【文章內容簡介】 到了利用網絡來推銷自己的葡萄酒。并且選擇了最新的、尚未有人嘗試過的葡萄酒博客營銷策略?！氨╋L谷”酒園在市場推廣方面做了如下的營銷策劃。1. “暴風谷”酒園的網站就是一個博客而非一個傳統(tǒng)的酒廠網站，他們的想法很簡單，與其采用效果一般的酒廠網站還不如走與眾不同的博客網絡。2. 給滿足公司推廣活動條件的博客群體免費贈送葡萄酒，大約有100瓶“暴風谷”酒園的葡萄酒通過自己的網絡發(fā)給符合要求的歐洲博客們。只要博客滿足以下條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：已屆法定飲酒年齡并且住在英國、愛爾蘭或法國；此前至少3個月內一直寫博客；博客讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客；而且收到葡萄酒并不意味著你有義務要寫博客—— 你可以寫，也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。經過這個簡單的市場推廣活動后，這個酒廠取得了如下成績。1. 在2004年6月的時候，用Google搜索這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達到 20 000人。 而在這2個月中，他們自己估計有30萬人通過博客認識了這家公司！2. 在 2004 年，“暴風谷”酒園的銷售量為5萬箱，而到了2005年統(tǒng)計的時候達到了10 萬箱，而且這個數(shù)據(jù)還在上升。在南非葡萄酒市場上，他們的酒占據(jù)了19％的市場份額(5歐元以上的葡萄酒)。英國開源市場營銷咨詢公司的杰尼摩爾、詹姆斯切克夫和“暴風谷”酒園的老板詹森柯曼做了一檔采訪節(jié)目，我在這里引用詹森斯部分采訪語錄，從中我們可以看出詹森采用葡萄酒博客營銷絕非“趕時髦”。詹森強調：“博客繞開傳統(tǒng)的市場調查和設計程序，與客戶建立對話，讓客戶參與到品牌建設和品牌推廣中。博客真的很棒，就像你一直在做焦點小組市場調查……我們是一家年輕的公司，我們想聽到人們會說什么……我們想知道應如何改進。博客的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題并且可以立刻得到回饋。當你聽到了市場中的所有看法，你就會真正明白你要往哪走。要讓自己的產品具有影響力，除了產品不錯之外，還要有些有趣的東西可以說。博客能幫你做到這些……巨大的機會……而且非常經濟。你很難想到另外一種更經濟的市場營銷辦法。近來有很多報道我們的，但他們關注的都是給博客送免費樣品，這對我們想做的事是個誤解。這就好像你到酒吧給別人買杯飲料。你這么做不只是給他們買杯免費飲料，而是開始一次對話。我們做的就是用我們的產品作為我們與人們開始對話的一種辦法。這就是現(xiàn)在市場營銷要做的：與人們對話。”詹森指出，他們要讓自己的企業(yè)博客成為一個釀造和銷售葡萄酒的窗口。在他們的博客網站里談論經營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認識。詹森說葡萄酒營銷必須改變，即便他們不這么做，別人也會這么做。他們會鼓勵人們發(fā)表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風格和釀造的方法，這只是一個時間問題。的確，詹森這么做的結果只有一個：消費者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。詹森最后總結說：“博客讓我們變得不再封閉。它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經營的方式以及我們對市場的看法?！逼駷橹?，世界上有記錄的率先利用博客進行營銷的酒廠就是南非的“暴風谷”酒園，這個小小的酒廠創(chuàng)造性的利用當今網絡界最紅最火的博客來營銷其葡萄酒，為葡萄酒營銷提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風谷”酒廠這一策略所帶來的影響力和飛速增長的銷量，而應該看到這個策略的內在含義：這些博客不是為那些品酒專家寫的，恰恰相反的是，這些博客是向那些業(yè)余人士揭開葡萄酒的神奇面紗，讓他們進入真正的葡萄酒世界。寫博客的一個目的，就是讓那些對葡萄酒還知之不多的普通人談論他們是如何開始了解這一產品的，它是一個引子，一個誘惑，一個讓廣大潛在消費者感興趣的話題。