最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧(完整版)
【正文】 以我認為環(huán)境地段說詞潛力的挖掘必須緊扣產(chǎn)品。正因為如此，環(huán)境的研究十分重要，對環(huán)境的講解是把一般客戶變成區(qū)域性的客戶最重要的一個環(huán)節(jié)。最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧銷講技巧銷講即銷售講解，包括標準接待說詞?？蛻暨x擇住宅，地段是第一性的，他不可能在不喜歡的地段上選擇住宅，就算那個樓盤有多么優(yōu)秀，反之對我們銷售者來說賣房子是一個套口袋的游戲，第一個口袋就是地段環(huán)境，讓客戶只在這一區(qū)域，或這類區(qū)域選擇，接著層層深入，最終達到目的。那么如何緊扣產(chǎn)品挖掘地段優(yōu)勢呢？例如：產(chǎn)品是高標準內(nèi)銷，規(guī)模不大，但設(shè)計精巧有品味。以上4種產(chǎn)品可盡量的挖掘地段潛力。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。文化娛樂是人們生活必須的添加劑，對人有極大的誘惑力，特別對一些年青的購房者更應(yīng)該生動的介紹一下。郊外區(qū)域，可說開闊土地，新鮮呼吸，遠離工作的緊張，告別都市的吵鬧與喧嘩，尋找真正回家的感覺，用時間換環(huán)境，用距離換金錢?？砂堰h親看成近鄰，通過交通道路將其相連。(2)明確設(shè)計師的設(shè)計理念，講述一個完善的人性空間概念。本案綠化環(huán)境的特點講解綠化環(huán)境的第一步就是把本小區(qū)綠化不同于其它小區(qū)綠化的特征告訴客戶。歐陸風格，區(qū)別是哪一種風格主要是看建筑語言符號。門廳設(shè)計門廳講究寬敝氣派，如何運用建材拼花和裝飾品點綴的更有家的溫馨，還有門廳外的門斗設(shè)計，門廳地面墻面、天花的設(shè)計等等。五、房型房型是每個購房者最初或最終必然關(guān)心的問題，甚至有些客戶把房型作為最終判斷購買方向的準則，之所以房型如此重要是因為它直接關(guān)系到客戶要花多少錢，關(guān)系到家俱的布置，家的環(huán)境，家人的安排及身體健康等多方面。采光分為南采光與北采光二種。(11)面寬客廳面寬至少3米9以上，標準4米2，臥室3米4以上，標準3米6，面寬的要求是由于家俱的要求，一般家俱的標準電視機80公分以上，床220公分以上，沙發(fā)85公分以上，大衣櫥80公分以上。(13)設(shè)計的新穎98年初開始出現(xiàn)的躍層、錯層、一樓一戶等較有個性的房型，得到了成功。另外東南與西南各有所長，只是說法問題，西南陽光強，墻面好，夏天本身家家用空調(diào)不存在過熱問題。辨別標準(1)得房率：得房率直接關(guān)系到價格，單價相同的得房率越高越實惠，換算到同等得房率時，同價格的得房率低的享受的公共贈予面積越大，越合算。門、窗門：是否為內(nèi)夾鋼板防盜木門，是否有預留貓眼，屋內(nèi)門是否安裝，如果，不安裝是為了讓客戶隨心所欲的自由安裝，降低客戶無謂的購房資金浪費。歐陸風格給人以莊重、高貴、氣派的感覺，至于歐陸風格建筑的層次水平，那我們就要從每一絲細節(jié)去解說，可所謂，精雕細琢，顯現(xiàn)大師級的工藝。綠化環(huán)境的人性化(1)強調(diào)功能的分布，老人、兒童、戀人、成年人等等他們各自的活動區(qū)域，而每一個區(qū)域又是如何通過設(shè)計針對特定的人群。二、發(fā)展商、投資商、建筑商、設(shè)計單位發(fā)展商：發(fā)展商是買期房的客戶十分關(guān)心的內(nèi)容，發(fā)展商有經(jīng)驗，實力強大，有魄力，有獨道的想法，是客戶非常希望的，所以我們解說發(fā)展商時要迎合客戶的這種想法，讓客戶放心滿意，并要強調(diào)這個樓盤是本發(fā)展公司傾力杰作，非常重視，主要是為了創(chuàng)品牌?？傊v解環(huán)境一定要虛實結(jié)合，要有獨道的想法。風水絕佳，配套齊全，成熟地區(qū)，我們可以說，萬事具備，靜候您的加入，享受便利生活無需等待。二類是已經(jīng)不存在，曾經(jīng)存在的歷史文化底蘊，如中國電影發(fā)源地舊址，原英美法租界區(qū)。在銷售講解時，周邊小商業(yè)配套要盡可能挖掘齊全，讓客戶放心的安屋，如果現(xiàn)狀小配套不齊全，那么就要從規(guī)劃上加以說明，至于大商業(yè)配套解說時，主要是靠交通道路與它們
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