【文章內(nèi)容簡介】 和促成行動(dòng)（Action）這樣幾個(gè)目的。4. 標(biāo)志廣告學(xué)科體系初步形成的著作是《廣告心理學(xué)》。5. 我國最早的廣告研究團(tuán)體是北京大學(xué)新聞學(xué)研究會(huì)。6. 對(duì)中國廣告學(xué)說的創(chuàng)立做出過突出貢獻(xiàn)的學(xué)者有甘永龍、徐寶璜和戈公振，其中，甘永龍寫的《廣告須知》是我國最早的廣告學(xué)研究專著。7. 簡述USP學(xué)說答：USP學(xué)說即獨(dú)特的銷售主題，是由羅瑟amp。8226。瑞夫斯于二十世紀(jì)四五十年代提出的。他主張廣告活動(dòng)要獲得成功，就必須依*產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主題，該主題包括三個(gè)內(nèi)容：① 每條廣告都必須給消費(fèi)者提供一個(gè)主題；② 該主題必須是競爭對(duì)手沒有或無法提出的；③ 提出的主題必須有足夠的力量感動(dòng)消費(fèi)者。8. 簡述整合行銷傳播理論答：（1）80年代以后，美國西北大學(xué)教授舒爾茨與他人合著了關(guān)于整個(gè)行銷傳播理論的專著《整合行銷傳播》。（2）所謂整合行銷傳播就是綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，傳遞本質(zhì)上一致的信息，以達(dá)到富傳目的的一種行銷手段。（3）它的內(nèi)涵是：① 以消費(fèi)者為核心；② 以消費(fèi)者資料庫為基礎(chǔ)；③ 以建立消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系為目的；④ 以一種聲音為內(nèi)在支持點(diǎn)；⑤ 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用為手段。9. 簡述霍華德的市場(chǎng)營銷理論答：（1）市場(chǎng)營銷管理理論的代表人約翰amp。8226?；羧A德在1957年出版了《市場(chǎng)營銷管理：分析和決策》一書，首次提出了“市場(chǎng)營銷管理的概念。（2）他指出，市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)“對(duì)于動(dòng)態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性適應(yīng)”。他提出，在企業(yè)經(jīng)營中，社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)于企業(yè)而言是不可控制的因素。但也有自己可以控制的因素。市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)就是運(yùn)用這些可以控制的手段來實(shí)現(xiàn)最佳的環(huán)境適應(yīng)。10. 簡述麥卡西的市場(chǎng)營銷理論答：（1）1960年，尤金amp。8226。麥卡西在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》一書中，提出了更加完整的市場(chǎng)營銷管理體系。（2）尤金amp。8226。麥卡西把消費(fèi)者看做是一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，利用四個(gè)可控因素，即4P組合展開營銷策略的實(shí)施。① 產(chǎn)品：指企業(yè)提供其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或勞務(wù)；② 價(jià)格：指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格；③ 地點(diǎn)：指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種活動(dòng)；④ 促銷：是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)。（4）麥卡西認(rèn)為，市場(chǎng)營銷管理的核心是：密切監(jiān)視“外部環(huán)境”的動(dòng)向，善于組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。麥卡西的這一思想成為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)最基本的核心理論。11. 簡述營銷組合戰(zhàn)略決策答：企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。12. 簡述大市場(chǎng)營銷理論答：（1）1984年菲利普amp。8226?？铺乩仗岢隽恕按笫袌?chǎng)營銷”理論。（2）在生產(chǎn)過剩、競爭激烈、各國興起貿(mào)易保護(hù)的狀況下，企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略除了“4P”組合之外，還必須加上兩個(gè)“P”，即“政治力”和“公共關(guān)系”，在戰(zhàn)略上運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、政治的和公共關(guān)系的技巧，以贏得更多參與者的合作。