管理學(xué)院市場營銷簡答題及答案(編輯修改稿)
2025-07-21 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上看。品牌資產(chǎn)的實現(xiàn)通過消費者的忠誠度和購買行為體現(xiàn)出來。答：，簡述企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三個主要策略。答：成本最低策略產(chǎn)品差異化策略集中策略。答：以企業(yè)獲得利潤為目標(biāo)以維持或提高市場占為率有目標(biāo)以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo)。答：指令型模式合作型……轉(zhuǎn)化型……文化型……增長型……，簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。答：全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改良新產(chǎn)品成本降低新產(chǎn)品重新定位新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品。答：企業(yè)因素產(chǎn)品因素顧客因素中間商因素環(huán)境因素競爭者因素。答：不同產(chǎn)品類別的品牌延伸新口味、新配方、新容量搭配使用相關(guān)產(chǎn)品相同顧客群的品牌延伸專業(yè)技術(shù)。答：針對性規(guī)范性、客觀性科學(xué)性。答：確定預(yù)測目標(biāo)收集資料選擇預(yù)測方法計算預(yù)測值評估和修正預(yù)測值編制預(yù)測報告。答：答：地理差價策略時間差價策略用途差價策略質(zhì)量差價策略31．企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些?答：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)控制目標(biāo)適應(yīng)目標(biāo)聲譽目標(biāo)32．簡述市場細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。答：可進(jìn)入性原則差異性原則可衡量性原則效益性原則33．組織市場的特點有哪些?答：購買者少交易的地理位置相對集中供求雙方關(guān)系密切派生需求購買數(shù)量大需求缺乏彈性過程復(fù)雜34．簡述市場營銷控制的類型。答：全面與分類控制集中與分散控制事前與事后控制跟蹤與基準(zhǔn)控制回避與直接控制35．簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。答：課堂教學(xué)模擬實驗會議討論現(xiàn)場訓(xùn)練案例分析37．試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。答：生產(chǎn)規(guī)模的確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工藝和制造方法的改進(jìn)用戶的選擇開發(fā)國際市場退出或?qū)嵭卸嘟腔?jīng)營購買廉價資產(chǎn)1， 產(chǎn)業(yè)購買行為分析P75P79答：答：產(chǎn)業(yè)購買行為的類型包括：進(jìn)接購買、修正購買、新購影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素產(chǎn)業(yè)購買決策的過程包括：認(rèn)識需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求意見、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、檢查合同履行情況。2， 中間商市場和購買行為分析P79P81答：答：中間商市場的購買類型有：新產(chǎn)品采購、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件的采購、直接重購中商商市場購買過程參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)。影響中間商購買行為的因素有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素以及采購者個人的購買風(fēng)格（忠實的采購者、隨機型采購者、最佳交易采購者、創(chuàng)造性采購者、追求廣告支持的采購者、斤斤計較的采購者、瑣碎的采購者）3， 非盈利組織購買行為分析P81P84答：非營利組織是指不以營利分配為目的的組織，其特點有：有服務(wù)大眾的宗旨、不以營利為目的的組織結(jié)構(gòu)、有一個不致令任何個人利己營私的管理制度、本身有合法的免稅地位、具有為捐助人提供減免稅的合法地位。非營利組織的類型為：公益性組織、互益性組織、服務(wù)性組織非營利組織的購買特點：限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復(fù)雜非營利組織的購買方式有：公開招標(biāo)選購、議價合約選購、日常性采購。4， 影響政府購買行為的主要因素P
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