簡(jiǎn)約化營(yíng)銷(xiāo)——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路(編輯修改稿)
2025-07-15 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 書(shū)、手機(jī)游戲、辦公軟件應(yīng)用等，電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商僅僅能夠部分內(nèi)容，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴、傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)占據(jù)了越來(lái)越多的市場(chǎng)。因此，無(wú)論是終端為王，或是內(nèi)容為王，都不適合電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商在該片市場(chǎng)上的定位。電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商該考慮的是，不是如何掌控所有內(nèi)容，不是去成為某個(gè)品牌智能機(jī)或者系統(tǒng)的代理商，而是該思考，在基礎(chǔ)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，如何將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各業(yè)務(wù)與流量、存儲(chǔ)、廣告、支付等匹配，做成具有業(yè)務(wù)質(zhì)量管理和業(yè)務(wù)開(kāi)拓的發(fā)展路線，使自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)化，運(yùn)營(yíng)有效的管道經(jīng)濟(jì)。（三）簡(jiǎn)約化定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈中，從這幾年的發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商要成為終端供應(yīng)商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商極不現(xiàn)實(shí)。從2007年到2011年，有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的新貴市場(chǎng)已經(jīng)由蘋(píng)果、谷歌、微軟三巨頭占領(lǐng)，而舊日的諾基亞與HP的WEBOS已經(jīng)沒(méi)落。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的OS產(chǎn)品衍生鏈，電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)是不大可能進(jìn)入到以前的電信定制手機(jī)市場(chǎng)。終端、OS、瀏覽器、支付、廣告、應(yīng)用商店、富媒體服務(wù)（比如微博），從硬件到軟件伸入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商該在哪方面定位？不說(shuō)電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店平臺(tái)，單說(shuō)最被寄以厚望的移動(dòng)支付，由于我國(guó)金融與財(cái)政政策對(duì)互聯(lián)網(wǎng)支付的管理，使得運(yùn)營(yíng)商做支付，不僅要在制式上競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要面對(duì)各類(lèi)第三方支付公司的競(jìng)爭(zhēng)及政策的限制。我們可不可以透過(guò)這形形色色的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)層次與表現(xiàn)形式，從中找到電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)之路，從而定下市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)方向呢？剖析2G時(shí)代，以號(hào)碼為核心的號(hào)碼、短信、語(yǔ)音、彩信構(gòu)成的資費(fèi)服務(wù)，是運(yùn)營(yíng)商主要的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)手段則通過(guò)劃分不同價(jià)格層次需求的對(duì)象，構(gòu)建不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)與群體營(yíng)銷(xiāo)方式。把復(fù)雜龐大的市場(chǎng)盡量做成簡(jiǎn)約化，這是營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化方向，也是移動(dòng)為首的運(yùn)營(yíng)商豐富的經(jīng)驗(yàn)。而十多年的2G運(yùn)營(yíng)歷程，穩(wěn)健的組織機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)方式，也不可能要求運(yùn)營(yíng)商為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)根本上改變現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)形式、人員構(gòu)成。在保證簡(jiǎn)約化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)方向不能夠違背簡(jiǎn)約營(yíng)銷(xiāo)的宗旨，而這該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商必須要走的路。那么，如何在復(fù)雜多層次多交叉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中保持簡(jiǎn)約化呢？Windows Phone、。在這三個(gè)OS的新版本中，無(wú)一例外的將云計(jì)算為核心的應(yīng)用列為重點(diǎn)戰(zhàn)略對(duì)象。云計(jì)算的加入，是一個(gè)里程碑。為什么是里程？因?yàn)?，在Iphone4S及IOS5公布之前，哪怕Apple Store有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用，哪怕Android占據(jù)了接近五分之二的移動(dòng)終端市場(chǎng)，但除了微博、KiK之類(lèi)的應(yīng)用，及在線地圖提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，多數(shù)應(yīng)用都以單機(jī)應(yīng)用為主，網(wǎng)絡(luò)感的體現(xiàn)非常差，甚至在用戶(hù)上得不到體現(xiàn)。一款智能移動(dòng)設(shè)備根據(jù)其內(nèi)存及運(yùn)算速度，可能可以包含上千個(gè)應(yīng)用，但至今為止，這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，基于本機(jī)運(yùn)行的占絕大多數(shù)。發(fā)展至成熟期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與云計(jì)算就有如孿生兄弟。云計(jì)算會(huì)使得終端設(shè)計(jì)、終端生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用傾向于簡(jiǎn)約美化的體現(xiàn)。做為電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)約化在產(chǎn)品與定位上的要求是：1. 面向市場(chǎng)的最終產(chǎn)品不復(fù)雜多樣。運(yùn)營(yíng)商如果直接向用戶(hù)銷(xiāo)售連自己都記不住的信息產(chǎn)品，只會(huì)讓用戶(hù)望而生畏2. 簡(jiǎn)單的連接與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)利益，就是經(jīng)濟(jì)效益
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