（3）大市場(chǎng)營銷理論具有三大特征：① 在對(duì)特外部市場(chǎng)環(huán)境方面，理論認(rèn)為，企業(yè)可以影響外部環(huán)境，而不僅僅是依從它和適應(yīng)它；② 在企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)方面，他認(rèn)為：為了滿足目標(biāo)者的需求，采取一切市場(chǎng)營銷手段，打開或進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，創(chuàng)造或改變目標(biāo)消費(fèi)者的需要。③ 在手段方面，他強(qiáng)調(diào)用“6P組合”打開和進(jìn)入市場(chǎng)。13. 簡述4C理論答：隨著科技的發(fā)展，大眾媒介由盛而衰，分眾傾向日益明顯。在新的形勢(shì)下誕生了4C理論。即：① 消費(fèi)者：研究消費(fèi)者的需要，賣消費(fèi)者確定想要購買的產(chǎn)品；② 成本：了解消費(fèi)者為滿足其需要所愿意支付的成本；③ 方便：要考慮如何使消費(fèi)者方便地購買到產(chǎn)品；④ 溝通：重要的是溝通而不是促銷。4C理論的核心強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，使得企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)有了更加廣闊的空間。14. 在市場(chǎng)營銷組合中，廣告屬于促銷要素。15. 在市場(chǎng)營銷的促銷中，人員推銷在消費(fèi)者的感知階段作用最大。16. 市場(chǎng)營銷理論在廣告活動(dòng)中的應(yīng)用體現(xiàn)在哪些方面？答：①目標(biāo)市場(chǎng)與廣告對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)營銷的觀念對(duì)廣告活動(dòng)影響很大；借鑒目標(biāo)市場(chǎng)營銷的觀念，產(chǎn)生了做廣告首先要明確“廣告對(duì)象”的意識(shí)；②市場(chǎng)細(xì)分：確定目標(biāo)市場(chǎng)和明確廣告對(duì)象經(jīng)常采取市場(chǎng)細(xì)分的方法；③產(chǎn)品生命周期與廣告：廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品不同的生命周期調(diào)整和控制廣告費(fèi)的投入。在導(dǎo)入期，廣告費(fèi)的投入最大；進(jìn)入成長期，廣告投入稍稍減少；進(jìn)入成熟期后，廣告投入再度增加；直到衰退期，廣告投入逐步減少。17. 簡述消費(fèi)者行為研究在營銷與廣告活動(dòng)中的作用與意義答：①消費(fèi)者很為研究是企業(yè)營銷活動(dòng)的根本；②消費(fèi)者行為研究是制定營銷策略的重要依據(jù)；③消費(fèi)者行為研空是有效開展廣告活動(dòng)的保障；④消費(fèi)者行為研空也是社會(huì)營銷的重要參考。18. 簡述廣告定位基本原理答：定位原理是廣告創(chuàng)作理論與手段，20世紀(jì)70年代，美國著名的市場(chǎng)營銷與廣告學(xué)專家艾爾amp。8226。里斯與杰克amp。8226。特勞特在《工業(yè)市場(chǎng)營銷》和《廣告時(shí)代》上發(fā)表了一系列文章，為“定位”理論奠定了基礎(chǔ)。① 廣告定位，就是利用市場(chǎng)空白點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展廣告活動(dòng)；② 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品屬性重視程序，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；③ 在廣告活動(dòng)中，通過突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求的鮮明特點(diǎn)，確立產(chǎn)品在競爭中的位置，促使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的產(chǎn)品印象；④ 廣告定位策略所突出的產(chǎn)品個(gè)性、特點(diǎn)，既是競爭對(duì)手所沒有的，又是消費(fèi)者所需求的；⑤ 定位策略最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是針對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品和廣告，通過尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，來選擇、確立自己的產(chǎn)品和廣告的個(gè)性特點(diǎn)。19. 