【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是贏得顧客的至關(guān)重要的因素。因此，在國(guó)內(nèi)享有良好口碑的電視臺(tái)和觀眾喜愛(ài)的節(jié)目投放手機(jī)廣告，是明智的選擇。(2) 科學(xué)預(yù)算。拋棄預(yù)算不足和盲目攀比的兩種做法，根據(jù)自身的實(shí)際進(jìn)行合理投放。當(dāng)然，企業(yè)也可以通過(guò)巨大廣告費(fèi)的支出如足球冠名權(quán)等謀求品牌效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)期品牌形象，但實(shí)際效益如何，需要認(rèn)真分析。(3) 重視投放排期。增加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，和代理公司充分溝通，一定要站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的層面，根據(jù)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、產(chǎn)品定位和受眾特征來(lái)進(jìn)行投放。4．要注重廣告的創(chuàng)意手機(jī)廣告的決勝在電視終端，在于廣告畫(huà)面的整體表現(xiàn)。如果廣告不能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌名稱(chēng)的記憶，不能提高品牌的認(rèn)知度從而刺激銷(xiāo)售，那么電視廣告就可能是在日復(fù)一日的燒錢(qián)。因此，廣告表現(xiàn)是重中之重。為了引起觀眾的注意，就需要有好的創(chuàng)意，一些手機(jī)商在追求創(chuàng)意的過(guò)程中還力求廣告商制作出有視覺(jué)沖擊力，給人以新奇感受的廣告。而廣告公司根據(jù)這樣的定位與要求制作的廣告往往重表現(xiàn)而輕內(nèi)涵，要么一味炫酷使觀眾不接受，要么太深?yuàn)W讓觀眾不理解，背離了廣告的目的。奧美廣告公司的創(chuàng)始人奧格威曾一針見(jiàn)血的指出，廣告的目的是為了銷(xiāo)售，脫離了這一宗旨廣告就成了廣告商自我陶醉的作品。有創(chuàng)意的手機(jī)廣告并不一定要在視覺(jué)沖擊上狠下功夫，也不一定需要很新奇獨(dú)特的表現(xiàn)。相反，抓住生活中一些具體可感的細(xì)節(jié)加以表現(xiàn)更容易說(shuō)服和打動(dòng)消費(fèi)者。另外，企業(yè)要發(fā)展壯大，不能只考慮眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，而喪失長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)的每一次廣告行為都應(yīng)該對(duì)品牌形象的樹(shù)立有所裨益，應(yīng)該對(duì)品牌的累積效應(yīng)做加分。所以，企業(yè)廣告宣傳的短期效應(yīng)和長(zhǎng)期效應(yīng)都同樣重要。多數(shù)手機(jī)廣告創(chuàng)意缺乏精神內(nèi)容和文化內(nèi)涵，有的廣告策劃甚至沒(méi)有準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌概念，只宣傳了產(chǎn)品知名度，沒(méi)有建立起產(chǎn)品的特色個(gè)性，也沒(méi)有彰顯品牌形象的魅力。所以，手機(jī)廠商要突破平常的慣性思維局限，手機(jī)廣告策劃從產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品形象推廣，再到品牌個(gè)性的張揚(yáng)，需要一場(chǎng)新的革命，需要更多更好的創(chuàng)意?！?資料來(lái)源：鳳凰廣告時(shí)訊)問(wèn)題：我國(guó)手機(jī)廣告一擲千金的做法是否妥當(dāng)？有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？3．思考復(fù)習(xí)題(1) 簡(jiǎn)述廣告策略的內(nèi)容。(2) 通過(guò)一個(gè)廣告案例分析廣告策略的基本原則。(3) 論述為產(chǎn)品制作廣告策略的作用是什么。(4) 通過(guò)對(duì)本次任務(wù)的學(xué)習(xí)，談?wù)勀銓?duì)廣告策略的了解程度。任務(wù)2 廣告產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(1) 知道廣告產(chǎn)品策略的涵義。(2) 了解廣告產(chǎn)品策略的內(nèi)容。(3) 知道廣告產(chǎn)品策略與產(chǎn)品生命周期之間的關(guān)系。在了解廣告產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，能較準(zhǔn)確地分析廣告產(chǎn)品定位策略，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品策略理論知識(shí)與廣告結(jié)合在一起找出相互之間可利用的部分內(nèi)容。 引導(dǎo)案例1999年在健康空調(diào)大戰(zhàn)中，美的推出“清爽星”新款產(chǎn)品，能將室外新鮮空氣源源輸入室內(nèi)，告訴消費(fèi)者能改變空氣質(zhì)量的換氣空調(diào)才是真正的健康空調(diào)。美的“清爽星”廣告策略每一步都讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的訴求。大膽改變單一定位打江山的策略，分三步引導(dǎo)市場(chǎng)：第一步，創(chuàng)造“換氣健康空調(diào)”類(lèi)別，訴求美的“清爽星”制冷、換氣二合一；第二步，換氣最健康，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，增強(qiáng)“換氣健康空調(diào)”市場(chǎng)聲音；第三步，“換氣健康空調(diào)”是真正健康空調(diào)，由美的率先推出，是同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品策略的準(zhǔn)確，必須要有與之相等水平的廣告創(chuàng)意。具體創(chuàng)意表現(xiàn)用感性的手法，通過(guò)美的空調(diào)代言人“北極熊”作為視覺(jué)符號(hào)統(tǒng)一全年策略。媒體選擇為電臺(tái)、電視、報(bào)紙、路牌、公交車(chē)綜合立體攻勢(shì)。在報(bào)紙廣告策劃中，文案制作構(gòu)思巧妙，熊爸爸在睡覺(jué)，讓人叫絕的是熊爸爸上半身睡在室外，下半身睡在室內(nèi)。文案主題是“即有冷氣，又有空氣”，副標(biāo)題是“全新美的‘清爽星’制冷、換氣二合一”；售點(diǎn)廣告采用對(duì)比手法，在不同健康空調(diào)環(huán)境下，小熊波比夸張表演，表現(xiàn)出在換氣環(huán)境下人最舒服，連小草都開(kāi)花了，說(shuō)明換氣空調(diào)才是真正健康空調(diào)；電視廣告采用提出問(wèn)題、解決問(wèn)題手法，產(chǎn)品出現(xiàn)前后明顯差別，明確消費(fèi)者的利益點(diǎn)。美的空調(diào)“清爽星”電視廣告文案 媽媽?zhuān)?開(kāi)窗聲)呼吸一下清新空氣。 爸爸：快關(guān)上窗，冷氣都跑掉啦。 