【文章內(nèi)容簡介】 脫穎而出的，已絕不僅僅是葡萄酒的質(zhì)量了。伴隨中國葡萄酒市場將不斷成熟與規(guī)范，并且在此基礎(chǔ)上不斷大浪淘沙。最后真正留下來的還是潛心提供價(jià)值消費(fèi)的葡萄酒品牌和他們的經(jīng)營者們。電子商務(wù)運(yùn)營模式　　 　　網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式?！　　　∵M(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。　　　　運(yùn)營模式解讀：　　　　這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾?蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展?！　　　】v觀目前電子商務(wù)模式，主要以B2B、B2C、C2C三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在B2C（企業(yè)與個(gè)人交易）運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)B2C（批發(fā)零售）服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的IT投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的B2B（最具代表的阿里巴巴）、C2C（最具代表的“淘寶網(wǎng)”）電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。　　　　當(dāng)然電子商務(wù)將給進(jìn)口葡萄酒行業(yè)帶來的機(jī)會在幾種模式中都能體驗(yàn)得到：突破地域和時(shí)間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些都能為進(jìn)口葡萄企業(yè)/酒商創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本；而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力?！　　　〔贿^值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物****問題等等，就不一一陳述?！　⌒律虡I(yè)模式前行者　　　　標(biāo)　　簽：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷　　　　群體解讀：當(dāng)大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)和酒商，還在糾纏于拼搶傳統(tǒng)通路的時(shí)候，他們已經(jīng)欲將“電子商務(wù)”打造為一個(gè)新的銷售模式。作為這場“圈地”運(yùn)動的前行和實(shí)踐者，他們希望借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)超級平臺來獲得跳躍式發(fā)展，贏得未來競爭?！　　　∵\(yùn)營模式：B2B、B2C、C2C　　　　代表企業(yè)：也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)　　　　也買酒網(wǎng)　　　　也買酒網(wǎng)（）208年6月成立，注冊會員已達(dá)116萬，目前日銷售量已躍居中國進(jìn)口葡萄酒B2C商業(yè)形態(tài)的首位，并在進(jìn)口紅酒B2C領(lǐng)域首創(chuàng)了“會刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會+PSA（私人服務(wù)助理）”的立體、互動服務(wù)模式，希望為廣大葡萄酒愛好者創(chuàng)造出更便利、更輕松、更舒適的人性化消費(fèi)體驗(yàn)。而六大系列“防沖爆”包裝，確保運(yùn)輸途中損耗降至最低；全國物流網(wǎng)絡(luò)可送貨上門?！　　　〖t酒客　　　　紅酒客（）2006年4月正式上線，以“你的隨身酒窖”的理念發(fā)展成為目前最大的網(wǎng)上葡萄酒商城之一。網(wǎng)站現(xiàn)擁有國內(nèi)最齊全的葡萄酒商品資料，5,000多款葡萄酒在線交易平臺，以及系統(tǒng)的行業(yè)經(jīng)銷商名單三大數(shù)據(jù)庫。并定期提供特價(jià)優(yōu)惠和非常專業(yè)線下品酒活動，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶都能在這里得到葡萄酒的全方位資訊和一周七天隨時(shí)送貨上門的方便快捷的服務(wù)。值得指出的紅酒客配備的是專職快遞送酒上門。　　　　酒圈網(wǎng)　　　　2007年8月，酒圈網(wǎng)（）正式開通。囊括了白酒、葡萄酒、洋酒等三千種酒類商品，擁有超過數(shù)十萬的注冊用戶，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的酒水類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。