【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)。恒力電纜公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)，相應(yīng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，大量死庫(kù)存，呆滯庫(kù)存積壓在企業(yè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，形成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。噸圖23 恒力電纜公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率不高，造成庫(kù)存量的持續(xù)增加，增加了流動(dòng)資金的占用，降低了資金周轉(zhuǎn)率，提高了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)壓力。尤其是公司采購(gòu)的裸銅導(dǎo)體，其在空氣中很容易氧化，而庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低就很有可導(dǎo)致這部分物料貨有所損失。所以企業(yè)專門(mén)設(shè)置了占3%面積的特殊材料倉(cāng)庫(kù)。 庫(kù)存管理問(wèn)題的原因分析恒力電纜公司起步較晚的電纜制造企業(yè)，一直秉持運(yùn)作過(guò)去形成的一些管理經(jīng)驗(yàn)與方法，其庫(kù)存管理仍然停留在在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行階段，對(duì)實(shí)施新型的管理方法有一定的抵觸。其對(duì)供應(yīng)鏈管理思想認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)庫(kù)存管理的作用及效益也缺乏深入的了解，恒力電纜公司庫(kù)存管理方面的存在很多的問(wèn)題。 恒力電纜公司生產(chǎn)制造方式恒力電纜公司一直致力于開(kāi)發(fā)公司內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，著重于企業(yè)生產(chǎn)制造，以提高生產(chǎn)制造效率為目標(biāo)。從2007年開(kāi)始，公司認(rèn)識(shí)到只關(guān)注于企業(yè)的生產(chǎn)制造是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須把目光放到顧客身上去。從而企業(yè)生產(chǎn)制造計(jì)劃的制定演變成一部分來(lái)自對(duì)客戶的需求信息的預(yù)測(cè)，而另一部分則來(lái)自客戶訂單，從而形成推式與拉式相混合管理的模式。推式生產(chǎn)注重產(chǎn)品制造，預(yù)測(cè)顧客的需求信息以制定生產(chǎn)制造計(jì)劃，而拉式生產(chǎn)注重于滿足客戶需求，完成顧客訂單。由于企業(yè)生產(chǎn)水平不高、生產(chǎn)硬件等現(xiàn)實(shí)情況，恒力電纜公司還無(wú)法完全按照拉式訂單生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而求其次，一部分由訂單安排一部分制造活動(dòng)，另一部分由自己市場(chǎng)部的預(yù)測(cè)來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃。在這種推拉相結(jié)合式的生產(chǎn)方式下，企業(yè)無(wú)法享受拉式生產(chǎn)方式庫(kù)存較少的優(yōu)勢(shì)，而且由于技術(shù)水平有限，對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)往往由前些年的經(jīng)驗(yàn)決定，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)主義產(chǎn)生誤差較大，易造成公司額外采購(gòu)，庫(kù)存積壓，原材料浪費(fèi)，供給與需求不匹配等問(wèn)題。推拉式管理流程如下圖所示：拉動(dòng)推動(dòng)拉動(dòng)用戶需求供應(yīng)商恒力公司分銷中心零售商用戶拉動(dòng)ERP系統(tǒng)推動(dòng)式計(jì)劃庫(kù)存信息幾個(gè)月兩個(gè)星期一個(gè)星期一個(gè)星期圖24 推拉式管理模式流程 市場(chǎng)需求的波動(dòng)性大市場(chǎng)需求的波動(dòng)性大，企業(yè)對(duì)其預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，導(dǎo)致生產(chǎn)制造與市場(chǎng)需求不匹配，造成多余庫(kù)存，呆滯庫(kù)存。