【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可替代進(jìn)口產(chǎn)品，有明顯的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)驗(yàn)之二：敏銳地把握市場(chǎng)，以“研制一代、試制一代、投產(chǎn)一代”的模式，堅(jiān)持“當(dāng)年研制、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年受益”，確保高速發(fā)展。企業(yè)要想生存就必須接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，只有贏得市場(chǎng)的表睞，才能立于不敗。第一個(gè)產(chǎn)品HL—105焊料成功后，不到一年，就開(kāi)發(fā)了HL—80HL—841銅基焊料，并獲得湖南省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)；88年又攻下了技術(shù)難度大、工藝性能要求高的HS—221焊料，成為市場(chǎng)上的搶手貨。1990年，世界人造金鋼石生產(chǎn)大國(guó)——蘇聯(lián)解體，市場(chǎng)上產(chǎn)品出現(xiàn)較大缺口，三一即著手投資建觸媒廠，組織專(zhuān)門(mén)隊(duì)伍反復(fù)研究試驗(yàn)，迅速推出產(chǎn)品，隨后又組建人造金鋼石廠與人造金鋼石壓機(jī)廠，贏得了市場(chǎng)，使公司獲得了巨大的發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)之三：以高科技特色宣傳產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率?！叭患瘓F(tuán)是一個(gè)跨行業(yè)、跨地區(qū)，集科、工、貿(mào)于一體的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”這是三一多次所作公司簡(jiǎn)介開(kāi)頭的第一句話(huà)。三一從成立起就一直把自己看做一個(gè)高科技企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)的十多的中一直堅(jiān)持這一特點(diǎn)，也較好地利用了這一特點(diǎn)。三一的第一個(gè)產(chǎn)品HL—105焊料，成功地推向市場(chǎng)后，立即向湖南省科委申報(bào)，獲得了省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)，接著將系列焊接材料向國(guó)家科委申報(bào)“星火計(jì)劃”項(xiàng)目，91年產(chǎn)品獲得國(guó)家“七。五”星火銀獎(jiǎng)，并在泰國(guó)曼谷出口商品博覽會(huì)了獲“泰王環(huán)”金獎(jiǎng)。第二代觸媒SCW—4稀土低鈷觸媒獲“湖南省科技新產(chǎn)品”證書(shū)及“94湖南省科技創(chuàng)新金獎(jiǎng)”等。這一系列榮譽(yù)的獲得，對(duì)于宣傳產(chǎn)品起了重要作用，使客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了極大的信心，贏得了客戶(hù)也贏得了市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)之四：低境界99年，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在三亞的董事會(huì)上，對(duì)過(guò)去進(jìn)行總結(jié)，提出了“低境界”問(wèn)題。其一，地域的低境界。12年來(lái)先后5次遷“都”，平均兩年一次改變經(jīng)營(yíng)、指揮場(chǎng)所，極大地浪費(fèi)了公司資源。同時(shí)，長(zhǎng)期偏居一隅造成的交通、信息、人才障礙與時(shí)代的要求格格不入。漣源是湘中一個(gè)不發(fā)達(dá)小縣，缺乏工業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)條件，更缺乏人才，創(chuàng)業(yè)之初，選擇茅塘是不得已而為之，那么九十年代初取得了成功，成為湖南及至全國(guó)的觀念創(chuàng)新者和經(jīng)營(yíng)規(guī)模領(lǐng)先者之后，沒(méi)有選擇大的中心城市作為發(fā)展基地，而是留在漣源八年，沉醉于“產(chǎn)值過(guò)億，規(guī)模全地區(qū)最大”的光環(huán)之中，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。這期間，海爾、春蘭等悄然崛起，將目光瞄準(zhǔn)富有廣闊前景的新興行業(yè)，利用短短幾年時(shí)間超過(guò)了我們。將自身遠(yuǎn)大的目標(biāo)置于相對(duì)惡劣的地域環(huán)境中所留給我們的教訓(xùn)極其深刻與沉痛！其二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的低境界。三一創(chuàng)立之初，因?yàn)橹饕獎(jiǎng)?chuàng)始人所學(xué)均為金屬材料，故進(jìn)入了該行業(yè)，也是一種不得已而為之，沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)分析。在隨后的經(jīng)營(yíng)中，在產(chǎn)品的選擇上，始終受到短期利益的誘導(dǎo)，什么賺錢(qián)就做什么，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，忽視產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。