相宜本草整合營(yíng)銷報(bào)告展示(編輯修改稿)
2024-11-12 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)一方面在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面苦下工夫，保持歐萊雅集團(tuán)產(chǎn)品高質(zhì)、獨(dú)特、領(lǐng)先、豐富的文化內(nèi)涵；另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，歐萊雅大眾品牌的價(jià)格開始有意識(shí)的下調(diào)，使得大眾品牌中又分為不同檔次，其最低價(jià)格已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)化妝品的價(jià)格，從而開始了中低市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而高檔品牌則繼續(xù)高品味策略，穩(wěn)定壓倒一切。 確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（二） ? 百雀羚是一個(gè)老品牌，具有一定的知名度。產(chǎn)品主要針對(duì)的是低收入者人群和中老年人群，短期內(nèi)改變消費(fèi)者對(duì)其低端產(chǎn)品的看法還是很困難的。所以，在短期內(nèi)，百雀羚集團(tuán)主要打入的市場(chǎng)還會(huì)是中老年市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 相宜本草護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （ 1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同樣作為國(guó)產(chǎn)品牌，相宜本草擁有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，可以在保證質(zhì)量的前提下降低成本，利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。 ? （ 2）營(yíng)銷渠道廣：相宜本草采用直接渠道和間接渠道并行市場(chǎng)運(yùn)作體系，商場(chǎng)、超市、專柜和網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋不同人群，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，提高了產(chǎn)品的購(gòu)買率。 ? （ 3）銷售服務(wù)好：相宜本草專柜可進(jìn)行免費(fèi)的使用；網(wǎng)店銷售可以保證質(zhì)量，無(wú)條件退貨，在產(chǎn)品銷售方面，相宜本草良好的售前售中售后服務(wù)也贏得了消費(fèi)者一致的好評(píng)。 ? （ 4）促銷方式多：每逢節(jié)假日和特殊意義的節(jié)日，商家會(huì)進(jìn)行各種各樣的促銷活動(dòng)；日常的銷售也偶爾會(huì)實(shí)行多買多送的活動(dòng)。 ? 相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營(yíng)銷。唯伊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見領(lǐng)袖，
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