市場督導角色認知(編輯修改稿)
2025-07-19 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比是多少?！ ．分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素?！ ．根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進行綜合分析建議主管調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。對所管轄區(qū)域競爭品牌進行分析。A．了解競爭品牌情況、比較業(yè)績的差異同時對影響因素進行分析。B．對競爭品牌貨品上柜情況進行分析。C．對競爭品牌促銷情況、價位區(qū)別進行分析。D．對競爭品店鋪所處的商圈及消費群體進行了解，做為公司新開店的參考。市場拓展員培訓手冊一、人員配備及職責由公司經(jīng)理直接管理下的組織架構(gòu)，下設市場拓展員 名。市場拓展員 名：負責市場的開發(fā)與管理【新客戶開發(fā)、現(xiàn)有市場維護及管理】。具體內(nèi)容有：訂單管理和回款追蹤、經(jīng)銷商退換貨處理、信息收集及整理、賣場開業(yè)指導、賣場裝修指導、兼管店長、導購員的服務培訓等。細分為：※按月季年完成銷售目標，保證客戶訂單在銷售區(qū)域順利流轉(zhuǎn)※在指定區(qū)域內(nèi)以年計劃為基礎(chǔ)，按月完成所制定的分配目標，在不同季節(jié)注重不同產(chǎn)品目標的實施與完成※按月季年完成收款計劃※在指定區(qū)域內(nèi)，以年計劃為基礎(chǔ)，按月完成鋪貨和陳列工作※在指定區(qū)域內(nèi)積極增加銷售數(shù)量并擴張分銷網(wǎng)絡，達到鋪貨目標，保證有效并經(jīng)濟地運作※在指定區(qū)域內(nèi)，以年計劃為基礎(chǔ)，完成銷售目標※根據(jù)上級主管要求，協(xié)助實施所負責地區(qū)的廣告宣傳及促銷工作※為營銷活動提供最大支持※幫助客戶進行貨品管理，避免庫存及貨品脫銷※每天向主管提供銷售報告、客戶資料卡、信息反饋等※協(xié)助制定年度營銷目標、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密※對消費者購買心理和行為進行掌握※對競爭產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等信息的收集、整理和分析※對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析※規(guī)劃區(qū)域市場，制定產(chǎn)品企劃策略、廣告宣傳等戰(zhàn)略性工作企劃職責※負責分公司商業(yè)運作方案策劃：提前制定節(jié)假日、特殊日期及非常時期的促銷方案、負責產(chǎn)品全方位的企劃，包括價格企劃、通路企劃等，并且監(jiān)督各種方案的執(zhí)行與效果評估※正確地選擇方案：配合做好促銷期間的廣告發(fā)布及督導代理制作公司的制作、進行品牌推廣※促銷用品的設計、制作、發(fā)放管理※制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用一、培訓內(nèi)容★與狼共舞公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及前景★分公司簡介分公司作為總公司一個非常重要的下屬自負盈虧的分公司★市場督導人員對于公司發(fā)展的重要性市場督導人員做什么？訂單管理和回款追蹤、經(jīng)銷商退換貨處理、信息收集及整理、賣場開業(yè)指導、賣場裝修指導、店長、導購員的服務培訓等培訓的目的使市場人員了解企業(yè)的文化，營銷的要義及基本技巧，在今后的市場開發(fā)及管理中能按照公司的要求進行有效的工作★課程內(nèi)容及要求銷售政策管理※銷售政策是企業(yè)針對經(jīng)銷商和集團購買者而制定的特殊的利益回報和激勵制度，目的是在向所有經(jīng)銷商和集團購買者明確承諾回報利益的同時，鼓勵經(jīng)銷商更積極地銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！N售政策是企業(yè)在營銷過程中的絕密資料?！ǔ０ǎ耗杲K或季度返利、貨架等支持、各地區(qū)間價格差異。制定銷售政策是一個非常理性的過程，它要求充分了解競爭對手及經(jīng)銷商要求貨品管理制度※各分公司只允許設X處庫房存放貨品※貨品存放須妥善分類，堆置整齊，以利于貨品發(fā)放、保管和盤查※應指定專門倉庫管理人員負責辦事貨品的收發(fā)保管記帳等事務※銷售管理部、財務部對庫存登記和實際收發(fā)盤存隨時進行核對※貨品庫存數(shù)量必須在公司規(guī)定的壓貨指標范圍內(nèi)，否則，應該立即進行相應的處理※貨品出入庫，必須按照貨品品種、規(guī)格、數(shù)量等，填寫“貨品出入庫記錄卡”，還應設立“貨品存貨備查簿”，記錄貨品收發(fā)情況進貨管理※應根據(jù)庫存及銷售情況填寫“分公司訂貨單”，經(jīng)分公司經(jīng)理簽字、確認屬合理訂貨后，再進貨※對送到的訂貨，倉庫管理員應按照交運單上記載的項目，逐一查對驗收※倉管如發(fā)現(xiàn)數(shù)量或品種與實際訂貨不符，及有破損時，除迅速向運輸單位查詢外，同時與總公司銷售部聯(lián)系處理，如確系運
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