因此，一直忙于頻繁地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量有限、技術(shù)含量有限的新產(chǎn)品，致使公司規(guī)模受到嚴(yán)重制約，企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的核心能力得不到有效的培育，也使公司無(wú)暇顧及更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。其三，用人的低境界。受地域的限制，公司人力資源處于嚴(yán)重的缺乏狀態(tài)，而公司高層對(duì)此缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，過(guò)分計(jì)較人才成本，長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有形成用人、養(yǎng)人、留人的機(jī)制與環(huán)境。使得三一人的自我價(jià)值難以充分體現(xiàn)，另一方面公司難以形成高效率。用人的低境界使公司在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)能進(jìn)入高速發(fā)展期，其影響深遠(yuǎn)，以至今天我們還不得不為此犧牲發(fā)展速度，還必須后退一步努力補(bǔ)救人力資源工作方面的缺陷，以夯實(shí)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。其四，管理的低境界。就企業(yè)內(nèi)部管理而言，我們離現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的要求及自身目標(biāo)的差距較之有形的規(guī)模差距更為明顯和突出。整個(gè)企業(yè)欠缺計(jì)劃性，未能找到企業(yè)管理規(guī)律性的東西。首先由于管理者自身素質(zhì)的局限，高層經(jīng)理人員沒(méi)有周密的中、短期計(jì)劃，沒(méi)有基本的日程安排計(jì)劃，而是隨機(jī)性地指揮工作，進(jìn)而中層管理人員與日俱增是毫無(wú)計(jì)劃，只作聽(tīng)差，一方面導(dǎo)致整個(gè)管理層處于一種無(wú)序狀態(tài)，另一方面也抑制了人的創(chuàng)造性發(fā)揮。另外，多年來(lái)未能形成一套完整的規(guī)章制度及執(zhí)行機(jī)制，也一直未能在諸如財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)方面形成系統(tǒng)的管理體系，企業(yè)目標(biāo)的提出缺乏管理者的推動(dòng)力與支撐力，整個(gè)企業(yè)處于“人治”而非“法治”狀態(tài)之下。其五，公關(guān)的低境界。就外部公關(guān)和企業(yè)形象而言，未能充分利用公關(guān)手段和措施挖掘自身資源，特別是90年代初公司處于觀念創(chuàng)新者地位及省內(nèi)最大民營(yíng)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)失了大好機(jī)會(huì)。缺乏系統(tǒng)的企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)與宣傳，使公司形象蒙著一層神秘的面紗，不能為社會(huì)各界人士廣泛認(rèn)識(shí)，也被一些別有用心的人利用，使企業(yè)受到無(wú)形的損失。到過(guò)茅塘的人，見(jiàn)過(guò)最初創(chuàng)業(yè)的那棟破樓房，都會(huì)不由自主地感嘆：誰(shuí)會(huì)想到這是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的根基！正是在茅塘培養(yǎng)的“自強(qiáng)不息、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的精神，保證了三一未來(lái)的發(fā)展。第四節(jié)：三一重工時(shí)期（二次創(chuàng)業(yè)）一、 投資環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約從上述總結(jié)的低境界可以看出地域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的重要作用，人們用“投資環(huán)境”這一理論色彩極濃的術(shù)語(yǔ)對(duì)此進(jìn)行表述。在漣源這一地域上，除了有形資源方面存在嚴(yán)重的不足：如人力資源的短缺、資金規(guī)模的限制，交通的不便利之外，在無(wú)形資源方面更是受限：其一是政府政策支持的軟弱，其次是社會(huì)觀念對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展限制，這一切促使三一在93年開(kāi)始戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)入企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)階段。二次創(chuàng)業(yè)是對(duì)組織理論的發(fā)展與突破，按照組織理論的觀點(diǎn)，企業(yè)創(chuàng)立時(shí)期之后將進(jìn)入發(fā)展時(shí)期，兩個(gè)時(shí)期各有其特點(diǎn)。但企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，是建立在第一次創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)之上，既帶有創(chuàng)立時(shí)期的某些特點(diǎn)，但這些特點(diǎn)又與第一次創(chuàng)業(yè)不完全相同，形成新特色。