我國建陶業(yè)的營銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-08-23 15:11 本頁面
【文章內容簡介】 質閃光轉為空間帶來了全新的裝飾概念；同一年，防污系列的拋光磚上市；2000年，蒙娜麗莎率先生產出超微粉產品——云影石。四、品牌價值觀——蒙娜麗莎文藝復興主義2006年蒙娜麗莎瓷磚將在精確鎖定目標客戶群，并推出“文藝復興館”的全新產品形象，讓文藝復興時代的“美”與現在人家居生活空間所追求的藝術之“美”充分結合。二. 消費者分析. 目標消費人群定位 根據蒙娜麗莎的品牌定位，目標消費者為： “最尷尬的一代”（七十年代出生），作為享受中國改革開放各種天時地利的第一代人，許多人較好地抓住時機，把握“錢”途，逐漸修煉成了當今社會的“白骨精”(白領、骨干、精英)、文化人?！ ? 這一群目標消費者統計特征： 中產階級、中高學歷 有一定社會地位 敢于冒險，對人、事有自己獨特的思維 較有野心 有社會、家庭責任感 認為金錢并非衡量成功與否的惟一標準 在財力許可的范圍內追求生活質量 講究精神生活，講求品味與閑情逸致 社交面較廣 為適應社會變化而不斷學習進取 . 目標消費人群細分在進行營銷目標定位，進一步細分目標客戶群：■ 家庭裝修消費者■ 裝飾施工人員■ 集團投資采購員. 獲取信息途徑分析目標客戶群確定后，購買者要接觸到建陶品牌，是通過什么途徑獲取是一個很關鍵的問題?！? 家庭裝修消費者獲取信息途徑：■ 裝飾施工人員獲取信息途徑：■ 集團投資采購員獲取信息途徑：三. 營銷策略. 營銷推廣目的與目標■ 目的（一）推出“感受藝術，品位生活”的品牌理念（建議一） 推出“蒙娜麗莎新文藝復興主義，新生活主張”的概念（建議二） 以“微笑”為切入，打造差異化推廣主題（建議三）（二）形成蒙娜麗莎瓷磚獨有的“溫婉、端莊、典雅、內斂”品牌個性■ 目標（一）形成蒙娜麗莎品牌的統一整合形象（內部傳播，對外傳播）（二）進一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標消費者中的美譽度（三）進一步提升蒙娜麗莎瓷磚在業(yè)內的提及率（四）進一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標消費者中的美譽度（五）提升蒙娜麗莎瓷磚市場占有率及銷售促進. 推廣策略整合營銷傳播的前提是在全公司范圍內的整合，因此在企業(yè)內部通過各種培訓、文本使相關人員能清晰、完整的理解達成共識，這是實施整體傳播策略的基礎。（對企業(yè)內部的整合規(guī)劃省略，我主要對市場外部傳播的策略進行敘述）■ 導入概念（一）“蒙娜麗莎”的品牌識別系統：（二）“蒙娜麗莎”的品牌核心概念：（三）“蒙娜麗莎”的品牌延伸概念：（四）“蒙娜麗莎”的品牌個性：溫婉、端莊、典雅、內斂（五）“蒙娜麗莎”的推廣主題：感受藝術，品位生活■ 營銷目標“蒙娜麗莎”有兩大營銷目標，幾乎所有的營銷活動都圍繞這兩大目標來展開：（一）堅持不斷開發(fā)新的家庭客戶和工程用戶。（二）保持和發(fā)展現有工程、裝修公司、房地產等客戶。■ 營銷戰(zhàn)術（一）針對不同客戶群，“蒙娜麗莎”的宣傳及信息傳遞策略：：傳播“蒙娜麗莎”品牌個性（溫婉、端莊、典雅、內斂），取得客戶對品牌價值與性價比的認同，使其獲得心理滿足，進而激發(fā)購買的沖動。：對家庭消費者而言，“蒙娜麗莎”是安全的，可信賴的，真誠的，具有親和力的，她帶給人一種舒適生活藝術、一份榮耀，是目標消費者精神生活的一部分。： “蒙娜麗莎”是質量可靠的，成本適中，被廣泛應用于各知名工程，是大工程的首選產品。（二）針對不同客戶，“蒙娜麗莎”的營銷戰(zhàn)術：：目標：增強銷售蒙娜麗莎品牌的信心，提升其獲利能力，進而提高馬蒙娜麗莎磁磚銷售額。 主要策略： 價格折扣、商業(yè)展覽、銷售會議與培訓、獎勵計劃、人員支持等?！ ?：目
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