【文章內(nèi)容簡介】 顧客設(shè)計(jì)自己獨(dú)有的 Yaris雅力士 預(yù)定功能則可以讓顧客在銷售店預(yù)定自己在網(wǎng)上預(yù)先選配好的汽車。 選配 報(bào)價(jià) 預(yù)定 iYaris12項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上買車 ? iYaris系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷全方位功能化，即全部開通了圖文說明、 FLASH演示、視頻演示、 3D演示、安裝插件、用戶互動(dòng)、用戶可控、自由配臵、預(yù)約試駕、經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)、報(bào)價(jià)、價(jià)格估算等 12項(xiàng)功能模塊。 ? 它可以幫助用戶完成除了在線支付以外的購車全過程。 iYaris令顧客可以足不出戶即可購買汽車。 Yaris網(wǎng)絡(luò)營銷第四章：文杰篇 Yaris形象代言人：莫 文 蔚 amp。 周 杰 倫 發(fā)布會(huì)活動(dòng)的亮點(diǎn) 4月 9日，廣州豐田在北京嘉里中心隆重發(fā)布了其新車 Yaris雅力士。 當(dāng)晚周杰倫、莫文蔚分別從一輛黑色和紫色的 Yaris雅力士中出場亮相。 廣告制作及投放 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告 電視廣告 利用明星效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)炒作 網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題示例 ? 周杰倫代言為何甘愿“掉價(jià)”？ ? 艷照女星代言遭棄 莫文蔚受寵 ? 周杰倫為代言 ,弄得滿身是泥 ? 周杰倫：開 Yaris方便甩狗仔 ? 周杰倫莫文蔚因代言再度暗生情愫？ ? 視頻 :周杰倫 yaris廣告精彩花絮 工作認(rèn)真敬業(yè) ? 代言低價(jià)商品 精明周董善走親民路線 ? 曹穎死活要買莫文蔚代言的品牌 ? 周杰倫、莫文蔚氣質(zhì)相投 ,親蜜牽手 (圖 ) ? 周杰倫代言 ,何必扯上張柏芝？ ? 張柏芝再遭代言廠家拋棄周杰倫莫文蔚受寵 Yaris網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)： 車身彩繪活動(dòng)，吻合品牌特質(zhì)，鎖定目標(biāo)群體； YStation體驗(yàn)站，線下五城同步，線上也精彩； 網(wǎng)絡(luò)選車系統(tǒng)， 12項(xiàng)全功能，感受更直觀體驗(yàn)； 借助明星效應(yīng)，廣告投放、話題炒作吸引眼球。 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 Online整合營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的特點(diǎn) ，實(shí)現(xiàn)人群聚合 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的多樣化 以 SNS網(wǎng)絡(luò)為代表，如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、九城、 Hipihi、 360圈等 以符合網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)的產(chǎn)品為載體，如表情、壁紙、電子雜志、小游戲、視頻、電子日歷等 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?實(shí)名制 將現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)關(guān)系引渡到網(wǎng)絡(luò)，通過朋友的圈子擴(kuò)大圈子，實(shí)現(xiàn)交際維度延展，利于口碑傳播 ?體驗(yàn) 制造了一種半虛擬的人際關(guān)系。正是這種半虛擬的人際關(guān)系，給了生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人們一條網(wǎng)絡(luò)世界里開心、親密的紐帶。 ?黏度 通過組件的設(shè)臵和一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)用戶在增加黏性的同時(shí)起到用戶拓展作用 開心網(wǎng) —— 線上社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 — 線上社區(qū)的魅力 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 表情、壁紙、電子雜志 —— 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新多樣化 電子雜志的推出以其對產(chǎn)品的感性詮釋，成為商家和消費(fèi)者溝通的又一重要橋梁。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 — 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的多樣化 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 表情、壁紙、電子雜志 —— 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新多樣化 表情、壁紙的風(fēng)靡更多的替廠商傳達(dá)出品牌性格。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 — 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的多樣化 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 空間 全線布局 片段截取 立體考慮 局部應(yīng)用 以點(diǎn)突破 全面兼顧 縱橫交錯(cuò) 組合策略 創(chuàng)新整合營銷 的具象手段 時(shí)間 主體 對象 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 價(jià)值鏈營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?安利價(jià)值鏈營銷的特點(diǎn)： 價(jià)格體系：極高 銷售渠道：無店鋪 推廣手段：人力網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展趨勢：快速膨脹 ?