解析我國國情下的品牌營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-21 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，沒想到讓一只北極熊拱開了大門。李：確實如此，為什么想到用北極熊，首先是北極熊有很多特征與空調(diào)的特性和功能是吻合的。空調(diào)的制冷是消費者最基本的需求，但如果把大把的廣告費花在告訴消費者制冷這個最基本的概念上，是一件很愚蠢的事。廣告用什么代言人使人一看就知道產(chǎn)品的屬性呢？選擇生活在寒冷地帶的北極熊，是個極好的點子。北極熊的出現(xiàn)，使人自然聯(lián)想到寒冷這個屬性，無需過多言語解釋，消費者一目了然。曾：北極熊的運用，解決了理性產(chǎn)品的傳播難題，使理性產(chǎn)品得以感性訴求，利用北極熊訴求產(chǎn)品利益點，更加生動有趣，消費者在輕松愉快中無形中接受了產(chǎn)品。舉我身邊的一個例子，我父母家里用的就是美的空調(diào)，我問他們?yōu)槭裁促I美的空調(diào)，他們告訴我，看的廣告：美的空調(diào)一開，連北極熊都冷得蓋被子，制冷效果一定很好，所以就買了它。李：謝謝，謝謝您的父母使用美的的產(chǎn)品。事實也證明我們的策略是正確的，美的聘請某調(diào)研公司對全國大中城市98推廣工作成效進(jìn)行調(diào)研顯示：美的熊是居民最喜歡的空調(diào)吉祥物，％，美的知名度提高了30％，現(xiàn)場購買率為35％，全國第一。曾：據(jù)我所知，和幾乎所有能持久成功的企業(yè)一樣，美的非常重視市場調(diào)研，美的空調(diào)每年都要花幾百萬元對渠道、消費者進(jìn)行分析。李：美的非常重視調(diào)研這一塊?，F(xiàn)在不少企業(yè)將市場調(diào)研視為可有可無，舍得花幾百萬發(fā)布廣告，卻不愿拿幾十萬，甚至幾萬搞市場調(diào)研。這就好象“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。美的空調(diào)每年都花幾百萬元做市場調(diào)研，并以此指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，檢驗市場策略。如果調(diào)研結(jié)果和計劃不符，就要好好檢討，如吻合，就應(yīng)該毫不猶豫地執(zhí)行。曾：套用一句老話：市場調(diào)研不是萬能的，但沒有市場調(diào)研是萬萬不能的。調(diào)研可以讓我們不犯錯誤，對于一個象美的這樣的大企業(yè)來說，在某種意義上說不犯錯誤就是一種勝利，有時即使只是一個錯誤也會讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。因此，美的是一家非常注重借用外腦的企業(yè)，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，因此，犯錯的時候很少。李：在與美的合作的公司中，既有本土一流的策劃公司，也有知名外資廣告公司。我們和他們的合作大多是令人愉快的，他們的智力付出使美的登上了一個新的臺階。國內(nèi)公司和外資公司相比，應(yīng)該說是各有所長，各有所短。外資公司因為有上百年的
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