網(wǎng)絡時代的消費特征與營銷對策畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-20 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到了第二位。在選擇搜索引擎服務的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費者反饋數(shù)據(jù)來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。（3）關鍵字的篩選。關鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致的進行篩選研究。 從關鍵詞分類的角度，關鍵詞廣告主要有以下幾種： 公司關鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務品牌等的關鍵字。集團本身作為一個關鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將集團作為一個關鍵詞予以優(yōu)化。 公眾關鍵詞。網(wǎng)絡用戶在進行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關鍵字。這些關鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點事件相關的關鍵字“超女”“金融危機”等。比如說日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關聯(lián)關鍵詞直接影響到了集團整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時候，需要綜合考慮到這些相關聯(lián)關鍵詞[楊佳. 中國網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢[J]. 科技信息. 2007(05)]。 語句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造集團企業(yè)文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。 搜索關鍵字。即公司預先向搜索引擎網(wǎng)站購買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務相關的關鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁超級鏈接的相關信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。集團在開展關鍵詞業(yè)務時，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品及相關關鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買欲望[ iResearch ]。 競價排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產(chǎn)品關鍵字”，這些“產(chǎn)品關鍵字”可以是產(chǎn)品或服務的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面或合作網(wǎng)站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數(shù)收費，企業(yè)可以根據(jù)實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會點擊進人，因此廣告的針對性很強。集團要注冊好自己的產(chǎn)品關鍵詞，同時使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費者的點擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。 微博在中國從興起到流行經(jīng)歷了很短的時間，規(guī)模迅速的擴張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億，巨大的用戶組為網(wǎng)絡微博廣告的實現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺進行完成企業(yè)網(wǎng)絡廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個企業(yè)必須考慮的問題，結(jié)合微博傳播的特點微博廣告的主要策略有以下幾種：第一，更注重人性化溝通微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡單的產(chǎn)品信息、公司活動、領導行程、營銷業(yè)績等，不是從消費者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關系，忽視消費者關心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果[劉麗苓. 網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J]. 遼寧經(jīng)濟. 2007(01) ]。企業(yè)微博廣告應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業(yè)應運用日常交談的語言，廣告中表現(xiàn)出來的不是對自己產(chǎn)品的關心， 更多的是對訴求對象的關心，容易使訴求對象產(chǎn)生親近感，讓消費者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語固定發(fā)送時間是早晨8 點，晚安心語固定發(fā)送時間為晚上12 點。早安晚安心語大多是名人名語， 然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無論在什么時候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。借鑒《新周刊》的微博營銷經(jīng)驗，集團在利用微博進行營銷的同時，需要重視人性化服務，使消費者感到一種人文關懷，可以通過發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認可產(chǎn)品。第二，合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快， 微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率， 信息每日且有規(guī)律地進行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。據(jù)新浪統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示， 微博發(fā)布的高峰時期是：上午10 點—12 點、下午14 點—16 點、晚上21 點—22 點
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