大客戶銷售策略講義-資料下載頁

【摘要】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購的因素?【本講重點】影響客戶采購的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略以客戶為導(dǎo)向的營銷策略銷售的四種力量?設(shè)計營銷策略是對你未來生意的一種投資。——安迪·班斯每一次營銷活動都是在時間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報，就要設(shè)計一種策略，

2025-06-29 12:17

客戶開發(fā)思路與策略-資料下載頁

【摘要】客戶開發(fā)思路與策略一、客戶開發(fā)。：可以詢問公司以前的客戶資料或者查看公司的相關(guān)資料。：通過網(wǎng)絡(luò)搜索電梯公司，通過各類招標(biāo)網(wǎng)站，通過市場調(diào)研，通過電梯代理商信息追蹤，從企業(yè)黃頁上尋找，通過政府特種設(shè)備科推薦。二、聯(lián)系客戶。。：①了解客戶的基本情況：地址、電話、單位性質(zhì)、規(guī)模實力、經(jīng)營范圍。②客戶的需求與客戶對產(chǎn)品的要求：質(zhì)量和價格；③主要負(fù)責(zé)人情況。、說話的語氣；

2025-06-26 14:42

大客戶的銷售策略-資料下載頁

【摘要】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績來源于20%的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？→在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求　　需求是客戶采購的核心要素，不斷深入挖掘客戶的個人需求和機構(gòu)需求是建立互信關(guān)系，

2025-08-17 09:55

服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理講義-資料下載頁

【摘要】服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理3/1/20231課程案例（一）小王早年是某名牌大學(xué)中文系畢業(yè)的高材生，當(dāng)過記者，又在某外貿(mào)公司當(dāng)過銷售主管，最近由于外貿(mào)很難做，同時又架不住老同學(xué)的盛情相邀，跳槽到公司。在公司營銷部幫了一陣忙后，小王就被派到公司在嘉興新開發(fā)的電腦市場擔(dān)當(dāng)企劃經(jīng)理。這是一個新的市場，剛剛落成。

2025-03-04 15:12

服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理教材-資料下載頁

【摘要】服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理3/1/20231杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務(wù)所0571—88979804課程案例（一）小王早年是某名牌大學(xué)中文系畢業(yè)的高材生，當(dāng)過記者，又在某外貿(mào)公司當(dāng)過銷售主管，最近由于外貿(mào)很難做，同時又架不住老同學(xué)的盛情相邀，跳槽到公司。在公司

2025-03-04 14:53

服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理1-資料下載頁

【摘要】服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理3/1/20231杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務(wù)所0571—88979804課程案例（一）小王早年是某名牌大學(xué)中文系畢業(yè)的高材生，當(dāng)過記者，又在某外貿(mào)公司當(dāng)過銷售主管，最近由于外貿(mào)很難做，同時又架不住老同學(xué)的盛情相邀，跳槽到公司。在公司

2025-03-04 14:48

大客戶開發(fā)工作流程-資料下載頁

【摘要】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責(zé)任人相關(guān)說明相關(guān)文件或記錄1)對潛在大客戶進(jìn)行分類大客戶經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點，將公司的準(zhǔn)客戶按照產(chǎn)品類別、客戶性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容等方式加以分類，并分類開發(fā)《大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)》2)收集大客戶背景信息

2024-11-03 01:59

開發(fā)大客戶技巧及流程-資料下載頁

【摘要】更多商務(wù)知識，盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道！釣大客戶必備：大客戶開發(fā)技巧及流程如何開發(fā)大客戶？開發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道制作出本期課程著重對大客戶開發(fā)技巧及流程進(jìn)行一個較為全面系統(tǒng)的介紹，希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶！以下是本課程的相關(guān)內(nèi)容及目錄：　　課程簡介：

2025-04-18 12:37

大客戶開發(fā)方案word版-資料下載頁

【摘要】大客戶開發(fā)方案文案名稱經(jīng)銷商大客戶開發(fā)方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、意義和目的1．大客戶開發(fā)的成功與否直接決定了公司的營銷目標(biāo)能否如期實現(xiàn)。2．指導(dǎo)大客戶開發(fā)業(yè)務(wù)的展開。二、潛在大客戶分析1．對現(xiàn)有或潛在大客戶進(jìn)行分類根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展的重點，將公司現(xiàn)有客戶或

2025-05-14 21:09

大客戶銷售策略-資料下載頁

【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問：付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Dir

2025-04-06 12:52

加油卡大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁

【摘要】加油卡大客戶的開發(fā)與管理加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-07-0223：03加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-06-2700：16：07商業(yè)的本質(zhì)就是通過有效競爭，創(chuàng)造完美服務(wù)，爭取客戶資源。實際上，對于加油站，無論是國有的還是私企的，不論是連鎖的還是"單挑"的，所謂的日常管理無疑不是以營銷管理為核心的。但是，由于受

2025-05-13 22:43

大客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】第一講金牌服務(wù)的理念1．引言2．服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)3．什么是金牌客戶服務(wù)?第二講金牌服務(wù)的員工1．服務(wù)代表的職業(yè)化塑造2．服務(wù)代表的品格素質(zhì)?第三講理解客戶的觀點1．討論：體驗作為客戶的經(jīng)歷2．優(yōu)質(zhì)服務(wù)是穿客戶的鞋子3．客戶對于服務(wù)的觀點?第四講了解客戶的期望1．引言2．客戶的期望值3．

2025-04-06 02:36

大客戶營維策略與技巧教材-資料下載頁

【摘要】1培訓(xùn)師張子凡12培訓(xùn)師張子凡2大客戶營維策略與技巧張子凡3培訓(xùn)師張子凡3第一模塊“大客戶”的系統(tǒng)認(rèn)知第二模塊大客戶營銷要點第三模塊大客戶銷售要點第四模塊大客戶服務(wù)要點第五模塊大客戶關(guān)系維系要點4

2025-02-11 17:46

[精選]大客戶銷售談判策略與實務(wù)-資料下載頁

【摘要】西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資深培訓(xùn)師：金元慶西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售談判策略與實務(wù)大客戶銷售談判策略與實務(wù)西安洪

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶營銷的流程與策略-資料下載頁

【摘要】大客戶營銷的流程與策略我們必須關(guān)注的觀點:銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)!!!我們必須關(guān)注的觀點:銷售管理就是對流程的管理!!!我們的核心思路:?標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程?系統(tǒng)化的服務(wù)體系?工具化的工作方法大客戶營銷的常見誤區(qū)1.關(guān)系至上論！2.價格杠桿論！

2025-02-18 05:24

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