媽媽?zhuān)赫礻P(guān)上窗，頭都是暈的。 爸爸：別開(kāi)，別開(kāi)，冷氣要沒(méi)了。 媽媽?zhuān)洪_(kāi)窗。 爸爸：關(guān)窗。 媽媽?zhuān)洪_(kāi)窗。 爸爸：關(guān)窗。 男(旁白)：不用斗氣，用全新美的“清爽星”吧! 它特別換氣功能，把新鮮空氣帶給室內(nèi)。 男女(合)：即有冷氣，又有空氣。 男(旁白)：美的“清爽星”——原來(lái)生活可以更美的。（資料來(lái)源：）通過(guò)閱讀上述案例，請(qǐng)分析美的“清爽星”空調(diào)廣告產(chǎn)品策略給我們帶來(lái)了什么啟示。 廣告產(chǎn)品定位策略廣告產(chǎn)品定位策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。廣告為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)，在傳遞信息的過(guò)程中，企業(yè)制定銷(xiāo)售策略將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，消費(fèi)者甄別信息，滿(mǎn)足需求與欲望。廣告產(chǎn)品定位策略不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，也是引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。廣告定位依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位，是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達(dá)的最主要的形式。具體來(lái)說(shuō)廣告產(chǎn)品定位策略可分為以下五種類(lèi)型：1．品質(zhì)定位品質(zhì)定位是指在廣告中宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。一般消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)物美價(jià)廉的商品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)有一定的要求，因此在廣告中強(qiáng)調(diào)商品的具體品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解商品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，甚至是產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。例如，格力空調(diào)廣告語(yǔ)“好空調(diào)，格力造”，簡(jiǎn)單的六個(gè)字強(qiáng)調(diào)了格力空調(diào)的品質(zhì)。在產(chǎn)品的功能、用途等方面與同類(lèi)產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，是在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。2．市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是指把營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分策略運(yùn)用到廣告活動(dòng)中，為廣告設(shè)定傳播范圍和目標(biāo)，確定產(chǎn)品宣傳對(duì)象市場(chǎng)。廣告定位主要作用是向消費(fèi)者介紹廣告推薦的產(chǎn)品，使消費(fèi)者通過(guò)廣告了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、用途等。受眾的定位也是在廣告設(shè)計(jì)中需要考慮的，要充分了解消費(fèi)群體的喜好和消費(fèi)行為模式，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，不斷地調(diào)整廣告定位對(duì)象區(qū)域。只有向市場(chǎng)細(xì)分后的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)定位目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告宣傳，才能取得良好的廣告效果。 3．價(jià)格定位產(chǎn)品的價(jià)格定位要考慮的因素很多，有產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求狀況，銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售時(shí)間的選擇，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等，因此，產(chǎn)品的價(jià)格是隨時(shí)需要調(diào)整的動(dòng)態(tài)價(jià)格。廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)的實(shí)際情況，把廣告產(chǎn)品價(jià)格定位于一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶蛭恢蒙?，使得本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。4．功效定位功效定位是指在廣告中突出廣告產(chǎn)品的特異功效，展示該廣告產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品明顯的區(qū)別，給消費(fèi)者留下清晰的印象，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇。這種定位是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，紅牛飲料在電視廣告中高頻率地強(qiáng)調(diào)它是一款“功能性飲料”，在電視畫(huà)面中表現(xiàn)的是一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后頓時(shí)精神百倍，使得人們立刻有種想要購(gòu)買(mǎi)品嘗的沖動(dòng)。5．觀念定位觀念定位是在廣告主題中宣傳產(chǎn)品新觀念，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品思維定勢(shì)，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的心理作用，在無(wú)意識(shí)中將同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。按照產(chǎn)品訴求方法不同，觀念定位分為兩種：逆向定位和是非定位。1) 逆向定位策略大多數(shù)產(chǎn)品定位都是突出本產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢(shì)，極力介紹本產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性以吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)。