簡述常見的廣告定位策略答：具體而言，主要的定位策略有如下幾種：① 功效定位：以產(chǎn)品特征或顧客利益來定位，在廣告中突出商品的特殊功效，使該商品與同類產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)別，以增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇性需求。如美國的美樂啤酒。② 成分定位：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所具有的特殊成分來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬香皂。③ 產(chǎn)地定位：通過突出產(chǎn)品獨(dú)一無二的產(chǎn)地特征，來與競爭對(duì)手相區(qū)別。如白標(biāo)長城干紅。④ 對(duì)象定位：以產(chǎn)品的使用者來進(jìn)行定位。如巴士奇啤酒。⑤ 種類定位：以產(chǎn)品的種類進(jìn)行定位如美國七喜汽水。⑥ 外形定位：以產(chǎn)品的特殊造型、外觀、包裝來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如寶璐薄荷糖、樂面氏旋風(fēng)蓋等。⑦ 使用方法定位：通過宣傳產(chǎn)品獨(dú)特的使用方法或運(yùn)用方式進(jìn)行定位。如喜之郎、華龍面。⑧ 文化象征定位：通過宣傳產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，引發(fā)消費(fèi)者的文化聯(lián)想，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。如瀘州老窯。⑨ 競爭對(duì)手定位：根據(jù)自己與競爭對(duì)手的關(guān)系，或是自己在市場(chǎng)中的位置來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，如艾維斯的“老二主義”。⑩ 價(jià)格定位：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)位，以使產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相區(qū)別的一種定位策略。如寶馬汽車。20. 廣告?zhèn)鞑ピ砜梢赃@樣表述：它是廣告活動(dòng)通過刺激消費(fèi)者的感覺和知覺，引發(fā)認(rèn)知過程的結(jié)果。21. 廣告?zhèn)鞑膶?duì)視覺、聽覺和知覺這三種認(rèn)識(shí)形式的刺激開始。22. 一個(gè)正常人從外界接受的信息80%90%通過視覺獲取。23. 廣告心理活動(dòng)功效主要表現(xiàn)在吸引注意、增強(qiáng)記憶、促進(jìn)聯(lián)想和說服消費(fèi)者四個(gè)方面。24. 廣告影響消費(fèi)者需要和動(dòng)機(jī)的方法主要有激發(fā)潛在需求和推動(dòng)目標(biāo)選擇兩種。25. 簡述廣告對(duì)消費(fèi)心理和社會(huì)態(tài)度的作用答：廣告對(duì)群體心理和社會(huì)態(tài)度的作用主要有：① 廣告使社會(huì)或群體對(duì)某些新的需求予以關(guān)注；② 廣告改變了社會(huì)或群體對(duì)某一產(chǎn)品、品牌或企業(yè)的態(tài)度；③ 廣告改變了社會(huì)或群體的消費(fèi)觀念；④ 廣告改變了消費(fèi)者的行為模式。26. 廣告心理戰(zhàn)術(shù)有哪些答：廣告的心理戰(zhàn)術(shù)是廣告心理學(xué)研究在實(shí)踐中的應(yīng)用，其基本戰(zhàn)術(shù)有：① 選擇適合心理訴求的廣告媒介；② 制作富于想像力的廣告；③ 刺激消費(fèi)欲望；④ 運(yùn)用暗示；⑤ 利用時(shí)尚流行，指導(dǎo)消費(fèi)；⑥ 注重個(gè)性，刺激消費(fèi)者的榮譽(yù)感。27. 廣告結(jié)構(gòu)流程中的要素包括信源、編碼過程、信息、傳播媒介（渠道）、譯碼過程、受眾、反饋、噪音8個(gè)環(huán)節(jié)。28. 在消費(fèi)者看來品牌及產(chǎn)品名稱是廣告?zhèn)鞑サ恼嬲旁础?9. 廣告?zhèn)鞑チ鞒讨行畔⒁厥菑V告?zhèn)鞑サ暮诵模痪幋a、譯碼和反饋是傳播過程的功能；噪音是妨礙傳播效果的因素。30. 廣告反饋，一般說來是一種延遲反饋。31. 廣告?zhèn)鞑ブ性胍敉ǔ７譃榄h(huán)境噪音、機(jī)械噪音和心理噪音。第四章1. 簡述我國廣告事業(yè)的性質(zhì)答：①從政治方面考察，我國的社會(huì)主義廣告事業(yè)是我國社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的一個(gè)組成部分；②從經(jīng)濟(jì)方面考察，廣告事業(yè)的目的不是為了獲取高額利潤，而是為了滿足生產(chǎn)者、經(jīng)營者和整個(gè)社會(huì)的需要；③從政治思想方面看，社會(huì)主義廣告要為社會(huì)主義精神文明建設(shè)服務(wù)。2. 簡述我國現(xiàn)代廣告事業(yè)的任務(wù)答：①傳播經(jīng)濟(jì)信息，溝通產(chǎn)銷； ②活躍市場(chǎng)，指導(dǎo)消費(fèi)；③促進(jìn)國際貿(mào)易交往；④促進(jìn)精神文建設(shè)。