網(wǎng)站的價值很大。 :等其他相關(guān)排名推廣 快速登錄 ( 價格 1500 元 /3 年 ) 網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫中隨時修改網(wǎng)站登錄信息 三個工作日內(nèi)登錄成功 固定排名 ( 價格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 ) 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任 一名次。具體價格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。 推廣排名 ( 具體價格需在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定 ) 在所購關(guān)鍵詞分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn) 三個工作日內(nèi)登錄成功 競價排名 客戶購買關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞默認推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點擊 下一頁 展現(xiàn)其余企業(yè)，購買此關(guān)鍵詞的企業(yè)數(shù)量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量有限制。單位點擊價格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競價）。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點擊一次，從帳戶金額中扣除一個單位價格的錢數(shù)。 最低單位點擊價格為 元 。連續(xù)的兩個排名之間的差價為 ，貼吧推廣（效果會很好） 通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關(guān)于 牛肉干 生產(chǎn)的，原料 供給 的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網(wǎng)站。 百度 相關(guān)詞條不得少于5000 條 。 群推廣（力度不宜太大） 。 好處： (1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。 建議 以上的所有方法中您 應(yīng)該注重某一種有效方案長期實施，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實就是最有效的方案，網(wǎng)絡(luò)上 流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，抓住細節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實施的過程中是很難注意到這點的 。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央 1 臺黃金檔做大量的電視媒體和雜志報刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。 但這個費用很高 ,我是不建議您采用的。 蒙歌來牛肉干專賣店 ,利用淘寶的優(yōu)勢 ,參加淘寶的商城 .定期舉辦淘寶幫派活動 .(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細的方案 ,因為此方案涉及文字過多 .所以 ,這個我要給您單獨另外文檔提供 ,以便于您的理解 ) ,申請誠信通會員 .這樣會 增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量 . 通過以上的手段 ,可以提高公司的專業(yè)性和信任度 , 運用策劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對“蒙歌來”企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、觀賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客”感覺到“蒙歌來”實誠得很。 換句話說，在“ 蒙歌來 ”不能給目標消費者提供更多吸引眼球機會的時候，我們得把個人的“家”裝點好了，里面功能整特別些，讓人們覺得新鮮，咱才有底氣讓人來唄。這樣不管是撞著來的“游客”還是我們通過推廣、發(fā)布、宣傳吸引來的“游客”，當他們親眼看到、即時通訊了解到、與其它消費 者分享到“ 蒙歌來 ”之后，這種信任才是最直接有效的 . 12 導(dǎo)入在線集團消費、禮品消費模式。 如何運作已有的食品代理經(jīng)銷商 針對這個問題著重從以下幾個方面說明 ,內(nèi)容具體如下 : ，一般劃分成商超部（下轄 KA 主管、 A 類店主管、 BC 類連鎖店主管）、流通部（批發(fā)門市、郊縣業(yè)務(wù)主管、車銷隊伍），業(yè)務(wù)部門同時在各渠道運作多個品牌，這樣劃分有三方面的好處：一是有利于各個品牌共享渠道資源，從而使經(jīng)銷商渠道的開發(fā)和維護成本最低；二是有利于人力成本的節(jié)約，人員配備更為精簡；三是 業(yè)務(wù)運作的管理更較為簡明有效（因為商超等終端運作時也是按經(jīng)銷商歸類管理，方便采購談判、方便下單等）。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營品牌的精細運作，但是有一定實力的廠家一般都會設(shè)置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補這個缺點。 ，一般在以下兩種情況下有可能：一是在廠家支持力度較大情況下（比如擔負人員費用）和經(jīng)銷商對廠家品牌忠誠度很高的情況下會專門組建某某品牌部門獨立運作某一品牌。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。二是經(jīng)銷商是一個綜合經(jīng)營的 銷售渠道部分 ，所經(jīng)營的品牌渠道 差異性很大，這個時候 需要 采取獨立部門分品牌經(jīng)營，比如說做 休閑食品 的同時又經(jīng)營 酒類 ，因為休閑食品與酒類經(jīng)營的操作手法與渠道的差異性較大，會分成休閑食品部、酒類部。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細運作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)成本較高。 經(jīng)銷商在多品牌運作時如何組織協(xié)調(diào)好各部門之間的工作？ 1)業(yè)務(wù)部門和后勤部門的協(xié)調(diào)主要是做好三個方面。一是建立定期的部門協(xié)調(diào)會議溝通機制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務(wù)運作流程與制度體系，大家 按流程與制度辦事，相互之間的磨擦會減少很多；三是建立一個團隊協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，這個比較難，需要時間。 2)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)來說，如果按渠道劃分業(yè)務(wù)部門一般有流通部與商超部的情況，這種情況下，主要要做好產(chǎn)品的銷售管理來避免部門沖突。比如產(chǎn)品的價格管理機制要做好，尤其是流通的價格體系管理不到位的情況下對商超運作的危害比較大，反過來，商超促銷價格如果沒有很好的控制也會影響流通價格體系。價格問題是兩個內(nèi)部部門容易發(fā)生矛盾的一個主要根源；還有就是產(chǎn)品的促銷管理要做好，歸根到底也是涉及到價格的問題。 3)如 果是按品牌劃分部門的話，主要是如何做好渠道資源共享的問題，比如說交叉銷售的問題，這方面協(xié)調(diào)的工作量會很大，所以建議經(jīng)銷商不要采取按品牌劃分部門的方法，除非是剛才說到的特別情況可以這樣設(shè)置。 