管理學(xué)院市場營銷綜合測試1有答案(編輯修改稿)
2025-07-21 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用開支，降低生產(chǎn)成本。（ ）在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多同共性。（ ）某種洗潔劑，顧客一次購買12袋一下每袋價格6元，若一次購買10袋以上。這種銷售行為屬于現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（ ）市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（） 生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（√）影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機(jī)等。（）在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。（√）市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（√）四、簡答題4什么是目標(biāo)市場？企業(yè)選擇目標(biāo)市場應(yīng)具備哪些條件？ 4產(chǎn)品成長期有什么特點？應(yīng)該采取什么樣的營銷策略？五、案例分析題（一）上海霞飛化妝品廠針對促銷對象，設(shè)計了兩種類型的促銷對象，設(shè)計了兩種類型的促銷組合：（1）以最終消費者為對象的促銷組合?；静呗允牵阂运茉飚a(chǎn)品形象為目標(biāo)的廣告宣傳活動，并輔之以一定的零售點銷售促進(jìn)活動。（2）以中間商為對象的促銷組合?；静呗允牵阂匀藛T促銷為主導(dǎo)要素，配合以交易折扣和耗資巨大的年度訂貨會為主要特征的銷售促進(jìn)活動。霞飛廠在制定兩種促銷組合策略的基礎(chǔ)上，對促銷組合的幾個方面都做了十分廣泛而深入的工作。在廣告方面，廣告歷年由廠長親自決策。（1）廣告費投入十分龐大，1991年為2，400萬元，占當(dāng)年產(chǎn)值的6%。（2）廣告內(nèi)容的制作，除聘請著名影星參與外，還把強(qiáng)化企業(yè)整體形象作為重點，播映一部以“旭日東升”為主題的電視廣告片，同時利用中國馳名商標(biāo)的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)“國貨精品”、“中華美容之嬌”的品質(zhì)。（3）在廣告媒體的選擇方面，因其目標(biāo)市場是國內(nèi)廣大中低收入水平的消費者，而電視
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