九洲大唐花園階段性推廣思路(編輯修改稿)
2025-07-19 20:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 送達(dá)率高于一般常規(guī)媒體，投放準(zhǔn)確高效。（詳細(xì)方案另擬）電信帳單或夾報(bào)媒體基于本案一期已交房，二期5島上的別墅外立面已落成，景觀庭院效果已出，用DM的形式聚集人氣，我們認(rèn)為已到了十分恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，吸引更多的購(gòu)房者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，在一定程度上達(dá)到提高案場(chǎng)客流量的效果。投入費(fèi)用：電信帳單——（包括制作費(fèi)） 夾報(bào)——（包括制作費(fèi)）聯(lián)合其他代理機(jī)構(gòu)要在較短的時(shí)間內(nèi)吸引大量的客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，并提高成交率，沒(méi)有一定的客源很難做到，基于沒(méi)有固定的客源群，我們認(rèn)為可以請(qǐng)一些專業(yè)代理公司中介（有別墅中介經(jīng)驗(yàn)的），他們手中有數(shù)量較多的別墅購(gòu)房者資料可提供，促進(jìn)本案銷售成交量。購(gòu)買客戶資料雖然這一做法屬暗箱操作，但效果明顯，短期卓見(jiàn)成效。具體做法為結(jié)識(shí)其他別墅案場(chǎng)的銷售人員，出錢購(gòu)買他們手中所擁有的購(gòu)買別墅的客戶資料，待客戶成交之后另行拆傭。針對(duì)本案的一部分客戶為二次購(gòu)買別墅的置業(yè)人士，此方法可謂正中下懷。而所謂“重賞之下必有勇夫”，這一做法能很快提高銷售業(yè)績(jī)，達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。高檔超市、大型停車場(chǎng)、高檔的酒樓、賓館等場(chǎng)所基于本物業(yè)的目標(biāo)客戶多擁有私車，因而最好的宣傳場(chǎng)所是以私車停放為主的地點(diǎn)作為宣傳資料重點(diǎn)派發(fā)的場(chǎng)所。為了提高外籍人士的購(gòu)買率，增加外籍客源，我們可嘗試在外籍人口流量較大的城市超市和超市附近的外籍人士停車場(chǎng)內(nèi)作一定的宣傳。在超市內(nèi)可采用大幅的廣告牌或燈箱來(lái)吸引客戶，停車場(chǎng)內(nèi)則可選擇大學(xué)生站在停車門口發(fā)放單片資料、派送小禮品或請(qǐng)車庫(kù)管理人員派送小禮品和單片。大型停車場(chǎng)（智能化停車場(chǎng)），利用客戶進(jìn)入停車場(chǎng)前的停頓時(shí)間，派送單片和小禮品（酒樓、賓館操作手法相同）。二、系列組合廣告系列性的軟硬廣告在突出層次感的同時(shí)，也是同一主題的延伸。有系列的廣告宣傳，無(wú)疑能留給消費(fèi)者更為深刻的印象。在系列廣告的設(shè)計(jì)中，我們選擇了“島上時(shí)間”為推廣主線，這一點(diǎn)獲得了開(kāi)發(fā)商的一致認(rèn)同，認(rèn)為突出表現(xiàn)了本案的島嶼生活的獨(dú)特性，與他們的設(shè)計(jì)思路相吻合。本次所推出的硬廣告表現(xiàn)思路包括廣告文案組織的虛實(shí)相間性和平面設(shè)計(jì)風(fēng)格的延續(xù)性。按計(jì)劃，“島上時(shí)間”從6月末開(kāi)始推出，在較短的時(shí)間內(nèi)形成氣候，達(dá)到一定的市場(chǎng)影響力。在理性訴求中，我們先后闡述或即將闡述的內(nèi)容包括：親水生態(tài)篇、植物篇、風(fēng)情篇、時(shí)節(jié)篇和促銷篇。另外，將工藝篇、生態(tài)篇和配套篇組成實(shí)際賣點(diǎn)穿插于廣告宣傳中，并加入固定賣點(diǎn)以加深公眾關(guān)注。6月末開(kāi)始，我們擬實(shí)施上述幾種操作方式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全方位、全角度出擊，促進(jìn)銷售工作的盡早、盡快地順利開(kāi)展。三、案場(chǎng)人員配備由于案場(chǎng)由我方與開(kāi)發(fā)商兩部分銷售人員組成，
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