簡(jiǎn)約化營(yíng)銷——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路(已修改)
2025-06-30 18:31 本頁(yè)面
【正文】 簡(jiǎn)約化營(yíng)銷——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路簡(jiǎn)約化營(yíng)銷——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路（一）標(biāo)簽： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷管道 簡(jiǎn)化 20111215 14:04簡(jiǎn)約化營(yíng)銷——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路摘要：比創(chuàng)意？比營(yíng)銷個(gè)案的特殊性？這些對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的基本功，而是第三方的工作方式。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更該側(cè)重于能夠催使管道產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)上，從產(chǎn)品到營(yíng)銷上形成與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、操作系統(tǒng)商、終端廠商、軟件與第三方服務(wù)商難以進(jìn)入但又必須依賴的市場(chǎng)門檻。而能夠?qū)⑦@些過(guò)程實(shí)諸于行的方式，則是簡(jiǎn)約化營(yíng)銷?；睘楹?jiǎn)，是移動(dòng)等電信類運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，也將是致勝之器。（一）運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)毫不陌生，對(duì)于它的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的手機(jī)延伸互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)展到了平板設(shè)備、車載移動(dòng)設(shè)備及一切可通過(guò)無(wú)線連接，進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)的可移動(dòng)設(shè)備上。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越紅，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，卻是相對(duì)的陌生。就目標(biāo)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的分析與理論，都多數(shù)處于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、操作系統(tǒng)、服務(wù)商的角度，對(duì)他們已有的、處于研發(fā)或者測(cè)試的產(chǎn)品服務(wù)上，從而產(chǎn)生相關(guān)的言論與推斷，以此指導(dǎo)對(duì)有關(guān)公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的策略措施與行為。但繞過(guò)這些角度，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)電信類運(yùn)營(yíng)商，特別是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為戰(zhàn)略發(fā)展方向的運(yùn)營(yíng)商，如我國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，這方面的理論及可行性策略鳳毛麟角。就移動(dòng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要理順以下的問(wèn)題一、從集團(tuán)到營(yíng)業(yè)廳，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠主導(dǎo)的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？這問(wèn)題是最基本的，有如金庸小說(shuō)里提的“無(wú)招勝有招”的獨(dú)孤九劍。營(yíng)銷的目的是將產(chǎn)品和服務(wù)賣出去并形成一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如果手里沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，那營(yíng)銷就沒(méi)有存在的價(jià)值?；仡櫿Z(yǔ)音時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)產(chǎn)品是號(hào)碼、語(yǔ)音通訊服務(wù)，及在此基礎(chǔ)上的相關(guān)產(chǎn)品，如通訊設(shè)備、增值數(shù)字服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷的主要職責(zé)就是設(shè)計(jì)、搭配好證明語(yǔ)音、短信、號(hào)碼等產(chǎn)品與服務(wù)資源的搭配、價(jià)格構(gòu)成、售前售后服務(wù)。二、是什么可以維持、推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字應(yīng)用不斷持續(xù)的發(fā)展，并形成有效健康的商業(yè)生態(tài)鏈？是移動(dòng)搜索？移動(dòng)廣告？移動(dòng)定位？電子閱讀還是操作系統(tǒng)？對(duì)于移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的解答事關(guān)生死。無(wú)論是移動(dòng)搜索、移動(dòng)廣告或是電子數(shù)字內(nèi)容、操作系統(tǒng)，它們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中都有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商與定位，后面會(huì)有進(jìn)一步的分析。三、營(yíng)銷的產(chǎn)品與服務(wù)，及維持產(chǎn)品與服務(wù)的核心，是被邊緣化還是管道化？營(yíng)銷的主要途徑就是爭(zhēng)取獲得更多的用戶，并刺激用戶最終消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)。移動(dòng)擁有全球最多的移動(dòng)通訊用戶，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是用戶下載移動(dòng)應(yīng)用，還是服務(wù)商提供移動(dòng)廣告給商戶，移動(dòng)除了獲得流量收入外，并不能夠使這些用戶在自身系統(tǒng)上產(chǎn)生更直接的消費(fèi)形成收入源泉。從終端到應(yīng)用，被邊緣化的跡象越來(lái)越明顯。這三個(gè)主要問(wèn)題需要深入分析，進(jìn)而推斷出，運(yùn)營(yíng)商該如何運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（二）終端為王、內(nèi)容為王的迷惑在繼續(xù)本文的內(nèi)容之前，正好這時(shí)間段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一些事，這事情很湊巧，但并不意外，遲早要發(fā)生的。一是我國(guó)第一個(gè)登陸納斯達(dá)克的概念股中華網(wǎng)進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。以新華社強(qiáng)大媒體資源為支撐的國(guó)字號(hào)門戶，有
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