安利模式： 用龐大的人員網(wǎng)絡(luò)代替固定的商業(yè)場所 用累進(jìn)的激勵(lì)政策代替巨額的廣告宣傳。 安利，以直銷的名義實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移 價(jià)值鏈營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 安利，以直銷的名義實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移 相對來說組織是松散的組織； 銷售網(wǎng)絡(luò)建立與穩(wěn)定需要長時(shí)間的服務(wù)與耕耘； 社會(huì)認(rèn)同始終存在，人們的觀念需要從業(yè)者一定溝通才能接受。 減少了一定中間環(huán)節(jié)； 通過消費(fèi)者成為會(huì)員，有利于銷售穩(wěn)定與銷量上升； 能過相互分享交流消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，有利于產(chǎn)品的口碑傳播，促進(jìn)銷量的上升； 相對于其他銷售方式，從業(yè)者自主安排時(shí)間與銷售； 對于個(gè)人起步創(chuàng)業(yè)門檻較低。 價(jià)值鏈營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 公益營銷 +政府營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?溫家寶總理的號(hào)召 “我有一個(gè)夢想，讓每個(gè)中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶?！? ?“每天一斤奶 強(qiáng)壯中國人” 在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了有史以來最大的一次捐奶助學(xué)工程，蒙牛給全國為 500所貧困學(xué)校的貧困學(xué)生免費(fèi)提供一年的牛奶，折合人民幣上億元。 ?蒙牛得到了消費(fèi)者的響應(yīng) 各種公益營銷 +政府營銷的策略蒙牛從“一無工廠，二無品牌，三無市場”的企業(yè)發(fā)展到今天的行業(yè)冠軍。 蒙牛，每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人 公益營銷 +政府營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 數(shù)據(jù)庫營銷 +客戶關(guān)系營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?卓越的客戶服務(wù)能力 櫻花特別組建了專業(yè)送網(wǎng)中心，再根據(jù)不同地區(qū)設(shè)定總公司和各分公司兩級送網(wǎng)系統(tǒng)，并配備了生產(chǎn)油網(wǎng)的全套生產(chǎn)線，其規(guī)模相當(dāng)于一個(gè)小型工廠 ?堅(jiān)持不懈的服務(wù)精神 櫻花的“永久免費(fèi)送網(wǎng)”服務(wù)已堅(jiān)持了 30年 ?合理的數(shù)據(jù)收集方式 客戶通過將免費(fèi)送網(wǎng)回函卡寄回櫻花公司，使得櫻花公司不但取得了完整的客戶數(shù)據(jù)庫，還通過有效的客戶關(guān)系維護(hù)得到了穩(wěn)定的客戶群 櫻花抽油煙機(jī)，永久免費(fèi)的倡導(dǎo)者 數(shù)據(jù)庫營銷 +客戶關(guān)系營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 案例營銷 +口碑營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?一個(gè)“百萬公里無大修”的“神話” “ 6年凈賺 6臺(tái)車， 6年省油 7萬元，維修節(jié)省 10多萬，百萬公里無大修”，解放功勛用戶黃啟學(xué)駕駛解放天王重卡創(chuàng)造出一個(gè)驚人的致富佳績。為表彰其做出的突出成績，一汽集團(tuán)將一臺(tái)嶄新的解放重卡獎(jiǎng)勵(lì)給黃啟學(xué)，并得到了媒體的廣泛報(bào)道 一汽解放，天王重卡百萬公里無大修，6年凈賺 6臺(tái)車 案例營銷 +口碑營銷 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?口碑帶動(dòng)了銷售 一個(gè)黃啟學(xué)帶動(dòng)了一大批黃啟學(xué)式的解放用戶，“解放卡車，掙錢機(jī)器”已成為用戶廣為流傳的口碑。正是這種一傳十、十傳百的傳播力量，促成解放卡車的銷量連續(xù)六年蟬聯(lián)第一 。” ?口碑造成了鏈?zhǔn)椒磻?yīng) 榜樣的力量是無窮的，黃啟學(xué)百萬公里無大修的模范事例，幾年來已帶動(dòng)起廣西百色地區(qū) 300多名用戶選擇使用解放天王道依茨重卡。這其中一些用戶駕駛的解放車無大修里程也已達(dá)到七、八十萬公里，越來越多黃啟學(xué)式的模范用戶正在不斷涌現(xiàn)。 案例營銷 +口碑營銷 一汽解放，天王重卡百萬公里無大修，6年凈賺 6臺(tái)車 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 情感營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?背景 長虹的軍轉(zhuǎn)民歷史，讓企業(yè)有著報(bào)國情結(jié)； 家電市場洋品牌勢力雄厚，需要情感作為支撐點(diǎn)。 ?理念 1995年提出 “以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、民族昌盛為己任”的企業(yè)理念。 ?推廣 主流媒體上高調(diào)投放“愛國廣告” ； “ MSN長虹愛心簽名”的公益活動(dòng)； 長虹“新農(nóng)村影院工程”。 情感營銷 長虹，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、民族昌盛為己任 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 恐嚇營銷 +饑渴營銷 創(chuàng)新整合營銷帶來的具象手段 Offline + Online，創(chuàng)新整合傳播 ?心理價(jià)位 第八代雅閣已于 2022年 1月 7日揭開了神秘的價(jià)格面紗，以 雅閣，掀起了一番預(yù)訂熱銷的浪潮， 貼近消費(fèi)者心理價(jià)位的售價(jià)是饑渴的前提。 ?制造饑渴 產(chǎn)能不足，一般作為制造市場饑渴的理由； 部分有現(xiàn)車的經(jīng)銷商提出“新雅閣加價(jià) 4萬可提現(xiàn)車”的承諾； 新雅閣也因?yàn)檫@種恐嚇 +饑渴的效應(yīng)長期供不應(yīng)求。 雅閣，加價(jià)提車，愛買不買 恐