文具產業(yè)鏈商業(yè)模式探討(編輯修改稿)
2025-07-17 06:52 本頁面
【文章內容簡介】 個二、三級渠道合作伙伴。同時，晨光文具與家樂福、沃爾瑪、樂購、易初蓮花、羅森等大型超市與便利店建立了長期合作關系。而強大的營銷網絡能夠確保產品能夠在7天內抵達中國的每一個城市?！ 〔贿^，（平均每個行政縣超過10個零售終端），新開設零售終端雖然能進一步提升銷售規(guī)模，但邊際效益無疑開始進入遞減狀態(tài)，而且也將增加管理難度，甚至出現(xiàn)單店銷售收入下滑，損害現(xiàn)有零售終端的利益。因此，零售終端的升級迫在眉睫?！ 。抗馕木邌恿诉B鎖零售店計劃。2008年，公司在上海地區(qū)開設試點店139家，實現(xiàn)了單店銷售同比增長30%。2009年，晨光計劃在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、遼寧等5省2市進一步實施晨光文具連鎖銷售項目。隨后，還計劃在全國300多個城市拉開連鎖零售店序幕，通過建立完善的服務體系，對終端提供周期性的服務，進而帶動原有的零售樣板店，使得終端更為穩(wěn)固。公司預計在未來的57年中，建立3萬家文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬元計算，實現(xiàn)年銷售額100億元的目標。 未來空間取決于對渠道的控制力 晨光文具諳熟學生文具市場特性。與辦公文具相比，學生文具的購買便利性至關重要，因而布局零售渠道成為必然。晨光文具通過高密度控制零售終端，為客戶購買提供了便利，也帶來了銷售規(guī)模的快速攀升?！ 〗鼛啄?，制筆行業(yè)競爭日趨激烈，不僅國內企業(yè)出口轉內銷比例越來越高，而且跨國文具零售巨頭也紛紛進入中國市場，比如歐迪辦公并購控股中國最大的文具分銷商亞商，史泰博并購中國第二大文具分銷商OA365。但由于率先建立了覆蓋全國的渠道網絡，晨光文具能夠在未來的一個時期內保持競爭優(yōu)勢?！ 〔贿^，晨光文具的最大風險點也在于渠道。由于公司產品熱銷，大批零售商自愿加盟旗下，但這種缺乏股權關系的合作天生就暗含不穩(wěn)定因素。倘若公司不能保持持續(xù)領先的創(chuàng)新力，或者其他文具生產企業(yè)提出更優(yōu)厚的加盟計劃，“易幟”。這種隱憂并非空穴來風，齊心文具就提出建設3萬家零售終端的計劃。在當前零售終端升級的背景下，晨光文具能否保證加盟商的利益并加強控制力，關乎渠道建設的成敗，也關乎公司未來發(fā)展空間。 史泰博: 從渠道商向自有品牌轉型 文具零售商能否成為世界500強？史泰博作出了詮釋?？偛吭O在美國波士頓的史泰博是目前全球最大的文具零售商，2008年實現(xiàn)收入231億美元，凈利潤8億美元，位列世界500強第397位。研究顯示，史泰博成功的奧秘在于，通過不斷提高有形和無形營銷渠道的覆蓋率以及豐富產品供應線，打造了一站式購物的模式，促進了營收和利潤的增長。近年來，史泰博開始由純零售商向品牌零售商轉型，通過生產外包、推出自有品牌，不僅提高了盈利能力，而且在產業(yè)鏈競爭格局中提升了話語權?！ √岣呔W絡覆蓋率，打造一站式購物模式 1986年在美國馬薩諸塞州開設其第一家文具零售門店的史泰博，23年后成為全球辦公用品零售和分銷行業(yè)的領袖企業(yè)，在全球范圍內通過門店零售、目錄直郵、合約訂購及網絡銷售（電子商務）等多種銷售渠道，為從500強企業(yè)到家庭SOHO辦公族的各類客戶提供一站式辦公文
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