3. 廣告事業(yè)如何促進(jìn)精神文明建設(shè)答：①現(xiàn)代廣告業(yè)促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)包括大眾傳媒的發(fā)展；②美化環(huán)境，豐富人們的文化生活；③引導(dǎo)正確的價(jià)值觀。4. 簡述我國現(xiàn)代廣告事業(yè)的原則答：①真實(shí)性原則：主要是指廣告的經(jīng)濟(jì)信息和文稿內(nèi)容要真實(shí)準(zhǔn)確，不虛夸，更不能偽造。真實(shí)性是廣告的生命，也是現(xiàn)代廣告事業(yè)最基本的原則。②思想性原則：是指廣告的內(nèi)容和形式要健康向上，要符合黨的方針、路線和政策，要有利于社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文建設(shè)。③藝術(shù)性原則：主要是指廣告活動(dòng)要運(yùn)用藝術(shù)手段，借助于音樂、繪畫、攝影、文學(xué)等藝術(shù)表現(xiàn)形式加強(qiáng)廣告作品的藝術(shù)魅力和對(duì)消費(fèi)者的感染力。④計(jì)劃性原則：計(jì)劃性原則是指開展廣告活動(dòng)時(shí)必須有計(jì)劃、有步驟、有條理地進(jìn)行。⑤政策性原則：是指廣告的內(nèi)容應(yīng)正確體更黨和國家的政策，廣告經(jīng)營單位必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程中的各種主張和改革措施。⑥民族性原則：廣告在準(zhǔn)確地傳達(dá)商品或勞務(wù)信息的基礎(chǔ)上，廣告也應(yīng)滿足人們的審美情趣和民族習(xí)慣，展現(xiàn)民族特色。5. 真實(shí)性是廣告的生命，也是現(xiàn)代廣告業(yè)最基本的原則。6. 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)是美國管理廣告的主要機(jī)構(gòu)。7. 堅(jiān)持廣告真實(shí)性的原則，必須第一全面；第二不虛夸；第三不偽造。8. 廣告藝術(shù)性包括廣告創(chuàng)意的藝術(shù)性；廣告形式的藝術(shù)性和廣告風(fēng)格的藝術(shù)性。9. 廣告的計(jì)劃性包括廣告活動(dòng)的計(jì)劃性；廣告策劃的計(jì)劃性和廣告管理的計(jì)劃性。10. 要做到廣告活動(dòng)的計(jì)劃性，必須樹立全局觀念、發(fā)展觀念和協(xié)調(diào)與變通意識(shí)。11. 簡述廣告政策性原則的表現(xiàn)答：①廣告承辦單位是否按照廣告管理法規(guī)辦事；②廣告的內(nèi)容是否符合人民的根據(jù)利益；③廣告是否符合國情和民族特點(diǎn)。12. 試述廣告在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的地位答：①廣告是社會(huì)繁榮的指標(biāo)之一；②廣告是生產(chǎn)與消費(fèi)的潤滑劑；③廣告是對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈影響的一種經(jīng)濟(jì)行為；④廣告能夠間接促進(jìn)人們生活品質(zhì)的改進(jìn)；⑤廣告表現(xiàn)往往直接反映本地文化?？傊簭V告在一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中，是一個(gè)參照物。它可以反映一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；可以反映社會(huì)的繁榮程序；也可以透視國民生活水準(zhǔn)的高低和消費(fèi)購買力的強(qiáng)弱。13. 簡述日、美兩國文化價(jià)值觀的訴求方式答（1）代表日本文化價(jià)值觀的訴求方式① 集體共鳴式訴求；② 感性訴求；③ 尊崇年長及傳統(tǒng)訴求；④ 身份地位提升訴求；⑤ 回歸自然訴求。（2）代表美國文化價(jià)值觀的訴求方式① 個(gè)人主義及獨(dú)立性訴求；② 強(qiáng)力推銷訴求；③ 年輕及現(xiàn)代感訴求；④ 商品利益訴求；⑤ 人類超越自然訴求。14. 試述廣告在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中的作用答：（1） 現(xiàn)代廣告事業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用：現(xiàn)代廣告是促進(jìn)商品生產(chǎn)和流通進(jìn)一步發(fā)展的不可缺少的重要因素，也是推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一。（2） 現(xiàn)代廣告事業(yè)對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的作用：①廣告是企業(yè)市場(chǎng)信息的來源之一；②利于競爭，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營；③提高企業(yè)知名度和企業(yè)信譽(yù)；④幫助企業(yè)維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率；⑤促進(jìn)和支援了企業(yè)人員促銷；⑥降低企業(yè)的營銷成本。