貿(mào)易融資工具一指禪概述(編輯修改稿)
2025-07-16 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)出口銀行向發(fā)展中國家政府提供的具有援助性質(zhì)的中長期低息貸款，其通過中國進(jìn)出口銀行操作，國家商務(wù)部是主管部門。2. 有什么好處？1） 政府出錢我賣設(shè)備——拔高操作優(yōu)惠貸款的企業(yè)形象；2） 對運營商有非常強(qiáng)烈的價格和期限吸引力：年利率24%，期限1020年；3） 運營商拿到長期付款的條件的同時，公司在項目完工后就可以全額回款；4） 100%融資，利潤空間較大。3. 什么項目可以用？1） 項目所在國為發(fā)展中國家，并與我國有良好的外交關(guān)系，政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)狀況良好；2） 項目取得兩國政府主管部門（電信部、財政部等主權(quán)部門）的同意和支持；3） 借款人、擔(dān)保人資信良好，有償還能力或代償能力；4） 項目金額不低于200萬美元；5） 項目所需設(shè)備、技術(shù)或服務(wù)應(yīng)盡可能從中國采購或引進(jìn)，50%國產(chǎn)化率，商務(wù)合同要由深圳出口商或者至少香港出口商簽署。4. 誰是決策人？操作優(yōu)惠貸款必須得到如下幾個機(jī)構(gòu)的支持：1) 市場一線當(dāng)?shù)赝ㄓ嵅?、財政部、或者能代表國家主?quán)級別的機(jī)構(gòu)的支持，出具借款申請，簽署優(yōu)惠貸款框架協(xié)議、簽署貸款合同等；當(dāng)?shù)厥桂^、經(jīng)商處的支持，這個支持非常重要，因此我們必須要做好使館、經(jīng)商處的日常關(guān)系維護(hù)。使館經(jīng)商處的推薦函是啟動優(yōu)惠貸款的基礎(chǔ)之一；2) 中國國內(nèi)中國商務(wù)部、外交部、機(jī)電商會等機(jī)構(gòu)，以及中國進(jìn)出口銀行的支持。5. 怎么用？啟動四大工具：1） 經(jīng)商處推薦函：與我駐項目所在國使館經(jīng)商處充分溝通，要求經(jīng)商處向中國進(jìn)出口銀行和援外司出具推薦項目和出口商；2） 對方政府申請：通過客戶做項目所在國政府的工作，要求該國政府相關(guān)部門出具希望借用我國政府優(yōu)惠貸款操作項目的申請，一般是政府框架簽署方出具；3） MOU：一線自己擬制一份優(yōu)惠貸款申請，說清楚項目情況和背景，以及我們的要求即可。或者更好的是與客戶簽訂一個MOU，表明客戶愿意使用我公司的設(shè)備，利于優(yōu)惠貸款的申請；4） 項目可行性分析報告：向國際市場部提供客戶方編寫的建設(shè)項目可行性分析報告及我公司就該項目的可行性分析。啟動之后，經(jīng)過推動后會簽署兩國的優(yōu)惠貸款框架協(xié)議，里面規(guī)定了貸款利率和期限。然后中國進(jìn)出口銀行根據(jù)對方政府的正式借款申請，開始優(yōu)惠貸款的談判簽署、執(zhí)行工作，這其中，國際市場部和一線要配合完成。 項目融資1. 什么是項目融資項目融資是為某一特定項目所安排的融資，貸款人對該項目資產(chǎn)有抵押權(quán)的同時，主要通過關(guān)注這一項目自身的現(xiàn)金流，考察該項目是否具備還款能力。2. 項目融資包括哪些類型？項目融資的方式有兩種：有限追索權(quán)的項目融資和無追索權(quán)的項目融資。1） 有追索權(quán)的項目融資，即除了以項目的收益和項目資產(chǎn)作為還款來源和擔(dān)保以外，貸款銀行還要求有項目實體以外的第三方提供擔(dān)保；2） 無追索權(quán)的項目融資，即貸款本息的償還完全依賴于項目產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，貸款人不能對項目的發(fā)起人追索。3. 誰參與到項目融資?項目融資的兩個主要參與方是貸款人和項目公司。然而，第三方人如項目發(fā)起人，政府，項目管理方，項目合同方，保險公司、律師所和其他金融機(jī)構(gòu)也參與項目融資安排。4. 項目融資能給出口商的客戶帶來什么益處？1） 有限追
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