某商業(yè)街差異化營(yíng)銷的管理知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-21 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 字商業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)價(jià)值分析報(bào)告會(huì)——暨首期登記客戶交流會(huì)公關(guān)目標(biāo)——與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購(gòu)買信心；——借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營(yíng)回報(bào)；——以專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂活動(dòng)內(nèi)容——邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請(qǐng)對(duì)商業(yè)街有豐富經(jīng)驗(yàn)的講師對(duì)大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行分析；——邀請(qǐng)置業(yè)投資家對(duì)大十字商業(yè)街投資作分析講解；——邀請(qǐng)部分意向客戶作選購(gòu)大十字商業(yè)街理由評(píng)析——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)登記客戶及哈密市主要商戶加交流會(huì)——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流； ——交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之——活動(dòng)中邀媒體記者全程參與——活動(dòng)后在各主要媒體發(fā)布，報(bào)紙媒體以專題形式連載報(bào)告會(huì)內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場(chǎng)直播，并穿叉時(shí)事新聞——DM（大十字商報(bào)）推出本屆報(bào)告會(huì)?？瑪U(kuò)大印量，在全市大力度派發(fā)；活動(dòng)時(shí)間：建議在9月20日左右舉行活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店大型會(huì)議廳★公開強(qiáng)銷期（）本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢(shì)能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷：A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性傳播形式報(bào)紙廣告——大力度的硬廣告配合一定量的時(shí)事新聞——影視廣告以30秒，產(chǎn)品廣告為主，配合15秒形象廣告及時(shí)事新聞傳播主題 ——財(cái)富顛峰、文化名街——投資財(cái)富匯聚的大十字，經(jīng)營(yíng)前景無限的商業(yè)街——自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈——今日開盤——一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售——間間門面房、戶戶沿街鋪媒體組合①報(bào)紙廣告以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)、影視劇冠名廣告及插播廣告；③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；⑥戶外媒體——更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容；——更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標(biāo)；——以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛；——沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標(biāo)，設(shè)置T型旗——在大十字、時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標(biāo)B、促銷策略本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動(dòng)起到了很好的刺激推進(jìn)作用。促銷主題大十字商業(yè)街全國(guó)推廣展示會(huì)——暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)促銷目標(biāo)——通過全國(guó)推介展示會(huì)，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力；——以全國(guó)部分商戶組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣；——通過優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行利益刺激，促進(jìn)快速成交活動(dòng)內(nèi)容———，進(jìn)行15天的推介展示；——由商會(huì)會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購(gòu)房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，制造氣氛（組織一定量的房托介入）——推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即15天推介會(huì)期間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的95%，%，待10天后與銷售價(jià)持平，%，%，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)?！平闀?huì)期間購(gòu)房還可享受贈(zèng)送財(cái)產(chǎn)巨額保險(xiǎn)，免稅免費(fèi)等相關(guān)政策；活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之；——活動(dòng)中邀媒體記者參與；——活動(dòng)后在主要媒體進(jìn)行新聞炒作，報(bào)告熱銷狀況；——DM（大十字商報(bào)）推出開盤專刊，詳細(xì)公告促銷政策，并進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)告；——活動(dòng)期間大量戶外廣告進(jìn)行氣氛渲染；⑤活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月15日⑥活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部★強(qiáng)銷維持期（—）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價(jià)值及升值空間；傳播形式報(bào)告廣告 ——硬廣告配合軟文傳播影視廣告——形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點(diǎn)的30秒產(chǎn)品廣告，配合原30秒廣告發(fā)布傳播主題——看財(cái)富與日俱增——給您預(yù)留無限升值空間——財(cái)富也歡樂——傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間媒體組合：①報(bào)紙廣告：以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放； ②影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告。③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達(dá)到，從現(xiàn)階段起停止應(yīng)用⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略公關(guān)主題：大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會(huì)公關(guān)目標(biāo)——加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系——借活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購(gòu)買客戶信心——強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度；活動(dòng)內(nèi)容：——舉辦一起大型聯(lián)誼酒會(huì)；——邀請(qǐng)部分意向度較高的意向客戶參與——活動(dòng)期間舉辦酒會(huì)及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目——期間邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及部分商會(huì)會(huì)長(zhǎng)參加活動(dòng)時(shí)間：建議在11月5日左右舉行；活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店大型宴會(huì)廳；★二次強(qiáng)銷期（）本階段策略目標(biāo)在于充分利用交工時(shí)機(jī)進(jìn)行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。A、
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