逆向定位是故意突出本企業(yè)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品的差距，并表示愿意迎頭趕上做得更好，利用社會(huì)普遍認(rèn)可的實(shí)事求是態(tài)度，以博取消費(fèi)者的信任和好感。在廣告中借助現(xiàn)代人具有的逆反心理，用反方向的思維進(jìn)行思考和行動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)。案例閱讀56伊利第一，蒙牛第二。1999年相對(duì)實(shí)力較弱的蒙牛為了盡快趕上行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的伊利，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面采取跟隨策略，希望從市場(chǎng)上分得一杯羹。2000年蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，給消費(fèi)者傳遞出一個(gè)模糊的概念。很多消費(fèi)者認(rèn)為蒙牛很大，就是比伊利小一點(diǎn)，蒙牛是第二大品牌，而第二品牌與第一品牌沒(méi)有多大的差別。在隨后的蒙牛產(chǎn)品廣告中，突出伊利產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)越性，承認(rèn)本企業(yè)產(chǎn)品的差距，放低姿態(tài)，借伊利的“勢(shì)”，造自己的“名”。在很短的時(shí)間內(nèi)，蒙牛業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，真的成為乳業(yè)第二大品牌。點(diǎn)評(píng)：蒙牛借助行業(yè)內(nèi)有名氣的企業(yè)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注，以便在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占有一席之地。通過(guò)承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越性，來(lái)突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)蒙牛的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。2) 是非定位策略是非定位是指按照不同的標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品市場(chǎng)加以區(qū)分，人為地打破產(chǎn)品傳統(tǒng)觀念和思考模式樹(shù)立新概念的定位方法。是非定位策略的制定是為了更新消費(fèi)者觀念，創(chuàng)造新的市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心目中建立新市場(chǎng)的位置，促使消費(fèi)者在不同的市場(chǎng)中選擇商品，習(xí)慣新的細(xì)分市場(chǎng)。例如，在我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，許多企業(yè)重新定位自己的產(chǎn)品概念，借用“果菜汁”、“果蔬汁”等新理念細(xì)分市場(chǎng)，促使消費(fèi)者認(rèn)可果汁新概念以便更好地選擇商品。案例閱讀57黃金酒是非定位策略黃金酒是五糧液集團(tuán)開(kāi)發(fā)的，具有滋補(bǔ)保健功能的保健食字號(hào)產(chǎn)品。許多消費(fèi)者認(rèn)為保健酒就是藥酒，是藥而不是酒，因此選購(gòu)的可能性較小，保健酒的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較小。如果將黃金酒定位在保健酒概念上，同樣會(huì)遭到消費(fèi)者錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，未來(lái)市場(chǎng)拓展會(huì)有難度。 五糧液集團(tuán)考慮到藥酒的口感和企業(yè)的生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)，還是將產(chǎn)品定位在白酒市場(chǎng)。對(duì)于保健功能的訴求，首先保證保健酒的口感不能脫離傳統(tǒng)白酒好喝的口感，再明確保健功能的目的是為了區(qū)分普通白酒，將產(chǎn)品定位于保健白酒市場(chǎng)。黃金酒是由五糧液集團(tuán)和上海巨人投資有限公司共同打造，巨人公司一直都將自己定位在禮品公司而非保健品公司，對(duì)禮品市場(chǎng)有著多年的研究。酒是中國(guó)人送禮的傳統(tǒng)選擇，將黃金酒作為禮品酒定位包含保健功能比簡(jiǎn)單地將其作為白酒定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化宣傳要有利得多。因此，巨人公司將產(chǎn)品定位于禮品保健白酒市場(chǎng)。這一定位在市場(chǎng)具有唯一性，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到如此準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者而言，新產(chǎn)品新市場(chǎng)的出現(xiàn)給他們提供了新的選擇。產(chǎn)品新概念的定位迅速地被消費(fèi)者接受，帶動(dòng)了企業(yè)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。點(diǎn)評(píng)：黃金酒采用的廣告產(chǎn)品定位策略為是非定位策略，將傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)再細(xì)分，添加保健功能，細(xì)分禮品市場(chǎng)，提出“禮品保健白酒”新概念，在消費(fèi)者心中打造新市場(chǎng)新產(chǎn)品形象。 廣告產(chǎn)品策略與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德弗農(nóng)（RaymondVernon）于1966年提出的。弗農(nóng)認(rèn)為任何一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都有市場(chǎng)壽命，要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在不同的產(chǎn)品生命周期階段，產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，對(duì)其所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，廣告策略也不一樣。1．導(dǎo)入期的廣告策略1) 產(chǎn)品導(dǎo)入期階段特點(diǎn)這一階段的產(chǎn)品是作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品不成熟，在功能上有改進(jìn)的空間，生產(chǎn)成本較高，生產(chǎn)數(shù)量有限，產(chǎn)品價(jià)格較高，同類(lèi)產(chǎn)品少，在技術(shù)、性能上表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解，不肯輕易接受它，多半會(huì)采用觀望的態(tài)度看待新產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量較小，產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，有時(shí)甚至是負(fù)增長(zhǎng)。