差異化營銷規(guī)避惡性同業(yè)競爭(編輯修改稿)
2025-07-19 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分別對細分后的老人、上班族和青少年提出不同的購買理由，使他們成為了芬必得的購買者，實現(xiàn)了其止痛藥市場的同心擴張。繼而，芬必得圍繞止痛功效為圓心不變，對疼痛的部位進行了差異化細分，如：頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、月經(jīng)痛等等，同樣給出了與之對應(yīng)的差異化購買理由，使得第二次的差異化細分成功地實現(xiàn)了其市場在老人、上班族和青少年中的核裂變式拓展。在其市場拓展過程中，“止痛功效”的功能就像一個原子核，利用目標群體和功能效果的差異化細分營銷，讓芬必得圍繞原有止痛藥市場成功地實現(xiàn)了兩次同心的擴展，產(chǎn)生核裂變效果，占領(lǐng)了止痛藥市場很大的份額，掌控止痛藥市場中的主動權(quán)從而規(guī)避惡性同業(yè)競爭?！? 從芬必得的成功我們不難看出，如果企業(yè)自身產(chǎn)品在參與競爭過程中，消費者以對該產(chǎn)品形成廣泛而良好的認知，我們就可以利用這種已形成的認知資源為圓心，通過差異化營銷的手段啟動更多消費者更多次的購買，實現(xiàn)企業(yè)的同心擴展，規(guī)避惡性同業(yè)競爭。用差異化營銷迂回進攻，邊緣市場切入，反攻主體市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭 正面的進攻無疑會造成企業(yè)資源投入的增大。但用差異化營銷進行迂回進攻時，可以讓企業(yè)在“能耗”最小的前提下?lián)屜日碱I(lǐng)邊緣市場。特別是當自身產(chǎn)品雖然占有一定的市場份額，但是消費者對該產(chǎn)品的利益點并不是很清晰，并沒有占有市場較強主動權(quán)的時候，就更為適合用迂回進攻的方式先行進入邊緣市場，從而反攻主體市場，規(guī)避惡性同業(yè)競爭。邊緣市場是指強勢競爭者還沒有涉足到的細分市場，搶先進入者很容易將其占領(lǐng)，且以此邊緣市場為進入整體市場的根據(jù)地，對主體市場適時反攻，從而規(guī)避惡
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