市場督導(dǎo)角色認(rèn)知(編輯修改稿)
2025-07-19 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比是多少。 C．分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素?！ ．根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進(jìn)行綜合分析建議主管調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。對所管轄區(qū)域競爭品牌進(jìn)行分析。A．了解競爭品牌情況、比較業(yè)績的差異同時對影響因素進(jìn)行分析。B．對競爭品牌貨品上柜情況進(jìn)行分析。C．對競爭品牌促銷情況、價位區(qū)別進(jìn)行分析。D．對競爭品店鋪所處的商圈及消費(fèi)群體進(jìn)行了解，做為公司新開店的參考。市場拓展員培訓(xùn)手冊一、人員配備及職責(zé)由公司經(jīng)理直接管理下的組織架構(gòu)，下設(shè)市場拓展員 名。市場拓展員 名：負(fù)責(zé)市場的開發(fā)與管理【新客戶開發(fā)、現(xiàn)有市場維護(hù)及管理】。具體內(nèi)容有：訂單管理和回款追蹤、經(jīng)銷商退換貨處理、信息收集及整理、賣場開業(yè)指導(dǎo)、賣場裝修指導(dǎo)、兼管店長、導(dǎo)購員的服務(wù)培訓(xùn)等。細(xì)分為：※按月季年完成銷售目標(biāo)，保證客戶訂單在銷售區(qū)域順利流轉(zhuǎn)※在指定區(qū)域內(nèi)以年計劃為基礎(chǔ)，按月完成所制定的分配目標(biāo)，在不同季節(jié)注重不同產(chǎn)品目標(biāo)的實(shí)施與完成※按月季年完成收款計劃※在指定區(qū)域內(nèi)，以年計劃為基礎(chǔ)，按月完成鋪貨和陳列工作※在指定區(qū)域內(nèi)積極增加銷售數(shù)量并擴(kuò)張分銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到鋪貨目標(biāo)，保證有效并經(jīng)濟(jì)地運(yùn)作※在指定區(qū)域內(nèi)，以年計劃為基礎(chǔ)，完成銷售目標(biāo)※根據(jù)上級主管要求，協(xié)助實(shí)施所負(fù)責(zé)地區(qū)的廣告宣傳及促銷工作※為營銷活動提供最大支持※幫助客戶進(jìn)行貨品管理，避免庫存及貨品脫銷※每天向主管提供銷售報告、客戶資料卡、信息反饋等※協(xié)助制定年度營銷目標(biāo)、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密※對消費(fèi)者購買心理和行為進(jìn)行掌握※對競爭產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等信息的收集、整理和分析※對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析※規(guī)劃區(qū)域市場，制定產(chǎn)品企劃策略、廣告宣傳等戰(zhàn)略性工作企劃職責(zé)※負(fù)責(zé)分公司商業(yè)運(yùn)作方案策劃：提前制定節(jié)假日、特殊日期及非常時期的促銷方案、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位的企劃，包括價格企劃、通路企劃等，并且監(jiān)督各種方案的執(zhí)行與效果評估※正確地選擇方案：配合做好促銷期間的廣告發(fā)布及督導(dǎo)代理制作公司的制作、進(jìn)行品牌推廣※促銷用品的設(shè)計、制作、發(fā)放管理※制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用一、培訓(xùn)內(nèi)容★與狼共舞公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及前景★分公司簡介分公司作為總公司一個非常重要的下屬自負(fù)盈虧的分公司★市場督導(dǎo)人員對于公司發(fā)展的重要性市場督導(dǎo)人員做什么？訂單管理和回款追蹤、經(jīng)銷商退換貨處理、信息收集及整理、賣場開業(yè)指導(dǎo)、賣場裝修指導(dǎo)、店長、導(dǎo)購員的服務(wù)培訓(xùn)等培訓(xùn)的目的使市場人員了解企業(yè)的文化，營銷的要義及基本技巧，在今后的市場開發(fā)及管理中能按照公司的要求進(jìn)行有效的工作★課程內(nèi)容及要求銷售政策管理※銷售政策是企業(yè)針對經(jīng)銷商和集團(tuán)購買者而制定的特殊的利益回報和激勵制度，目的是在向所有經(jīng)銷商和集團(tuán)購買者明確承諾回報利益的同時，鼓勵經(jīng)銷商更積極地銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！N售政策是企業(yè)在營銷過程中的絕密資料?！ǔ０ǎ耗杲K或季度返利、貨架等支持、各地區(qū)間價格差異。制定銷售政策是一個非常理性的過程，它要求充分了解競爭對手及經(jīng)銷商要求貨品管理制度※各分公司只允許設(shè)X處庫房存放貨品※貨品存放須妥善分類，堆置整齊，以利于貨品發(fā)放、保管和盤查※應(yīng)指定專門倉庫管理人員負(fù)責(zé)辦事貨品的收發(fā)保管記帳等事務(wù)※銷售管理部、財務(wù)部對庫存登記和實(shí)際收發(fā)盤存隨時進(jìn)行核對※貨品庫存數(shù)量必須在公司規(guī)定的壓貨指標(biāo)范圍內(nèi)，否則，應(yīng)該立即進(jìn)行相應(yīng)的處理※貨品出入庫，必須按照貨品品種、規(guī)格、數(shù)量等，填寫“貨品出入庫記錄卡”，還應(yīng)設(shè)立“貨品存貨備查簿”，記錄貨品收發(fā)情況進(jìn)貨管理※應(yīng)根據(jù)庫存及銷售情況填寫“分公司訂貨單”，經(jīng)分公司經(jīng)理簽字、確認(rèn)屬合理訂貨后，再進(jìn)貨※對送到的訂貨，倉庫管理員應(yīng)按照交運(yùn)單上記載的項目，逐一查對驗收※倉管如發(fā)現(xiàn)數(shù)量或品種與實(shí)際訂貨不符，及有破損時，除迅速向運(yùn)輸單位查詢外，同時與總公司銷售部聯(lián)系處理，如確系運(yùn)
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