1993年底，梁穩(wěn)根先生帶著幾個(gè)得力干部來(lái)到長(zhǎng)沙，在長(zhǎng)沙縣、望城縣、瀏陽(yáng)縣尋找土地建設(shè)三一新基地，12月26日正式與長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（星沙開(kāi)發(fā)區(qū)）簽訂協(xié)議，征地410畝，三一從此進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。選擇長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，實(shí)際上是選擇了其良好的投資環(huán)境。首先，進(jìn)入該開(kāi)發(fā)區(qū)，是其主要負(fù)責(zé)人力邀的結(jié)果，其次，自從進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)，就一直給予了三一許多特優(yōu)政策，并將三一作為重點(diǎn)扶持企業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)一個(gè)更重要的作為是進(jìn)行了行業(yè)的選擇，從漣源經(jīng)營(yíng)的材料行業(yè)脫身，進(jìn)入重工制造業(yè)，形成了新的發(fā)展機(jī)遇。二、重工時(shí)期的三個(gè)臺(tái)階及特點(diǎn)第一臺(tái)階1994年至1997年（94年在長(zhǎng)沙星沙開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，注冊(cè)三一集團(tuán)，下設(shè)“三一重工業(yè)集團(tuán)有限公司”與“三一集團(tuán)材料工業(yè)有限公司”）規(guī)模：征地410畝，建廠房2萬(wàn)平方米，員工約500人，產(chǎn)品單一（砼泵），為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，95年8三個(gè)月，公司停廠整頓，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，87年產(chǎn)值近3億；管理：借助三一前八年積累的管理經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始就提出制度化、規(guī)范化、格式化的“三化”管理思想與模式。94年，按國(guó)際慣例搭建企業(yè)結(jié)構(gòu)，注冊(cè)“三一重工業(yè)集團(tuán)有限公司”作為三一集團(tuán)的核心企業(yè)，向理性化管理轉(zhuǎn)化。第二臺(tái)階1997年至2000年規(guī)模：征地750畝，建廠房4萬(wàn)平方，員工1600人，產(chǎn)品多元化（砼泵、泵車(chē)、壓路機(jī)、推土機(jī)等），產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，1995年成為國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的民營(yíng)制造企業(yè)，1998年在深圳創(chuàng)下鋼框結(jié)構(gòu)建筑垂直泵送混凝土308米的世界紀(jì)錄，2000年產(chǎn)值過(guò)5億；管理：在總結(jié)過(guò)去不足的基礎(chǔ)上向更高標(biāo)準(zhǔn)看齊，嚴(yán)格的制度化取代人治化，五個(gè)“低境界”就是這一時(shí)期總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。1999年，三一重工被國(guó)家科委評(píng)為“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，SYCIMS工程列入國(guó)家“863計(jì)劃”，是第一家列入國(guó)家“863計(jì)劃”民營(yíng)企業(yè)，管理向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化的過(guò)程從觀念延伸至手段。第三臺(tái)階2000年至今2000年11月1日，三一集團(tuán)改制成為三一控股，三一重工演變?yōu)槿豢毓上碌摹叭恢毓す煞萦邢薰尽?，成為與“三一新材料工業(yè)有限公司”、“ 三一光電子（通訊設(shè)備）有限公司”、“ 新利恒（香港）有限公司”、“ 三一工程機(jī)械租賃公司？”并行的五大模塊之一。從三一集團(tuán)的角度來(lái)看，三一已經(jīng)進(jìn)入第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)期。第三次創(chuàng)業(yè)，三一選擇了未來(lái)最有前途的新興產(chǎn)業(yè)光電子行業(yè)，這是一次高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策，必將帶來(lái)一次巨大的飛躍。它是對(duì)三一多年來(lái)形成的管理思維、管理模式的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，既為三一帶來(lái)機(jī)遇，也給三一帶來(lái)壓力，一切都留待未來(lái)展現(xiàn)、留待后人評(píng)說(shuō)。從三一重工的角度來(lái)說(shuō)，三一重工進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期，至少是兩個(gè)時(shí)期的交替階段，有許多事物已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出發(fā)展時(shí)期的特征，比如說(shuō)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速膨脹，管理的滯后等。 