希望以“更多的選擇、更多的優(yōu)惠”為宗旨讓越來越多的顧客享受網(wǎng)上購物帶來的方便和實(shí)惠。首創(chuàng)酒水行業(yè)（滿100元）全國免費(fèi)配送，與中國郵政合作EMS快遞服務(wù)，理論上送貨范圍達(dá)全國31個(gè)省份(自治區(qū)、直轄市)，地級以上城市在內(nèi)的1875個(gè)縣市?！　　　∥覀冋幵谝粋€(gè)巨變的時(shí)代，電子商務(wù)的這場新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動浪潮，在未來五年注定將倍受進(jìn)口葡萄酒乃至整個(gè)酒類行業(yè)關(guān)注，也勢必成為酒類行業(yè)最具發(fā)展之“錢”途。雖然在現(xiàn)有的進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式上，在資金與技術(shù)上已不是問題，但大家仍在尋找最合適葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，構(gòu)建貫通線上線下的運(yùn)營體系中不斷探索和實(shí)踐著?！　”６悈^(qū)交易模式　　近兩年，中國各地紛紛上馬進(jìn)口葡萄酒保稅區(qū)交易項(xiàng)目，從2008年的廈門與珠海、直至2009年的廣州和上海等地，都一窩蜂的打造“葡萄酒保稅集散中心”與“進(jìn)口酒交易市場”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。當(dāng)然，伴隨國家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的政策機(jī)會，各保稅區(qū)深挖活用其“保稅”政策的功能，無疑為不斷升溫的進(jìn)口葡萄酒在中國市場發(fā)展推波助瀾。　　　　運(yùn)營模式解讀：　　　　如今，興起各地進(jìn)口葡萄酒保稅區(qū)的模式成為業(yè)內(nèi)熱議的話題?；旧细骷冶６悈^(qū)所要打造的這種創(chuàng)新經(jīng)營模式和理念大致相似。如提供專業(yè)集中的酒類產(chǎn)品的展示、交易服務(wù)；快速高效倉儲配送、進(jìn)出口通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、翻譯導(dǎo)購和辦理中文標(biāo)簽等的“全程式保姆”服務(wù)。其中最具有誘人的兩個(gè)砝碼——提供免費(fèi)入駐倉儲/展示空間（前提是必須完成一定進(jìn)口額度）和交易成功后清關(guān)時(shí)交稅（暫時(shí)減少酒商流動資金占用，但遲早得補(bǔ)交）?！　　　‰m然保稅區(qū)進(jìn)口酒交易中心管理者是以年費(fèi)或者服務(wù)費(fèi)為贏利點(diǎn)。但對上游供應(yīng)商來說，可以免費(fèi)把產(chǎn)品放置在保稅區(qū)，得到以最小的成本和國內(nèi)經(jīng)銷商溝通的可能；而對于下游經(jīng)銷商來說，這樣的采購平臺可以解決國內(nèi)經(jīng)銷商國際采購、報(bào)關(guān)等不熟悉環(huán)節(jié)的問題，并且具有延緩大宗資金交易壓力的優(yōu)勢。這樣看來，在365天永不落幕的專業(yè)展示交易平臺上，大家都可以減少盲目經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，降低交易成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭優(yōu)勢?！　　　〔贿^，從中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)發(fā)展來看，保稅區(qū)交易模式是在目前市場不夠成熟和專業(yè)的形勢下出現(xiàn)的。如今市場上已不缺各國的進(jìn)口葡萄酒品牌和產(chǎn)品，而最大的瓶頸在于消化的“市場和渠道”。雖然保稅區(qū)交易這種模式可以幫助提升采購效率，但解決不了這個(gè)問題。而且即使夠滿足一些暫時(shí)非專業(yè)經(jīng)銷商的需要，當(dāng)他們從非專業(yè)到專業(yè)化成長起來后，采購報(bào)關(guān)就不是問題，這種模式便可能會失去其效應(yīng)。更重要的是，保稅區(qū)交易模式并不能杜絕“供求”雙方的臺下交易，那么其模式開創(chuàng)管理者的盈利何來？對于經(jīng)銷商來說，緩交關(guān)稅不是免交或少交，始終還是要交，還不及從小關(guān)口進(jìn)口容易“合理避稅”來得實(shí)際。于是各保稅區(qū)便有點(diǎn)“曲高和寡”的尷尬，和專業(yè)酒展一樣，吸引的大多是在國內(nèi)國外毫無“根基”和推廣渠道的酒商。除此之外，基本上每個(gè)保稅區(qū)的位置都相對偏僻、交通不便?！　　　∑咸丫平灰缀侥浮　　　?biāo)　　簽：進(jìn)口葡萄酒集散與交易中心　　　　群體解讀：它們是中國與國際市場接軌的“橋頭堡”。各保稅區(qū)在