通常對(duì)電纜行業(yè)的市場(chǎng)需求集中在每年的六月、七月、十月以及十一月，其他時(shí)間的需求比較穩(wěn)定。這就要求企業(yè)有比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃做出可靠的計(jì)劃，并做好庫(kù)存準(zhǔn)備以備突發(fā)情況的發(fā)生。從現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析可以看出，恒力電纜公司明顯不能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息、合理的作出需求預(yù)測(cè)，因此造成采購(gòu)人員盲目采購(gòu)，生產(chǎn)安排也比較紊亂，導(dǎo)致庫(kù)存量量過(guò)高或不足，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 公司管理層對(duì)庫(kù)存管理認(rèn)識(shí)不夠恒力電纜公司一直著眼于企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)制造，以銷售為導(dǎo)向，輔助以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)制造安排。公司一味的關(guān)注銷售額、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，忽略庫(kù)存對(duì)企業(yè)自身的成本控制這一利潤(rùn)源泉。為了提高顧客滿意度和占有市場(chǎng)，企業(yè)不得以產(chǎn)品利潤(rùn)以拉攏顧客，如果能夠?qū)?kù)存進(jìn)行合理優(yōu)化與管理，就能有效的降低企業(yè)生產(chǎn)成本，為企業(yè)挖掘出更多的利潤(rùn)，同時(shí)也能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 擴(kuò)展庫(kù)存空間有限恒力電纜公司的原材料大都為笨重龐大的金屬件，其對(duì)倉(cāng)庫(kù)面積要求較高。此外，一些特殊物料如裸銅導(dǎo)體對(duì)環(huán)境要求比較高，如將它暴露在空氣中，易發(fā)生氧化反應(yīng)，造成材料損毀。隨著生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，原有的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求，考慮到新建倉(cāng)庫(kù)成本較大，所以如何提高庫(kù)存利用率，減少呆滯庫(kù)存，重構(gòu)庫(kù)存管理模式對(duì)恒力電纜公司來(lái)說(shuō)迫在眉睫。通過(guò)以上分析，恒力電纜公司庫(kù)存管理方面存在嚴(yán)重的問(wèn)題，要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，由此，我們提出VMI管理方法，尋求一條對(duì)恒力電纜公司嶄新的庫(kù)存管理之路。該方法立足于企業(yè)實(shí)際，優(yōu)化庫(kù)存管理，轉(zhuǎn)移庫(kù)存壓力，減少呆滯庫(kù)存，規(guī)避企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第三章 恒力電纜公司VMI的如何實(shí)施及定性分析 恒力電纜公司實(shí)施VMI管理的可行性分析 內(nèi)部環(huán)境因素恒力電纜公司創(chuàng)建于2003年，現(xiàn)在公司已經(jīng)形成一套比較完整的管理體系。最近幾年公司經(jīng)過(guò)系統(tǒng)管理變革，特別是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的大客戶直銷的快速突破、內(nèi)部管理體系的逐步完善以及企業(yè)文化的全面塑造，實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展，品牌地位進(jìn)一步鞏固。（1）具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)能力。恒力電纜公司近期又通過(guò)TDR實(shí)現(xiàn)了資本市場(chǎng)上的二次融資，目前已具備7億元的年生產(chǎn)能力。公司擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)能力能夠支持庫(kù)存管理進(jìn)行VMI技術(shù)整改。（2）公司具備高素質(zhì)的專業(yè)員工。