網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-20 05:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時(shí)候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開(kāi)花的局面。從目前的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)來(lái)分析，百度在搜索引擎市場(chǎng)上，影響力是非常大的。廣告主可以通過(guò)在百度上投放廣告的形式來(lái)增加銷(xiāo)售量。（3）關(guān)鍵字的篩選。關(guān)鍵字是整個(gè)搜索引擎廣告的基礎(chǔ)，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細(xì)致的進(jìn)行篩選研究。 從關(guān)鍵詞分類(lèi)的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種： 公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。集團(tuán)本身作為一個(gè)關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費(fèi)者搜索的幾率較大。因此有必要將集團(tuán)作為一個(gè)關(guān)鍵詞予以?xún)?yōu)化。 公眾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在進(jìn)行搜索引擎檢索的時(shí)候比較常用的、或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶(hù)的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機(jī)”等。比如說(shuō)日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說(shuō)環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了集團(tuán)整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞[楊佳. 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)[J]. 科技信息. 2007(05)]。 語(yǔ)句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號(hào)或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號(hào)“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話(huà)，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造集團(tuán)企業(yè)文化，能夠推動(dòng)搜索排名，這也有助于提升整體排名。 搜索關(guān)鍵字。即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級(jí)鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。集團(tuán)在開(kāi)展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時(shí)，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望[ iResearch ]。 競(jìng)價(jià)排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊(cè)屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面或合作網(wǎng)站頁(yè)面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁(yè)面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶(hù)出價(jià)的多少進(jìn)行排列，故稱(chēng)為競(jìng)價(jià)排名廣告。這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價(jià)，自由選擇競(jìng)價(jià)廣告所在的頁(yè)面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁(yè)面，而只有對(duì)該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)人，因此廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。集團(tuán)要注冊(cè)好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，這樣一來(lái)增加了消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，同時(shí)也提高了其廣告宣傳攻勢(shì)。 微博在中國(guó)從興起到流行經(jīng)歷了很短的時(shí)間，規(guī)模迅速的擴(kuò)張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)突破3億，巨大的用戶(hù)組為網(wǎng)絡(luò)微博廣告的實(shí)現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶(hù)資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線(xiàn)移動(dòng)客戶(hù)端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺(tái)進(jìn)行完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：第一，更注重人性化溝通微博用戶(hù)是容易跟著感覺(jué)走的一群人，他們運(yùn)用微博感覺(jué)不是在與一個(gè)符號(hào)對(duì)話(huà)，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)行程、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人際傳播的效果[劉麗苓. 網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J]. 遼寧經(jīng)濟(jì). 2007(01) ]。企業(yè)微博廣告應(yīng)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足擺在微博營(yíng)銷(xiāo)的中心地位。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語(yǔ)言，廣告中表現(xiàn)出來(lái)的不是對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)心， 更多的是對(duì)訴求對(duì)象的關(guān)心，容易使訴求對(duì)象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語(yǔ)已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語(yǔ)放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺(jué)。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上12 點(diǎn)。早安晚安心語(yǔ)大多是名人名語(yǔ)， 然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無(wú)論在什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語(yǔ)微博簡(jiǎn)單易讀，卻又意味深遠(yuǎn)，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠(chéng)度。借鑒《新周刊》的微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過(guò)發(fā)送生活信息、娛樂(lè)圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營(yíng)銷(xiāo)與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費(fèi)者提供生活小常識(shí)，打造全新的生活理念，讓更多的人認(rèn)可產(chǎn)品。第二，合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，由于其更新速度和頻率快， 微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合，才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率， 信息每日且有規(guī)律地進(jìn)行更新，信息更新太頻繁會(huì)讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。據(jù)新浪統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示， 微博發(fā)布的高峰時(shí)期是：上午10 點(diǎn)—12 點(diǎn)、下午14 點(diǎn)—16 點(diǎn)、晚上21 點(diǎn)—22 點(diǎn)
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