最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-25 02:49本頁(yè)面
【正文】 廚衛(wèi)及室內(nèi)裝璜一般內(nèi)銷商品房多為毛坯房，廚衛(wèi)為預(yù)留管道，出風(fēng)口和簡(jiǎn)易衛(wèi)具，室內(nèi)無(wú)裝修，如果為高標(biāo)準(zhǔn)半裝修或全裝修，則要體現(xiàn)每一絲的裝璜都非常考究，把一個(gè)即可入往的家交付予客戶。水電、煤簡(jiǎn)單概述一下容量，分類就可以了，如果有凈水，中央供熱的，那么則會(huì)單獨(dú)列出來(lái)作為一個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)介紹其用途和好處，并對(duì)所用的設(shè)備品牌詳細(xì)說(shuō)明。通訊通訊即電話、有線電視、衛(wèi)視系統(tǒng)，及其它智能化寬帶通訊系統(tǒng)。電話一般為兩門電話線，有線電視一般沒(méi)有問(wèn)題，至于衛(wèi)視系統(tǒng)，一般內(nèi)銷房發(fā)展商為降低工本不行安裝，與客戶解釋時(shí)可說(shuō)，內(nèi)銷房報(bào)批不準(zhǔn)安裝衛(wèi)視，這樣才能作為標(biāo)準(zhǔn)樣板房屋參加政府各種爭(zhēng)標(biāo)，但交房后經(jīng)業(yè)主委員會(huì)和物業(yè)公司同意可自行安裝，費(fèi)用很低。五、房型房型是每個(gè)購(gòu)房者最初或最終必然關(guān)心的問(wèn)題，甚至有些客戶把房型作為最終判斷購(gòu)買方向的準(zhǔn)則，之所以房型如此重要是因?yàn)樗苯雨P(guān)系到客戶要花多少錢，關(guān)系到家俱的布置，家的環(huán)境，家人的安排及身體健康等多方面。辨別房型的好壞是有原則的，我們可以通過(guò)專業(yè)的辨別方法引導(dǎo)客戶聯(lián)想我們樓盤的房型是如此的合理，如此的精心設(shè)計(jì)，如此的符合人體公學(xué)等。辨別標(biāo)準(zhǔn)(1)得房率：得房率直接關(guān)系到價(jià)格，單價(jià)相同的得房率越高越實(shí)惠，換算到同等得房率時(shí)，同價(jià)格的得房率低的享受的公共贈(zèng)予面積越大，越合算。(2)客廳、臥房的方正：方正的房型利用率高，浪費(fèi)少，房型為多邊不規(guī)則的，可說(shuō)視覺(jué)效果更好，裝璜起來(lái)更美觀。(3)客廳的利用率和臥室的私密性客廳內(nèi)盡可能的少門，進(jìn)口處有玄關(guān)，臥室門盡可能的不對(duì)著客廳等，活動(dòng)區(qū)域合理且少浪費(fèi)，要相對(duì)分開(kāi)區(qū)域較隱密，臥室是家庭生活的隱私之地，易于安置家具等。(4)房屋的層高現(xiàn)在上海房產(chǎn)住宅樓的標(biāo)準(zhǔn)層高為2米8，大部分范圍為2米7到2米9，3米以上的層高的建筑樓面價(jià)就很高，當(dāng)然作為房型上看更氣派，現(xiàn)代家庭裝璜對(duì)天花做頂?shù)囊筝^高，所以層高越高，空間越大。(5)朝向采光中國(guó)自古有坐北朝南之說(shuō)，用現(xiàn)代科學(xué)角度來(lái)看，上海位于北回歸線以北，東臨太平洋，所以住宅最理想朝向?yàn)槟掀珫|15176。，陽(yáng)光充足，冬暖夏涼。采光分為南采光與北采光二種。南為太陽(yáng)直射陽(yáng)光，北為天空反射陽(yáng)光，亮度差不多，只是感覺(jué)略有差異。另外東南與西南各有所長(zhǎng)，只是說(shuō)法問(wèn)題，西南陽(yáng)光強(qiáng)，墻面好，夏天本身家家用空調(diào)不存在過(guò)熱問(wèn)題。(6)功能分區(qū)是否清晰一套完整的住房，其需功能可劃分為：客廳、餐廳、玄關(guān)、主臥、副臥、書房、工人房、客衛(wèi)、主衛(wèi)、客陽(yáng)臺(tái)、主陽(yáng)臺(tái)、工作陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室、化妝間另可附贈(zèng)花園、閣樓、車庫(kù)等，功能分區(qū)越明顯，房型設(shè)計(jì)品味、檔次也就越高，當(dāng)然要因地因價(jià)而異。(7)動(dòng)靜分明要求客廳、餐廳、書房等活動(dòng)區(qū)域與臥室類隱私區(qū)域完全分開(kāi)。(8)動(dòng)線分明房?jī)?nèi)走道、過(guò)廊清晰分明，路線明確，不交叉，這樣房間面積的利用率高。(9)干濕分開(kāi)衛(wèi)生間、洗衣機(jī)有專門位置與浴室分開(kāi)，廚房有工作陽(yáng)臺(tái)。(10)通風(fēng)好房型必須南北通風(fēng)，廳、臥室全面南北直線通風(fēng)。(11)面寬客廳面寬至少3米9以上，標(biāo)準(zhǔn)4米2，臥室3米4以上，標(biāo)準(zhǔn)3米6，面寬的要求是由于家俱的要求，一般家俱的標(biāo)準(zhǔn)電視機(jī)80公分以上，床220公分以上，沙發(fā)85公分以上，大衣櫥80公分以上。(12)觀景客廳是否為大寬度落地門窗，觀景敝開(kāi)式陽(yáng)臺(tái)，臥室有無(wú)窗臺(tái)。(13)設(shè)計(jì)的新穎98年初開(kāi)始出現(xiàn)的躍層、錯(cuò)層、一樓一戶等較有個(gè)性的房型，得到了成功。(14)房型的靈活性房型靈活即墻面的靈活、可動(dòng)性，承重墻的完美處理。“房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)”七月開(kāi)課，涵蓋營(yíng)銷定位、項(xiàng)目推廣、價(jià)格策略、銷售說(shuō)辭等內(nèi)容。
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