深度營銷模式及導(dǎo)入流程知識講解[001]-wenkub.com
2025-06-19 20:54 本頁面
【正文】 市場營銷管理的藝術(shù)性決定了有效的營銷模式是基于管理能力的，營銷人才的培養(yǎng)和隊伍的建設(shè)是深度營銷模式成功導(dǎo)入和發(fā)展的前提。 深度營銷模式的經(jīng)驗告訴我們： 深度營銷是福田公司基于戰(zhàn)略的必然選擇，是構(gòu)造未來的核心競爭力和市場壁壘，福田公司要正確認識在變革營銷模式時的短期費用和資源投入的問題，協(xié)調(diào)長、短期利益的關(guān)系；同時要集中資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用資源杠桿效應(yīng)，積極嫁接和管理流通領(lǐng)域的市場資源，以長期協(xié)同合作的方式，完成營銷價值鏈的構(gòu)建和掌控。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。堅持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，實現(xiàn)掌控終端，最終獲得營銷價值鏈的主導(dǎo)地位；最后，福田公司作為營銷鏈的管理者，通過加強對各級客戶的服務(wù)指導(dǎo)，提高營銷鏈各環(huán)節(jié)的分銷效率，同時按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領(lǐng)各級渠道成員加強協(xié)同，如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價格波動協(xié)調(diào)、共同實施促銷等，提升整體爭奪市場的能力。 深度營銷是基于營銷隊伍整體能力的。具體的渠道、產(chǎn)品、促銷和價格策略的組合要以構(gòu)建以福田公司為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，同時通過不同階段策略的動態(tài)組合和有效運作，不斷取得見利見效的市場效果，加強福田公司的影響力，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。下面列表是某成功導(dǎo)入深度營銷模式的通訊器材流通福田公司的目標(biāo)市場選擇標(biāo)準： 市場調(diào)查 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和消費者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。其二，展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。三、發(fā)揮營銷鏈的協(xié)同效能（聯(lián)合促銷、服務(wù)分擔(dān)、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。一、是控制宣傳促銷費用。福田公司與核心客戶的結(jié)合點是利益，它是商品的流量與流速，以及毛利水平的綜合，引導(dǎo)各級客戶薄利多銷，共同提高渠道價格和存貨協(xié)同處理能力。減少存貨風(fēng)險是維護客戶關(guān)系，提高其經(jīng)營效益，強化營銷價值鏈的關(guān)鍵因素。 其次，營銷價值鏈整體運行效率的提高和市場風(fēng)險的規(guī)避，有賴于減少各環(huán)節(jié)的存貨。根據(jù)各區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力以及過去的銷售業(yè)績，決定區(qū)域的目標(biāo)銷售任務(wù)；把目標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商、區(qū)域主管及客戶顧問，并轉(zhuǎn)化為“業(yè)績考核指標(biāo)”和目標(biāo)管理過程。 首先是實現(xiàn)有效出貨，不僅福田公司自身而且要營銷渠道各環(huán)節(jié)有效出貨，使產(chǎn)品順利通過零批環(huán)節(jié)進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)最終消費。另外，深度營銷將競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 在市場爭奪中，應(yīng)合理定位，選擇打擊競爭對手和有效的競爭策略，打擊市場地位較弱者和攻擊強者的致命弱點，獲得競爭的主動。是深度營銷模式的核心動力。辦事處商務(wù)人員應(yīng)合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)和分
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