相宜本草整合營銷報告展示(編輯修改稿)
2024-11-12 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團一方面在產(chǎn)品設(shè)計方面苦下工夫，保持歐萊雅集團產(chǎn)品高質(zhì)、獨特、領(lǐng)先、豐富的文化內(nèi)涵；另一方面，隨著競爭的加劇，歐萊雅大眾品牌的價格開始有意識的下調(diào)，使得大眾品牌中又分為不同檔次，其最低價格已經(jīng)接近國內(nèi)化妝品的價格，從而開始了中低市場的爭奪。而高檔品牌則繼續(xù)高品味策略，穩(wěn)定壓倒一切。 確定競爭者的戰(zhàn)略（二） ? 百雀羚是一個老品牌，具有一定的知名度。產(chǎn)品主要針對的是低收入者人群和中老年人群，短期內(nèi)改變消費者對其低端產(chǎn)品的看法還是很困難的。所以，在短期內(nèi)，百雀羚集團主要打入的市場還會是中老年市場和農(nóng)村市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴大市場占有率。 相宜本草護膚品的競爭優(yōu)勢 ? （ 1）價格優(yōu)勢：同樣作為國產(chǎn)品牌，相宜本草擁有強大的科研團隊和領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，可以在保證質(zhì)量的前提下降低成本，利用價格競爭的優(yōu)勢，占領(lǐng)更大的市場。 ? （ 2）營銷渠道廣：相宜本草采用直接渠道和間接渠道并行市場運作體系，商場、超市、專柜和網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋不同人群，擴大了產(chǎn)品知名度，提高了產(chǎn)品的購買率。 ? （ 3）銷售服務(wù)好：相宜本草專柜可進行免費的使用；網(wǎng)店銷售可以保證質(zhì)量，無條件退貨，在產(chǎn)品銷售方面，相宜本草良好的售前售中售后服務(wù)也贏得了消費者一致的好評。 ? （ 4）促銷方式多：每逢節(jié)假日和特殊意義的節(jié)日，商家會進行各種各樣的促銷活動；日常的銷售也偶爾會實行多買多送的活動。 ? 相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷。唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領(lǐng)袖，
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