九洲大唐花園階段性推廣思路(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-23 20:23:17 本頁(yè)面
【正文】 雙方資源整合有一個(gè)過(guò)程，目前案場(chǎng)力量較為薄弱，建議加強(qiáng)案場(chǎng)力量，設(shè)置銷售主管，負(fù)責(zé)案場(chǎng)具體銷售事宜，合理調(diào)配銷售人員，與開(kāi)發(fā)商、本公司密切溝通，共同促進(jìn)案場(chǎng)的銷售工作。四、開(kāi)發(fā)商配合鑒于別墅生活是精致優(yōu)雅居住環(huán)境的體現(xiàn)，因而不論是大環(huán)境的營(yíng)造，還是小環(huán)境的設(shè)計(jì)，都應(yīng)處處體現(xiàn)別墅意境。開(kāi)發(fā)商在大環(huán)境的營(yíng)造上較為成功，但小環(huán)境的設(shè)計(jì)較為欠缺。細(xì)節(jié)處無(wú)法體現(xiàn)別墅的品質(zhì)生活，建議開(kāi)發(fā)商盡快聯(lián)系園林專家和景觀小品設(shè)計(jì)專家，將細(xì)節(jié)處理一一落實(shí)到位，從細(xì)部烘托樓盤的高檔次、高品質(zhì)。五、SP活動(dòng)建議SP活動(dòng)是一種培育和積累潛在客戶的促銷手段，也是發(fā)展商與客戶公眾直接溝通，獲取市場(chǎng)信息的機(jī)會(huì)。這類活動(dòng)應(yīng)在媒體推廣到一定階段，有較為廣泛的社會(huì)影響后再舉行，這樣才能引起潛在客戶的注意和興趣。不能僅靠獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)吸引參與者（盡管獎(jiǎng)項(xiàng)是必要的），而應(yīng)設(shè)計(jì)一些足以能引起購(gòu)房者，尤其是目標(biāo)客戶興趣的活動(dòng)。不然，參與者很可能都不是購(gòu)房者，而是沖著獎(jiǎng)項(xiàng)而來(lái)，與活動(dòng)的目的相違。這類失誤，在許多個(gè)案中不乏先例。再則，活動(dòng)時(shí)機(jī)，具體日程安排也要得當(dāng)，現(xiàn)場(chǎng)組織工作也相當(dāng)重要。如果現(xiàn)場(chǎng)氣氛出不來(lái)，秩序混亂，甚至失控，便會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，給人留下不良的印象，甚至造成不愉快，導(dǎo)致活動(dòng)的得不償失。因此，活動(dòng)的策劃與選擇，具體方案的制定都必須慎重，籌備工作要做得充分。只有這樣才能保證活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)。業(yè)主類活動(dòng)為重點(diǎn)別墅客戶“雪球”效應(yīng)明顯，因而，加強(qiáng)對(duì)已購(gòu)業(yè)主的關(guān)心，搭建開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間的溝通交流平臺(tái)，增加業(yè)主參與性較強(qiáng)的活動(dòng)將成為本次SP活動(dòng)的重要目的。針對(duì)較多開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完畢之后，一走了之，對(duì)后期物業(yè)維護(hù)不聞不問(wèn)的情況，我們擬舉辦一些請(qǐng)業(yè)主共同參與的專家座談會(huì)，如請(qǐng)水治理專家與業(yè)主探討水景住宅，水環(huán)境維護(hù)方法等，形成專家、開(kāi)發(fā)商與業(yè)主三者相互溝通，形成溝一起關(guān)心物業(yè)的后期維護(hù)問(wèn)題的良好氛圍，使業(yè)主感受到開(kāi)發(fā)商確實(shí)將本項(xiàng)目作為最好的作品去建造，且開(kāi)發(fā)商今后也將與業(yè)主同住，成為這一項(xiàng)目的一個(gè)小業(yè)主，那么對(duì)于水環(huán)境的后期維護(hù)，由于開(kāi)發(fā)商本身也是業(yè)主，這一特殊情況將使業(yè)主們相信其旗下的物業(yè)公司也將格外重視本項(xiàng)目的物業(yè)管理工作，從而在最大限度地消除業(yè)主們后顧之憂。這種SP活動(dòng)花錢少，所取得的效果卻是真實(shí)可見(jiàn)，并且將成為本案下一步開(kāi)展促銷活動(dòng)——?jiǎng)e墅客戶“滾雪球”活動(dòng)積累客源打下良好鋪墊。另外，我們可以充分利用《解放日?qǐng)?bào)》的《住宅消費(fèi)》看房車優(yōu)勢(shì)效應(yīng)組織看房團(tuán)，實(shí)效性地啟動(dòng)看房車，為案場(chǎng)增加大批客源，從而促進(jìn)樓盤的銷售工作。還可以通過(guò)組織外地（如溫州、南京、杭州等）鄰近上海地區(qū)的聯(lián)誼會(huì)，組織外地人員來(lái)滬看房，從而擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳效應(yīng)，增加成交客戶量。啟動(dòng)客戶傳媒獎(jiǎng)勵(lì)措施對(duì)于任何
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