管理學院市場營銷學試題及答案a1(編輯修改稿)
2025-07-19 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)自身因素怎樣營銷分銷渠道的設(shè)計？（12分）另解“重賞之下，必有勇夫”眼瞅著大半年過去了，可銷售計劃只完成了三分之一，怎么辦？作為某食品公司營銷經(jīng)理的張，一直為銷售不暢苦惱著。于是他請示老總，決定搞一次大規(guī)模的促銷活動，以激勵零售商大量進貨，方法就是每進一件產(chǎn)品，獎勵現(xiàn)金50元。這招還真靈！零售商們見有利可圖，進貨積極性高漲，只一周時間，上半年落下的任務就超額完成了。張經(jīng)理看桌銷售表，長長地舒了口氣，“真是有錢能使鬼推磨，重賞之下，必有勇夫?。 比欢?，讓張經(jīng)理萬沒想到的是，沒出一個月，市場就發(fā)生了意外：公司在市場上一直平穩(wěn)的食品價格莫名其妙地一個勁地往下滑。各零售點，無論大商場還是小食雜店都競相降價甩貨，不但造成零售價格一片混亂，也直接影響了公司的市場形象。老總火了，公司急忙派出人員出面調(diào)查制止。零售商們當面說得好聽，可一轉(zhuǎn)身，仍然低價出售。搞得公司焦頭爛額，無可奈何、原來，在高額促銷費的驅(qū)動下，零售商們進貨量猛增，表面上看，公司的庫存降下來了，而商圈內(nèi)消費者的消費量時相對有限和固定的，貨雖然到了零售商手里，可并沒有順利的賣到消費者手中。由于零售商都進了大量的貨，而一時又銷不出去，為盡快處理庫存積壓，回籠被占用的資金，他們便爭相降價甩賣。結(jié)果市場上賣什么價的都有，而且越賣價越低。低價甩賣，零售商不賠錢嗎？他們當然不會做賠本的買賣，因為還有高額促銷費墊底呢，只不過是少賺一點罷了。而食品公司的損失卻要大得多了。公司形象受影響不說，而產(chǎn)品價格一旦降下來，再想拉上去幾乎是不可能的。因為消費者一旦接受了更低的零售價格，弱再漲上去，他們肯定是不買賬的，正所謂：降價容易漲價難哪！于是，該種產(chǎn)品的銷售越賣越低，零售商的利潤越來愈薄，最后，干脆不賣這種產(chǎn)品了。沒人再進貨，這產(chǎn)品也就壽終正寢了！而這時只有食品公司叫苦不迭。張經(jīng)理也因此引咎辭職，痛苦地離開了這家公司。案例思考？？市場營銷學參考答案（每小題1分，共15分） 4. B 5. A 7. A 8. C 9. C 12. A 13. B 14. C （
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