（3） 廣告可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)財(cái)富的增長：經(jīng)濟(jì)生活越繁榮，廣告越發(fā)達(dá)，它在國民生產(chǎn)總值中占的比例也就越大。（4） 廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生作用：①廣告是消費(fèi)者獲得商品信息的一個(gè)重要來源；②廣告通過示范與誘導(dǎo)作用，參與消費(fèi)者的生活設(shè)計(jì)，改變消費(fèi)者的觀念和消費(fèi)心理，影響他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為。（5） 廣告是國際貿(mào)易往來的紐帶：廣告在促進(jìn)國際貿(mào)易方面的作用不可低估。15. 試述現(xiàn)代廣告對(duì)社會(huì)的影響答：（1）現(xiàn)代廣告對(duì)社會(huì)的正面影響① 推動(dòng)并加速了社會(huì)的發(fā)展：廣告在創(chuàng)造需求、促進(jìn)消費(fèi)方面發(fā)揮了極大作用，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力之一；② 廣告與新技術(shù)的發(fā)展互為促進(jìn)：廣告與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，促進(jìn)了科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展；③ 現(xiàn)代廣告對(duì)社會(huì)文化的影響：廣告的積極作用表現(xiàn)在以正確的文化觀念和生活方式引導(dǎo)受眾的觀念和行為；④ 現(xiàn)代廣告對(duì)大眾行為的影響：廣告在引導(dǎo)大眾行為，創(chuàng)造或消退流行上起到很大的作用。⑤ 提供娛樂、話題，豐富業(yè)余生活。（2）現(xiàn)代廣告對(duì)社會(huì)的負(fù)面影響在一項(xiàng)電視廣告的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代廣告中充訴著大量低級(jí)趣味的內(nèi)容，如性暗示，如一些跳梁小丑式的可笑表演，如推崇超前消費(fèi)等等。這些廣告很容易導(dǎo)致社會(huì)文化的低俗化，影響人們的身心健康。第五章1. 簡述廣告運(yùn)作的基本模式答：①廣告主、廣告代理公司和廣告媒介構(gòu)成了現(xiàn)代廣告運(yùn)作的最基本模式。②廣告主是廣告的發(fā)起者，他能提出既定的廣告目標(biāo)，控制廣告預(yù)算。③廣告代理公司是廣告的規(guī)劃者，他們受廣告主的委托進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者的調(diào)查分析，按照廣告主的要求，制定廣告策略和廣告活動(dòng)的具體計(jì)劃，進(jìn)行廣告笄、廣告創(chuàng)意、廣告制作以及廣告媒介的計(jì)劃購買等，并將獲得廣告主認(rèn)可的廣告作品遞交廣告媒介發(fā)布。④廣告媒介是廣告的發(fā)布者，他的主要任務(wù)是把廣告信息傳達(dá)給受眾。2. 簡述現(xiàn)代廣告的一般運(yùn)作程序答：①制定總體廣告策略和廣告計(jì)劃；②進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析；③實(shí)施廣告策劃；④進(jìn)行廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作；⑤具體執(zhí)行廣告運(yùn)作和廣告作品發(fā)布；⑥進(jìn)行廣告效果測(cè)定及反饋。3. 如何理解廣告運(yùn)作的基本特性答：廣告運(yùn)作的起點(diǎn)是廣告主有了做廣告的需要，廣告運(yùn)作的終點(diǎn)是廣告的客體——目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)生購買行動(dòng)，這中間有許多未知因素需要把握。這些未知因素可以概括為4W和1H，即：① Whom（對(duì)誰說），即訴求對(duì)象是誰；② What（說什么），即廣告的訴求重點(diǎn)是什么，商品的賣點(diǎn)是什么；③ When（什么時(shí)間說），即廣告訴求的時(shí)機(jī)策略如何確定；④ Which channel（通過什么渠道說），即廣告媒介策略如何確定；⑤ How（怎樣說），即廣告的訴求方式是什么。4. 簡述科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)廣告運(yùn)作的影響答：（1）科學(xué)技術(shù)環(huán)境是指整個(gè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平?？茖W(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，促進(jìn)了廣告代理