4)（每個品牌的知名度和暢銷度不同， 考核方式是統(tǒng)一考核的 ，還是按品牌考核） ，每個品牌的獲利水平、經(jīng)營運作目標也會有所差異，因此經(jīng)銷商的考核標準也相應(yīng)有所不同，經(jīng)銷商在對業(yè)務(wù)體系人員考核時采取一般采取目標考核，一般考核的指標有銷售量（額）指標、利潤指標、費用指標等，因為各 品牌的差異性，經(jīng)銷商設(shè)置指標時應(yīng)兼顧重點，對重點品牌需要有相應(yīng)量利指標考核，一般品牌可以采取統(tǒng)一考核就行。 ，經(jīng)銷商需要針對各品牌再做一個品牌銷量貢獻率與品牌利潤貢獻率排名，對所經(jīng)營品牌進行優(yōu)勝劣汰，進行末位淘汰制。 ，還需要注意的其他關(guān)鍵問題？ ，多品牌操作時還需要注意的就是不要盲目接一些廠家品牌也不要盲目拒絕一些廠家品牌。所謂盲目接一些品牌的情況是指有些經(jīng)銷商做大后為了自己在區(qū)域市場出于競爭的考慮，把一些自己認為有一定影響力實際上自己 又不適合做的品牌接過來甚至是搶過來，最終品牌沒有做好自己的商譽受到損失，得不償失；所謂不要盲目拒絕一些品牌是經(jīng)銷商做大后經(jīng)營品牌的門檻和條件較高，對一些有潛力但是在市場尚沒有根基的品牌拒絕在外，導(dǎo)致錯過經(jīng)銷代理良機，后悔不迭。 ，無論是多品牌還是單品牌操作，經(jīng)銷商需要建立一種 “ 上下同欲 ” 講究團隊協(xié)作的企業(yè)文化，這方面至關(guān)重要。因為經(jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因為食品飲料的經(jīng)銷商基本上都是當年從批發(fā)市場這塊發(fā)展起來的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比較好而且更為務(wù)實一點，隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，聘請了一些職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人相對來說素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點。這樣的話經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人之間的素質(zhì)差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商的想法和職業(yè)經(jīng)理人的想法之間存在“ 語言不通 ” 情況，往往存在 “ 上冷下熱 ” 或者 “ 上熱下冷 ” 現(xiàn)象，同樣職業(yè)經(jīng)理人與一線業(yè)務(wù)人員有時也存在類似問題。而這些問題如果企業(yè)具有良好團隊協(xié)作的企業(yè)文化的話往往是可以自然化解，因此，經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)顯得日益重要。 補充說明下關(guān)于制定經(jīng)銷商代理政策方面的要求 : 1)作為 廠家 的我們需要 制定完善、系統(tǒng)而詳 細的《市場營銷推廣運作整體方案》，幫助經(jīng)銷商開展方案的實施工作，確保按時實現(xiàn)各項工作目標； 2)需要 幫助經(jīng)銷商對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級分銷商、促銷員進行全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識培訓，確保他們能夠高效率和高成效地工作； 3)對終端 (核心酒店、大中型商超 )提供進店和促銷費用支持，對小型終端網(wǎng)點 (比如 大排擋、小雜貨店 )提供鋪貨支持，對二級分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷、推廣、廣告支持； 4)需要 提供對不同產(chǎn)品促銷獎品或刮刮卡等促銷拉動支持； 5)對龍頭終端形象店，統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形 象，提供專業(yè)服務(wù)。比如，免費為終端店面提供招牌設(shè)計制作，當然，招牌制作要注重廠家品牌 (產(chǎn)品 )形象的展示； 6)在銷售旺季 (如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等 )提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進行清貨促銷或進行調(diào)換； 9)嚴格規(guī)定我們的 經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實際狀況，深入本地市場認真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分 析今年代理的產(chǎn)品的市場前景； 10)經(jīng)銷商必須與廠家負責該市場的業(yè)務(wù)主管時刻保持密切聯(lián)系， 做好本區(qū)域市場 . 11)我們作為 廠家的信譽口碑和企業(yè)實力， 我們產(chǎn)品的 市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、服務(wù)內(nèi)容和培訓教案等等。 都需要讓我們的潛在經(jīng)銷商進行全面深入地認識和了截 . 關(guān)于招商方面的建議 : 的 組建 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要 是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1 人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 商 務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面： 項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接 聽電話、注意事項等）。 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。 招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握 “潛在加盟商 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。 特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經(jīng)營模式 ，輸出品牌和經(jīng)營模式的方式，在不同的區(qū)域內(nèi)招募加盟商。而從當前來看，我們的產(chǎn)品 的品牌知名度并不高，形不成消費費意識上的高度認同，且就整個 食品 行業(yè)來看，本身號召力也稍嫌不足。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌號召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營模式。 綜合來看， 蒙歌來牛肉干 的品牌推廣和紅營模式建立是順利招募加盟商的推手，展開針對網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣和以成熟的經(jīng)營模式作為提高受眾的興趣點，從根本上解決加盟商對于品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的顧慮。透過以上對于優(yōu)劣形勢的分析，可以得出： 進行以招商加盟為方式的市場拓展，是切合當前 蒙歌來食品公司 企業(yè) 的狀況 。先行一步，確立先機，而且面對如此廣闊的市場空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。營銷策略的應(yīng)用以及對于招商的輔助推廣，