【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-04-24 23:23
【總結(jié)】1培訓(xùn)師張子凡12培訓(xùn)師張子凡2大客戶(hù)營(yíng)維策略與技巧張子凡3培訓(xùn)師張子凡3第一模塊“大客戶(hù)”的系統(tǒng)認(rèn)知第二模塊大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)第三模塊大客戶(hù)銷(xiāo)售要點(diǎn)第四模塊大客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)第五模塊大客戶(hù)關(guān)系維系要點(diǎn)4
2025-02-11 17:47
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人的創(chuàng)始人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)丁興良中國(guó)皇宇
2025-02-18 05:29
【總結(jié)】1廣義概念:大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異?個(gè)人與家庭客戶(hù)(消費(fèi)品客戶(hù))商業(yè)客戶(hù)(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售方式不同常用廣告宣傳、店面銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)上門(mén)做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶(hù)
2025-02-11 17:45
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與方法以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略幫助客戶(hù)成功大客戶(hù)銷(xiāo)售八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)施保證一、影響客戶(hù)采購(gòu)的要素二、大客戶(hù)分析?大客戶(hù)特點(diǎn):1.定單數(shù)額通常較大2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多3.采購(gòu)具持續(xù)性及增長(zhǎng)性4.有多個(gè)人介入采購(gòu)5.有多層次介入決策6.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜,周期長(zhǎng)大
2025-01-18 21:49
【總結(jié)】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理張俊娟中國(guó)郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶(hù)分類(lèi)及價(jià)值判斷?大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法?大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程?大客戶(hù)管理郵政大客戶(hù)的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶(hù)的分類(lèi)郵政客戶(hù)可細(xì)分為三類(lèi):大客
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】歡迎參加大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過(guò)黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛(ài)喝紅酒年生愛(ài)唱歌四月份生妻管?chē)?yán)有兒子喜歡讀書(shū)有兄弟能說(shuō)英語(yǔ)有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】銷(xiāo)售培訓(xùn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧1銷(xiāo)售培訓(xùn)人因夢(mèng)想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,更因行動(dòng)而成功?。?銷(xiāo)售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧3銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么?目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。
2025-02-13 23:00
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】大客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶(hù)管理??大客戶(hù)管理的流程?客戶(hù)分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶(hù)計(jì)劃?客戶(hù)計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶(hù)都同樣重要:80:20法則?利潤(rùn)=購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物額-購(gòu)買(mǎi)者成本-非購(gòu)買(mǎi)者成本?80%的人只帶來(lái)2
2025-10-25 19:35
【總結(jié)】12大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的四大方法?四、客戶(hù)的拜訪與維護(hù)?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個(gè)方法的延續(xù)3一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、實(shí)施大客戶(hù)服務(wù)的好處?3、大客戶(hù)的分類(lèi)41
2025-03-04 20:23
【總結(jié)】擁有龐大的管理資料庫(kù)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門(mén)中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師導(dǎo)師資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢(xún)項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:、
2025-02-13 22:28
【總結(jié)】第一篇:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)心得 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》培訓(xùn)心得 2010年8月7-8日,市局組織安排了營(yíng)銷(xiāo)人員等參加了《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》培訓(xùn)課,通過(guò)主講吳老師引經(jīng)據(jù)典地講解,加深了我對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)...
2024-11-16 05:32
【總結(jié)】李踐有效提升銷(xiāo)售的大黃金法則大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理、什么是大客戶(hù)??的客戶(hù)帶來(lái)的收入。遵循定律:法則、實(shí)施大客戶(hù)服務(wù)的好處實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例:杰克。韋爾奇——“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略(年)李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略(年)、大客戶(hù)分類(lèi)?鉑金客戶(hù)級(jí)?
2025-03-04 20:29
【總結(jié)】17/17成功銷(xiāo)售的八種武器--大客戶(hù)銷(xiāo)售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略第二講大客戶(hù)分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法第七講銷(xiāo)售類(lèi)型的分析第八講成功銷(xiāo)售的八種武器(上)第九講成功銷(xiāo)售的八種武器(中)第十講成功銷(xiāo)
2025-06-29 11:46