恒力電纜公司在快速發(fā)展的同時(shí)，對(duì)新招聘員工的素質(zhì)要求也越來(lái)越高，公司于2000年開(kāi)始大量招聘本科及專業(yè)技術(shù)人才，為企業(yè)注入了新鮮的活力。目前公司擁有員工380人，各級(jí)技術(shù)人員、管理人員150多名。其中專業(yè)的IT技術(shù)人員15名，精通各種管理運(yùn)營(yíng)軟件及電子商務(wù)系統(tǒng)，此外，公司采購(gòu)人員及倉(cāng)儲(chǔ)人員能夠很好的配合信息部門(mén)與銷售部門(mén)開(kāi)展合作，對(duì)生產(chǎn)制造、銷售、庫(kù)存等各個(gè)環(huán)節(jié)存在問(wèn)題能夠提出建議促進(jìn)公司的改進(jìn)。（3）具備技術(shù)條件恒力電纜公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程采用EDI信息資源管理系統(tǒng)，提高了管理效果和效率，通過(guò)推行“人力資源”等一系列管理體系的運(yùn)行和不斷完善，對(duì)公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。（4）管理高層對(duì)VMI管理思想的關(guān)注恒力電纜公司致力于發(fā)展成為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷學(xué)習(xí)吸納新理念與方法，公司領(lǐng)導(dǎo)人一直在思考恒力電纜的未來(lái)發(fā)展道路。作為制造業(yè)企業(yè)，原材料庫(kù)存是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一大問(wèn)題，公司高層管理人員已經(jīng)意識(shí)到VMI或許是條能夠有效解決當(dāng)前庫(kù)存問(wèn)題的最優(yōu)道路。 外部環(huán)境因素國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)對(duì)電纜企業(yè)的需求，越來(lái)越多的企業(yè)邁入了電纜行業(yè)，由于普通電線電纜制造行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，中小型生產(chǎn)作坊式的電纜生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般的冒出。其產(chǎn)品低廉的價(jià)格，劣質(zhì)的質(zhì)量仍然吸引了一些不法商販的購(gòu)買興趣。在這種大環(huán)境下，顧客的降價(jià)要求越來(lái)越強(qiáng)烈，大有你不降價(jià)就去購(gòu)買劣質(zhì)產(chǎn)品的趨勢(shì)，由此造成了供應(yīng)鏈上下游企業(yè)利潤(rùn)空間的日益縮小。恒力電纜公司有必要整合資源優(yōu)勢(shì)，集成供應(yīng)鏈管理思想，開(kāi)展合作，降低成本，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面從外部環(huán)境的幾個(gè)方面著手，分析恒力電纜公司實(shí)施VMI管理的可行性。（1）國(guó)家政策對(duì)電纜行業(yè)的支持隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是發(fā)電供電、鐵路、冶金、船舶、化工、煤礦、城市改造等領(lǐng)域的發(fā)展，電線電纜行業(yè)將會(huì)在未來(lái)十到十五年快速成長(zhǎng)，所以恒力公司的市場(chǎng)空間非常廣闊。（2）VMI管理方法趨向成熟VMI從產(chǎn)生到發(fā)展至今，經(jīng)歷了許多企業(yè)的嘗試與實(shí)踐，并在一些企業(yè)取得了很好的效果，如在零售業(yè)的沃爾瑪特公司、制造業(yè)的海爾公司和聯(lián)想公司都在VMI的實(shí)施上取得了巨大的成功，這些為恒力電纜公司提供參考。（3）對(duì)供應(yīng)商的吸引力恒力電纜公司堅(jiān)持走自己的道路，用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，致力于走一條質(zhì)量興企業(yè)之路，現(xiàn)在公司面年都以超過(guò)30%的速度快速發(fā)展著，在同行業(yè)中呈現(xiàn)良好的成長(zhǎng)性。與發(fā)展速度相當(dāng)迅速的公司開(kāi)展合作，希望能在合作的過(guò)程中培養(yǎng)起良好的互動(dòng)關(guān)系，達(dá)到長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略愿景。