解析我國國情下的品牌營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 有力的整合推廣方式保持著銳不可擋的勢頭，時常有驚人之舉，實屬難得。曾：這也是22條商規(guī)所主張的市場領先法則，第一勝過更好，創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。美的不僅成功地運用了差異化策略，同時也是國內(nèi)副品牌策略運用最為成功的幾個廠家之一。其實企業(yè)成功的途徑有很多種，沒有必要都往一條道上擠，非得都要請名人。空調(diào)的制冷是消費者最基本的需求，但如果把大把的廣告費花在告訴消費者制冷這個最基本的概念上，是一件很愚蠢的事。李：美的非常重視調(diào)研這一塊。李：在與美的合作的公司中，既有本土一流的策劃公司，也有知名外資廣告公司。本土公司和國際公司有很多值得相互學習和交流的地方。作為服務過眾多知名品牌的實戰(zhàn)專家，結合多年的營銷實踐與切身體會，請您也談談中國企業(yè)的誤區(qū)在哪里，給我們所有企業(yè)界的朋友提個醒。即使是國際品牌，也不會輕易進入自己不熟悉的領域。對營銷目標的概念模糊。太多的承諾，誘發(fā)消費者過高的期望值，期望值越高，往往失望越大。一旦出事，已經(jīng)無可挽回，其實很多失誤都會有先兆，完全可以扼殺的萌芽狀態(tài)。除了知名度，美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等的建設同樣重要。絕大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌核心價值的設計，與競品相比不具備可識別性。然而社會在發(fā)展，人們的需求是在不斷變化的，他們只注意他們感興趣的東西，在實踐中我們認識到，只有進行深入詳細的市場調(diào)研，在開發(fā)、制造、營銷中運用調(diào)研結果，然后通過廣告、促銷、現(xiàn)場演示展示和人員推廣與消費者進行雙向溝通，成為“請注意消費者，他們需要什么”，才能真正打動消費者，使其產(chǎn)生購買沖動并對我們的產(chǎn)品形成一定的忠誠度。外資公司在對本土市場、產(chǎn)品、消費者的認識上不如本土公司，有許多需要磨合的地方。如果調(diào)研結果和計劃不符，就要好好檢討，如吻合，就應該毫不猶豫地執(zhí)行。舉我身邊的一個例子，我父母家里用的就是美的空調(diào)，我問他們?yōu)槭裁促I美的空調(diào)，他們告訴我，看的廣告：美的空調(diào)一開，連北極熊都冷得蓋被子，制冷效果一定很好，所以就買了它。所以說請不請名人只是策略之分，并無高低之分。美的空調(diào)的產(chǎn)品類別特別多，有100多款，這么多產(chǎn)品怎樣讓消費者記?。肯M者記憶點怎么解決？這時我們想到了利用副品牌策略。曾：但是當時市場上“健康
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