最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧(編輯修改稿)
2024-07-22 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線內(nèi)，就有一環(huán)之隔的環(huán)線外等等。其實(shí)這只是換個(gè)說法，卻不存在絕對(duì)的好與壞，市中心鬧市區(qū)可說盡占地利，尊貴難得的好地段，自然是拿一塊少一塊，切記珍惜。郊外區(qū)域，可說開闊土地，新鮮呼吸，遠(yuǎn)離工作的緊張，告別都市的吵鬧與喧嘩，尋找真正回家的感覺，用時(shí)間換環(huán)境，用距離換金錢。交通發(fā)達(dá)左右逢緣的地區(qū)可說，交通的中心象征著繁華，政府的重視隨著周邊的發(fā)展，此地必然是升值無限，就像古人臨河沿江，靠海建都，另外無需擔(dān)心出行帶給您麻煩，反之，則可以說，鬧中取靜，一條靜巷，無限的安逸，享受高人隱居的生活，往往古代文人墨客，清雅小居或者是現(xiàn)代豪宅別墅都全避開車水馬龍的地區(qū)，出門一條路即可，這樣的社區(qū)才真的顯現(xiàn)珍貴。風(fēng)水絕佳，配套齊全，成熟地區(qū)，我們可以說，萬事具備，靜候您的加入，享受便利生活無需等待。未開發(fā)地區(qū)，我們可說，全新開發(fā)，依靠交通，政府發(fā)展，只有在原本什么都沒有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫，此地升值潛力無限，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有，所以一定會(huì)建，而建造的話，一定是最先進(jìn)的，誰都想站在時(shí)代的前列，來吧加入新區(qū)社會(huì)?？赏诰驓v史文化底蘊(yùn)的高尚地段，我們可以說，這里曾經(jīng)有輝煌的歷史，這里有名人的足跡，這里不單單是一塊土地，這里因?yàn)樗倪^去而變得神圣，這里的建筑不單單是建筑，而是高尚文化的延續(xù)，這里一切都是那么不凡，這里的積蓄百年的價(jià)值，就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。那么如果是新興規(guī)劃的超前特區(qū)，那我們有可以說，人們往往在回首過去的同時(shí)，吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)在一塊充滿活力地方開始憧憬未來，一切都是嶄新的，一切都充滿生機(jī)，給人一種向上的動(dòng)力，讓人感覺已經(jīng)站在生活時(shí)代的最前列，享受全新規(guī)劃給人帶來的無限方便。在環(huán)境說詞的塑造上，要有發(fā)散性思維。可把看似有點(diǎn)相近的環(huán)境比喻此環(huán)境，進(jìn)行說服，如把浦東陸家嘴看成，人民廣場(chǎng)，南京路，則把花木看成徐家匯，張楊路好比淮海路，金橋好比虹橋，周邊好比古北等?？砂堰h(yuǎn)親看成近鄰，通過交通道路將其相連?？捎靡呀?jīng)發(fā)生的變化，或其它相近的地段的發(fā)展經(jīng)歷來看此地段的未來。總之，講解環(huán)境一定要虛實(shí)結(jié)合，要有獨(dú)道的想法。第二章 產(chǎn)品篇一、規(guī)模及規(guī)劃講解產(chǎn)品，先要講述產(chǎn)品的規(guī)模及規(guī)劃，即占地建筑面積總量多少戶數(shù)，分別由幾幢高層、幾幢小高層、幾幢多層組成，分別為多少層，分幾期開發(fā)，何時(shí)完工，綠化分布，綠化率，小區(qū)建蔽率及容基率。在銷講規(guī)模及規(guī)劃時(shí)關(guān)鍵在于那些數(shù)字中，挖掘靈感，打出漂亮的擦邊球，創(chuàng)出最大，最有規(guī)模，最集中，區(qū)域內(nèi)罕見，少有的等等，抓住兩點(diǎn)BESTORONLY。在某區(qū)域內(nèi)，這個(gè)區(qū)域的定位可大可小，如市中心內(nèi)，在上海樓市中，徐家匯，地鐵沿線內(nèi)，浦東等等?；蛟诋a(chǎn)品某個(gè)性質(zhì)同類區(qū)域內(nèi)，如上海10000元/平方米單價(jià)以內(nèi)的所有樓盤中，小高層社區(qū)中等。在講述工程進(jìn)度時(shí)，要突出發(fā)展商，建筑商的理念來強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力，如：(1)同時(shí)建造，同時(shí)施工，同時(shí)交房。(2)明確設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，講述一個(gè)完善的人性空間概念。另外如果產(chǎn)品建蔽率低或容基率低，也是非常好的銷售說詞，要加以利用，說明這里是一個(gè)寬疏、人少、綠多的一個(gè)社區(qū)，可以聯(lián)想到人均綠化率、人均車位率、人均公用設(shè)施享用率等等。二、發(fā)展商、投資商、建筑商、設(shè)計(jì)單位發(fā)展商：發(fā)展商是買期房的客戶十分關(guān)心的內(nèi)容，發(fā)展商有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力強(qiáng)大，有魄力，有獨(dú)道的想法，是客戶非常希望的，所以我們解說發(fā)展商時(shí)要迎合客戶的這種想法，讓客戶放心滿意，并要強(qiáng)調(diào)這個(gè)樓盤是本發(fā)展公司傾力杰作，非常重視，主要是為了創(chuàng)品牌。投資商：如果本案是有投資商參建的，那就是多方都對(duì)這一地塊——此樓盤的開發(fā)都表現(xiàn)很有興趣，想在此投資取利，更從另一方面展現(xiàn)本案的
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