深度營銷模式及導入流程知識講解[001](編輯修改稿)
2025-07-19 20:54 本頁面
【文章內容簡介】 營效益，強化營銷價值鏈的關鍵因素。（２）指導客戶加強數據管理，建立營銷信息管理系統。定期對各環(huán)節(jié)的“進銷存”數據進行采集、整理、傳遞、分析和監(jiān)控，把握數據的規(guī)律及商品的流量、流向與流速，以指導各級客戶控制庫存結構與總量和改變計劃訂貨方式，并滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標準，加快商品和資金周轉。（３）加強價格決策和存貨處理功能。福田公司與核心客戶的結合點是利益，它是商品的流量與流速，以及毛利水平的綜合，引導各級客戶薄利多銷，共同提高渠道價格和存貨協同處理能力。（４）加強渠道促銷功能。通過接近各級客戶、終端和消費者，把握市場實際需求，有的放矢地展開促銷活動，提高分銷力，減少環(huán)節(jié)存貨。 最后，努力降低營銷鏈各環(huán)節(jié)的運營費用，因而要控制費用成本的主要驅動因素。一、是控制宣傳促銷費用。良好的客戶關系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業(yè)務員訪問顧客的數量與質量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。二、是控制人員相關費用。一方面提高隊伍素質和能力，不斷地提高其工作效率，從而降低營銷人員數量，減低費用總額；另一方面優(yōu)化平臺管理，改善營銷隊伍結構，集中于市場銷售和服務的第一線，提高營銷費用的配置效率。三、發(fā)揮營銷鏈的協同效能（聯合促銷、服務分擔、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。 另外，作為深度營銷價值鏈的組織者和管理者的福田公司，要通過改善自身的營銷系統管理，提高福田公司內部響應協同效能，提高經營效益和綜合競爭力，從而從根本上提高營銷鏈的分銷效能。其一，提高產品的競爭力。加強產品系列的整合，明確一個時期的主打系列，有節(jié)奏地沖擊市場，并在質量、外觀、包裝以及定價上強過對手；新產品的開發(fā)要突破原有的思維定勢，尋求創(chuàng)新，同時加強新品推出市場的系統效率，有計劃地展開市場推廣。其二，展開系統的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。強化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務、配送與人力資源等子系統運行的順暢，提升組織中各環(huán)節(jié)響應市場的速度；尤其要強化總體策略制定的功能，確保有限的經營資源配置在產生成果的方向上與對手展開競爭。本文先簡單介紹其導入流程，并在以后的連載中向大家介紹行業(yè)內的實踐案例。福田公司導入深度營銷模式的一般流程是： 目標市場的選擇 目標市場的選擇應當從福田公司市場現狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是福田公司的一項系統改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的中國式的改革原則。下面列表是某成功導入深度營銷模式的通訊器材流通福田公司的目標市場選擇標準： 市場調查 市場調查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和消費者需求等信息和數據，建立區(qū)域市場的數據庫，以指導今后的市場決策。除了一
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