綜上所述，從內(nèi)部環(huán)境上看，恒力電纜公司已具備實(shí)施VMI的資金、人力、技術(shù)、軟硬件等基礎(chǔ)條件，擁有良好的商業(yè)信譽(yù)度和健康的財(cái)務(wù)狀況，且公司高層對(duì)VMI的管理思想也有深度的認(rèn)識(shí)。從外部環(huán)境上看，國(guó)家政策的支持和成熟的VMI理論。恒力電纜公司尋求VMI管理改變庫(kù)存管理模式具備可行性。根據(jù)上面的內(nèi)外部環(huán)境因素分析，恒力電纜公司在現(xiàn)有狀況下實(shí)施VMI具備實(shí)施的條件。 實(shí)施VMI的目標(biāo)實(shí)施VMI管理策略之前，首先確定恒力電纜公司實(shí)施VMI管理后應(yīng)該要達(dá)到的目標(biāo)，如下：（1）庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)?，F(xiàn)有水平的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為59天，由圖23中2008年7月至2009年3月的庫(kù)存數(shù)據(jù)求平均值得出，從而超過(guò)59天的為呆滯庫(kù)存，實(shí)施VMI后庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)擬定為40天，比原先降低19天。（2）訂單滿足率。通過(guò)公司歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，向供應(yīng)商發(fā)出要求送貨訂單，計(jì)算每次收到有效貨物的件數(shù)，根據(jù)總有效貨物除以總所有貨物數(shù)得出訂單滿足率，現(xiàn)有訂單滿足率為93%，在實(shí)施VMI后，由于重要物資進(jìn)行供應(yīng)商VMI管理，其訂單滿足率可達(dá)到接近100%的水平，其總訂單滿足率目標(biāo)值設(shè)為98%。（3）配送及時(shí)率。通過(guò)公司歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，按發(fā)出訂單后12小時(shí)為收貨及時(shí)期限，超過(guò)12小時(shí)為延誤送貨，得出現(xiàn)有狀況下，供應(yīng)商對(duì)恒力電纜公司配送貨的及時(shí)率為93%，而實(shí)施供應(yīng)商VMI管理后，由于框架協(xié)議的制定，供應(yīng)商與恒力電纜公司有高配合度與信任關(guān)系，其對(duì)恒力電纜公司的配送貨基本不存在延遲現(xiàn)象，考慮不可抗拒的自然因素存在，將配送及時(shí)率設(shè)為99%。（4）驗(yàn)收合格率。未實(shí)施VMI管理之前，供應(yīng)商與恒力電纜公司之間只是購(gòu)銷雙方的合同關(guān)系，雖然供應(yīng)商對(duì)配送貨物承擔(dān)一定的破損責(zé)任，但是由于很多主觀因素的影響，供應(yīng)商對(duì)該環(huán)節(jié)認(rèn)知度不高，存在得過(guò)且過(guò)的心理，所以次貨、破損貨物的現(xiàn)象存在較為普遍。實(shí)施VMI，供應(yīng)商從思想根源提高了對(duì)恒力電纜公司的認(rèn)知度，其合作效應(yīng)比較好，由于框架協(xié)議的存在，供應(yīng)商對(duì)配送給恒力電纜公司的貨物承擔(dān)無(wú)條件責(zé)任，所以恒力公司的貨物驗(yàn)收合格率將會(huì)提高。（5）訂單發(fā)出、確認(rèn)時(shí)間及訂單修正率。在與VMI供應(yīng)商確定合作管理庫(kù)存關(guān)系前，恒力電纜公司不存在發(fā)出訂單時(shí)間以及訂單確認(rèn)時(shí)間的參數(shù)考察，由于實(shí)施VMI需要精益化及細(xì)節(jié)化的參數(shù)設(shè)定，考慮發(fā)出訂單時(shí)間、訂單修正率、確認(rèn)訂單時(shí)間這三個(gè)參數(shù)，目標(biāo)值分別為：5分鐘、10%、1分鐘以體現(xiàn)實(shí)施VMI的及時(shí)性、效率性。 恒力電纜公司物料的分類恒力電纜公司目前采購(gòu)的物料共有380多種左右，由于不同類別的物料具有不同的庫(kù)存管理特點(diǎn)，即使使用VMI的庫(kù)存管理策略，但在形式上也應(yīng)該有所區(qū)別，不能一概而論，如果所用的物料使用一種管理形式，反而不利于物料庫(kù)存的管理。首先應(yīng)對(duì)380多種物料利用ABC分類管理法進(jìn)行分類。項(xiàng)目數(shù)（%）成本區(qū)分年用金額（%）10060402080C(非重點(diǎn))B(次重點(diǎn))A(重點(diǎn))統(tǒng)計(jì)一年內(nèi)各種采購(gòu)貨物的采購(gòu)金額，從大到小排序?qū)⒚糠N貨物采購(gòu)金額與總金額對(duì)比，計(jì)算各貨物所占總