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，關(guān)系到產(chǎn)品前期的研發(fā)、生產(chǎn)等成本投入能否獲得回報(bào)，所以很多企業(yè)為了新產(chǎn)品愿意加大廣告的宣傳和廣告費(fèi)用的投入。2) 產(chǎn)品導(dǎo)入期階段廣告策略這一階段的廣告策略是以宣傳新產(chǎn)品為主，加大廣告投入，利用大量的媒體全方位密集投放，提高刊播頻率，加深消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的印象。若產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要，找準(zhǔn)廣告定位，制定正確的廣告策略，突出新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的相關(guān)信息，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所了解，引起消費(fèi)者興趣，挖掘消費(fèi)者需求點(diǎn)，培養(yǎng)消費(fèi)者信任感，為市場(chǎng)未來(lái)的拓展打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，使產(chǎn)品順利地展開(kāi)銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品導(dǎo)入期階段一般有以下幾種常用的廣告策略：(1) 快速掠取策略。以高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。一般適用于：部分消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有偏好，愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比擁有不可取代的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者愿意為超前的優(yōu)勢(shì)買(mǎi)單。(2) 緩慢掠取策略。以高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。一般適用于：消費(fèi)者已經(jīng)了解該商品，產(chǎn)品有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)大眾，消費(fèi)者愿意支付高價(jià)。(3) 快速滲透策略。以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。一般適用于：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，市場(chǎng)規(guī)模大，有強(qiáng)大的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。(4) 緩慢滲透策略。以低價(jià)格和低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。一般適用于：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感，產(chǎn)品有較高的知名度，市場(chǎng)容量大。2．成長(zhǎng)期的廣告策略1) 產(chǎn)品成長(zhǎng)期階段特點(diǎn)該階段的產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本降低，市場(chǎng)供給量增加，產(chǎn)品價(jià)格逐漸下降，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸被消費(fèi)者接受，銷(xiāo)售量增加，銷(xiāo)售市場(chǎng)擴(kuò)大，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增多。同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者看到生產(chǎn)銷(xiāo)售該產(chǎn)品有利可圖，紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日趨激烈。2) 產(chǎn)品成長(zhǎng)期階段廣告策略成長(zhǎng)期的廣告策略從宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到樹(shù)立產(chǎn)品形象，說(shuō)服更多的消費(fèi)者接受本產(chǎn)品，維持已有的市場(chǎng)，挖掘潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，最大限度地提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。成長(zhǎng)期的廣告策略是延續(xù)著導(dǎo)入期的廣告策略，根據(jù)前期消費(fèi)者的反饋情況，調(diào)整廣告產(chǎn)品定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新特點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值，宣傳該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有清晰地認(rèn)識(shí)和辨別。此時(shí)的企業(yè)廣告費(fèi)用的絕對(duì)支出不變或者有所上升，但因銷(xiāo)售量的增加，使單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用降低。采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠促銷(xiāo)手段降低產(chǎn)品價(jià)格，與產(chǎn)品廣告宣傳相配合，再次提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，吸引更多的消費(fèi)者，以鞏固在目標(biāo)市場(chǎng)上的持久地位。3．成熟期的廣告策略1) 產(chǎn)品成熟期階段特點(diǎn)此時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品和服務(wù)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)提高，供給量增加，但市場(chǎng)需求量趨于飽和狀態(tài)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降。消費(fèi)者熟悉該產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高，隨著產(chǎn)品的日益普及，消費(fèi)者的興趣開(kāi)始轉(zhuǎn)向新奇產(chǎn)品或替代品。成熟期