三一重工股份有限公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)：按現(xiàn)代化企業(yè)管理理論組織扁平化設(shè)置，有六大部門(mén)與四小部門(mén)（階段性機(jī)構(gòu)），還有一些臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)公司、研究院、制造部、質(zhì)保部、人力資源部、計(jì)財(cái)部、總辦、投資辦、基建辦、CIMS辦，今年增設(shè)董事長(zhǎng)辦公室。三一重工現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人：董事長(zhǎng)：梁穩(wěn)根；總經(jīng)理：向文波；常務(wù)副總經(jīng)理：易小剛。六大部門(mén)部長(zhǎng)由總經(jīng)理助理兼任。第五節(jié)：新世紀(jì)的三一（企業(yè)遠(yuǎn)景）三一為王，是三一名稱(chēng)表象上所傳達(dá)的潛在意義，是三一締造者所追求的最高目標(biāo)——一個(gè)企業(yè)帝國(guó)，一個(gè)全球制造業(yè)的最高典范。制造業(yè)是人類(lèi)進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物，縱然人類(lèi)到今天已經(jīng)進(jìn)入到信息化社會(huì)，但制造業(yè)仍是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本形態(tài)，只不過(guò)我們將用信息化時(shí)代的技術(shù)與觀念對(duì)其進(jìn)行改造，使之能夠適應(yīng)今天人類(lèi)的需求。三一將以重工制造業(yè)為其未來(lái)20年發(fā)展的主體。目前的中國(guó)，在基礎(chǔ)建設(shè)、城市建設(shè)等領(lǐng)域與西方先進(jìn)國(guó)家相比還有較大差距，這一個(gè)空間的消除，至少需要20年的時(shí)間，這是三一重工的機(jī)遇與責(zé)任。三一將以光電子通訊制造業(yè)為新的發(fā)展空間。世界的未來(lái)，將會(huì)為我們展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息的新局面。在其中，人類(lèi)所要做的事不知其數(shù)，而且，無(wú)論是對(duì)于當(dāng)今的發(fā)達(dá)國(guó)家，還是對(duì)于不發(fā)達(dá)國(guó)家，在光電子通訊領(lǐng)域的機(jī)會(huì)是均等的，我們是站在同一起跑線上進(jìn)行一場(chǎng)公平的競(jìng)賽。雖然我們自身的條件有差異，但只要我們努力，我們就有機(jī)會(huì)。三一還會(huì)在新世紀(jì)尋找新的機(jī)會(huì)，會(huì)向一個(gè)國(guó)際化、多元化集團(tuán)發(fā)展。等待三一人的是一個(gè)無(wú)限的舞臺(tái)，只要我們?cè)敢?，我們就能夠有精彩的表演?第三章 三一文化核心理念第一節(jié)：三一使命 創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、作出一流貢獻(xiàn)一、創(chuàng)建一流企業(yè) 什么是一流？一流是現(xiàn)時(shí)的最好和永無(wú)止境追求最好的過(guò)程！什么是一流企業(yè)？三一總裁梁穩(wěn)根先生用這樣一句話(huà)對(duì)其進(jìn)行了界定：市場(chǎng)占有率第一、品牌影響力第一、資本號(hào)召力第一、人才擁有量第一，做到了這樣四個(gè)第一的企業(yè)就是一流企業(yè)。從另一個(gè)角度來(lái)看，這四個(gè)第一可以用一些標(biāo)桿來(lái)識(shí)別。標(biāo)桿主要有兩個(gè)：第一，地域標(biāo)桿，全球范圍。世界的全球化在不斷加快，我們?cè)僖膊荒芩辣е袊?guó)人的天下觀來(lái)處世，必須從全球的角度思考問(wèn)題。因此，一個(gè)一流企業(yè)必須是全球范圍內(nèi)的最好企業(yè)。 第二，行業(yè)標(biāo)桿。由制造業(yè)內(nèi)最優(yōu)企業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)構(gòu)成，包括總產(chǎn)值；人均產(chǎn)值；利潤(rùn)率；投入產(chǎn)出比。行業(yè)標(biāo)桿是從企業(yè)的本質(zhì)角度來(lái)表現(xiàn)的一流企業(yè)內(nèi)涵。 一流企業(yè)還有更高層面的含意，即站在世界領(lǐng)先者的地位，創(chuàng)新管理思想、理念，提出新時(shí)代的管理模式。而三一要成為一流企業(yè)，則必須創(chuàng)建中國(guó)人在信息時(shí)代的管理觀念和模式。最后，創(chuàng)建一流企業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過(guò)程。創(chuàng)建的本質(zhì)是一個(gè)事物的過(guò)程。該過(guò)程并不是一天就能夠完成的，逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是一種戰(zhàn)略性觀點(diǎn)。 三一實(shí)現(xiàn)一流企業(yè)的過(guò)程的第一階段：打基礎(chǔ) 選擇行業(yè)、選擇產(chǎn)品，在市場(chǎng)上立穩(wěn)足，讓企業(yè)獲得足夠的生存空間； 培養(yǎng)、鍛煉企業(yè)的中堅(jiān)力量，用事業(yè)聚集一群有才能、有理想之士，鋪奠未來(lái)事業(yè)的基礎(chǔ)； 第二