戰(zhàn)略與生意模式研究(編輯修改稿)
2025-07-16 02:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通常所需要的技能 基本的組織要求 低成本領(lǐng)先 持續(xù)的資本投資與良好的融資能力 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 工藝加工技能 以滿足嚴(yán)格的定量為基礎(chǔ)的激勵(lì) 對(duì)工人的嚴(yán)格監(jiān)督 嚴(yán)格的成本控制 所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 經(jīng)常，詳細(xì)地控制活動(dòng) 低成本分銷系統(tǒng) 滿足了低成本戰(zhàn)略的必須條件，與戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)充分條件，而不是充要條件，企業(yè)只有在戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上通過(guò)一整套的，獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)把上述條件有效組合起來(lái)，形成一條水也模仿不了的價(jià)值鏈，這就是波特現(xiàn)在提出的整體競(jìng)爭(zhēng)思想。 例如，華為在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張之時(shí)，雖然用到很多很有爭(zhēng)議的手法，如：與各地的電信局建立合資公司，這樣，不但大大降低了銷售費(fèi)用，由于郵電部門回款速度加快，加快了資金的周轉(zhuǎn)率，所以，華為的資金周轉(zhuǎn)的速度是如此快，以至于可以用自有資本實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。 總結(jié)以下華為和格蘭仕的差距，可以看出，華為是有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略的，可以概括如下： 戰(zhàn)略意圖：在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，成為世界一流的電信設(shè)備制造商。 明確的手段：抓住機(jī)遇，靠研究開(kāi)發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模的席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤(rùn)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。 通過(guò)對(duì)比，可以再次看出格蘭仕的不足：對(duì)所涉及行業(yè)模糊，易于受到誘惑；實(shí)現(xiàn)手段單一，誤把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略，易于受制于規(guī)模與價(jià)格；沒(méi)有實(shí)現(xiàn)手段的戰(zhàn)略資源，無(wú)法持續(xù)地獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3， 如何通過(guò)低成本戰(zhàn)略來(lái)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 戰(zhàn)略只有獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有意義， 對(duì)于低成本戰(zhàn)略，更是如此。 要認(rèn)識(shí)一個(gè)事物，我們只有先分解，在綜合地看，才能有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。要持續(xù)地獲得低成本戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們首先必須識(shí)別出其主要驅(qū)動(dòng)因素。事物中矛盾的主要方面決定了事物的性質(zhì)，只要我們能控制事物的主要方面，就可以控制整個(gè)事物。 戰(zhàn)略作為一種取舍，因企業(yè)的選擇而異，不同的取舍導(dǎo)致不同的價(jià)值活動(dòng)。所以，不同的價(jià)值活動(dòng)中的主要驅(qū)動(dòng)因素是不同的，根據(jù)波特的論述，主要有：規(guī)模，姐妹業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同，學(xué)習(xí)的專有，創(chuàng)造獨(dú)家專有的產(chǎn)品，或者工藝技術(shù)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在電腦 行業(yè)，戴爾公司的戰(zhàn)略手段是直銷，低價(jià)，個(gè)性化。其獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)為根據(jù)顧客的個(gè)性化需求直銷電腦。公司構(gòu)筑一條獨(dú)特的價(jià)值鏈，由于電腦產(chǎn)品的消費(fèi)品華，在這條價(jià)值鏈上，主要的成本驅(qū)動(dòng)因素不是研發(fā)費(fèi)用的投入，而是大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)庫(kù)存所帶來(lái)的成本，開(kāi)發(fā)，維系顧客的成本，采購(gòu)成本。戴爾公司不斷優(yōu)化價(jià)值鏈，完善價(jià)值鏈，追求實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，按訂單柔性生產(chǎn)；傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，準(zhǔn)確，快速地滿足顧客需求，建立一條完善的CRM系統(tǒng)，減少開(kāi)發(fā)和維系成本；與供應(yīng)商建立更加緊密地聯(lián)系，幫助供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)化，降低雙方的交易成本。而中國(guó)的華為公司主要生產(chǎn)通信設(shè)備，客戶一般是政府，或者是企業(yè)，手段也是直銷。由于產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，主要的成本主要在研發(fā)，華為公司在《華為基
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