綜觀世界葡萄酒市場，葡萄酒業(yè)正不遺余力地“讓人們對葡萄酒失去興趣”。比如，商品架上那么多種葡萄酒以至于讓消費者困惑；那么多復雜的專業(yè)術語；那么多講究的選酒程序足以讓一個潛在消費者感到膽怯。而在博客世界里，講究的是一種平等的對話，是一種消費者和企業(yè)自我融入、平等交流的對話模式，采用這樣的模式更能讓葡萄酒貼近普通消費者的生活。相反，如果企業(yè)忽視或者沒有足夠重視博客的力量，那結果又會怎樣呢？一個忽視博客力量而讓自己受傷的企業(yè)是DIEBOLD，該公司主要生產ATM機器。在美國總統(tǒng)2000年大選后，它決定進軍自動投票機市場，并于2002年收購了專門生產自動投票機的GES公司。不過，事實證明，DIEBOLD的收購以失敗告終，這是因為許多計算機專家和投票機構在網上告訴公眾GES機器存在嚴重的問題，從而造成許多州明文規(guī)定禁止使用GES的自動投票機。一家互聯(lián)網咨詢機構在調查后發(fā)現(xiàn)，早在DIEBOLD決定收購GES之前，就已經有博客在網上公布了GES機器的質量問題。但是，DIEBOLD的注意力更多的是集中在GES公司的財務報表上，而不是博客上的言論。否則的話，它完全有可能避免這一場錯誤的收購。2006年2月，《經濟學家》雜志刊登了題為“如何應對博客”的文章。文章指出，自從安然、世通丑聞之后，企業(yè)越來越多地受到社會的關注和批評，例如企業(yè)的財務問題，高管人員和普通人員的收入差距，企業(yè)對環(huán)境的破壞等等。這使得企業(yè)應更加重視溝通—— 尤其是與外界的溝通。不過，傳統(tǒng)方式的媒體溝通已經不能適應如今的需要，網絡的應用—— 例如討論組和博客—— 讓企業(yè)不得不更多地關注這個既虛擬又現(xiàn)實的“市場晴雨表”。現(xiàn)在，讓我們更深入地了解一下企業(yè)博客的優(yōu)勢，以便讓你更清晰地理解企業(yè)博客能夠讓你的企業(yè)從哪些方面受益。博客，簡單制勝當我們談到企業(yè)博客的時候，常常可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)雙深邃的眼神中透射出迷茫的光芒，直到我們一步步解釋清楚創(chuàng)建博客何等容易時，迷茫才漸漸溶化為興奮和激動。事實上，博客這股席卷而來的力量因為其操作簡易程度讓人幾乎難以置信。在最近一次的BBC訪談中，互聯(lián)網先驅蒂姆伯納斯李興奮地談到了我們現(xiàn)在習以為常的博客與他當初有關網站的構思如何接近：“博客是一方可以創(chuàng)造奇跡的空間，而且這將變得越來越簡單可行。當你需要更新博客時，你根本不需要編寫復雜的超文本語言；相反，你只需要像打字一樣把你想表達的寫出來就可以了。因此，看到博客已經越來越成為一種蘊涵無限創(chuàng)造可能的媒介，我覺得非常高興?！比缤倌凡{斯李所言，博客加速了創(chuàng)造力的迸發(fā)。對于商業(yè)社會而言，這意味著你可以將全部的精力聚焦于你的信息、你的產品、你的創(chuàng)意以及你與市場的對話上。你不需要將資源和精力花在編寫HTML語言或者其他腳本上。相對地，所有的資源和精力百分百都會傾注在你的企業(yè)、你的產品、你的服務以及你與客戶的溝通上。當一位博客新手意識到博客的及時性和自動性時，他們難免會發(fā)出會心的一笑。在網頁的表格中輸入文字、點擊“更新”按鈕，幾乎就在同時，你的博客已經面目一新了！更令你感到神奇的是，你根本不需要任何額外的工作，你的博客中已經將最新的帖子置于網頁的頂端，而緊隨其后的就是為訪問者設計的評論區(qū)—— 不用擔心，系統(tǒng)已經向他們發(fā)出了博客更新的提示信息。由于更新內容變得如此容易，你就可以全神貫注、專心于博客的內容了—— 這恰恰是你應該做的。如果一定要將博客和其他網站做一個區(qū)分的話，首屈一指的當推新鮮的內容。許多網站更新的頻率最少也要一個月，但是，博客的步伐顯然更快一些—— 有些博客幾乎天天更新，而有些博客幾天更新一次。xuee|博銳|2新鮮的內容可以讓訪問者經常光顧你的博客，而不是只有在需要特定信息的時候才會做一回訪客。對于任何一個成功的企業(yè)博客來說，內容都是出奇制勝的核心。當然，我們這樣說并不表示博客的其他特性無足輕重；相反，它們只是為了讓訪問者與你的博客之間產生更多的互動而已。與復雜、昂貴的CMS系統(tǒng)相比，博客的最大優(yōu)勢在于它根本不