管理學院市場營銷簡答題及答案(編輯修改稿)
2025-07-21 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上看。品牌資產(chǎn)的實現(xiàn)通過消費者的忠誠度和購買行為體現(xiàn)出來。答：，簡述企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三個主要策略。答：成本最低策略產(chǎn)品差異化策略集中策略。答：以企業(yè)獲得利潤為目標以維持或提高市場占為率有目標以應付和防止競爭為目標。答：指令型模式合作型……轉(zhuǎn)化型……文化型……增長型……，簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。答：全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改良新產(chǎn)品成本降低新產(chǎn)品重新定位新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品。答：企業(yè)因素產(chǎn)品因素顧客因素中間商因素環(huán)境因素競爭者因素。答：不同產(chǎn)品類別的品牌延伸新口味、新配方、新容量搭配使用相關產(chǎn)品相同顧客群的品牌延伸專業(yè)技術。答：針對性規(guī)范性、客觀性科學性。答：確定預測目標收集資料選擇預測方法計算預測值評估和修正預測值編制預測報告。答：答：地理差價策略時間差價策略用途差價策略質(zhì)量差價策略31．企業(yè)分銷渠道設計的基本目標有哪些?答：經(jīng)濟目標控制目標適應目標聲譽目標32．簡述市場細分應該遵循的基本原則。答：可進入性原則差異性原則可衡量性原則效益性原則33．組織市場的特點有哪些?答：購買者少交易的地理位置相對集中供求雙方關系密切派生需求購買數(shù)量大需求缺乏彈性過程復雜34．簡述市場營銷控制的類型。答：全面與分類控制集中與分散控制事前與事后控制跟蹤與基準控制回避與直接控制35．簡述推銷人員培訓的方式。答：課堂教學模擬實驗會議討論現(xiàn)場訓練案例分析37．試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。答：生產(chǎn)規(guī)模的確定產(chǎn)品結構的調(diào)整工藝和制造方法的改進用戶的選擇開發(fā)國際市場退出或?qū)嵭卸嘟腔?jīng)營購買廉價資產(chǎn)1， 產(chǎn)業(yè)購買行為分析P75P79答：答：產(chǎn)業(yè)購買行為的類型包括：進接購買、修正購買、新購影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素產(chǎn)業(yè)購買決策的過程包括：認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求意見、選擇供應商、簽訂合同、檢查合同履行情況。2， 中間商市場和購買行為分析P79P81答：答：中間商市場的購買類型有：新產(chǎn)品采購、最佳供應商選擇、改善交易條件的采購、直接重購中商商市場購買過程參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關。影響中間商購買行為的因素有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素以及采購者個人的購買風格（忠實的采購者、隨機型采購者、最佳交易采購者、創(chuàng)造性采購者、追求廣告支持的采購者、斤斤計較的采購者、瑣碎的采購者）3， 非盈利組織購買行為分析P81P84答：非營利組織是指不以營利分配為目的的組織，其特點有：有服務大眾的宗旨、不以營利為目的的組織結構、有一個不致令任何個人利己營私的管理制度、本身有合法的免稅地位、具有為捐助人提供減免稅的合法地位。非營利組織的類型為：公益性組織、互益性組織、服務性組織非營利組織的購買特點：限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復雜非營利組織的購買方式有：公開招標選購、議價合約選購、日常性采購。4， 影響政府購買行為的主要因素P
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