簡(jiǎn)約化營(yíng)銷(xiāo)——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路-資料下載頁(yè)
2025-06-18 18:31本頁(yè)面
【正文】 這是傳統(tǒng)的IDC經(jīng)營(yíng)理念與思路。以上海閘北醫(yī)療體系為參考，啟動(dòng)于2010年的上海新醫(yī)療體系以閘北為試點(diǎn)，微軟做為支撐方，電信為網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，成功的在上海建立了我國(guó)第一個(gè)完整的云計(jì)算醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。閘北醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)實(shí)施后，大至醫(yī)院，小到有效區(qū)域的衛(wèi)生所、防疫站，都可以輕松移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、PC網(wǎng)絡(luò)獲得需要的醫(yī)療信息與共享資源，大幅節(jié)省了閘北區(qū)醫(yī)療系統(tǒng)的每年信息管理與維護(hù)預(yù)算，同時(shí)方便了醫(yī)療體系下的醫(yī)生及患者，提高了醫(yī)療效率。集客與大市場(chǎng)部等營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，需要認(rèn)識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，企業(yè)需要云計(jì)算，政府需要云計(jì)算，移動(dòng)用戶(hù)需要云計(jì)算。當(dāng)這樣的認(rèn)識(shí)到位后，才能夠深刻細(xì)致的深入對(duì)方的項(xiàng)目要求，做出優(yōu)秀的解決方案，推動(dòng)移動(dòng)的IDC建設(shè)。最簡(jiǎn)單的一個(gè)核心：云計(jì)算對(duì)于移動(dòng)而言，是行業(yè)客戶(hù)里可以量化衡量的標(biāo)準(zhǔn)，可以小到用GB、TB這些參數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這與2G時(shí)代時(shí)，在數(shù)字產(chǎn)品里以短信、語(yǔ)音價(jià)格為衡量標(biāo)準(zhǔn)是同個(gè)道理。集客等市場(chǎng)部門(mén)，在營(yíng)銷(xiāo)云計(jì)算IDC同時(shí)，實(shí)則是從整體方向推動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)、LTE的發(fā)展。因?yàn)樵L問(wèn)云計(jì)算的IDC必須經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)。這樣，流量經(jīng)營(yíng)的對(duì)象則需分為營(yíng)利性組織、非營(yíng)利性社會(huì)組織與個(gè)人。對(duì)于營(yíng)利性組織而言，云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)流量是整合在一起的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格上根據(jù)不同的運(yùn)算與網(wǎng)絡(luò)要求進(jìn)行調(diào)整。而個(gè)人，則體現(xiàn)在終端上對(duì)流量的消費(fèi)，空間的消費(fèi)。個(gè)人的消費(fèi)，從整體上出發(fā)，實(shí)際消費(fèi)的是營(yíng)利性組織消耗的成本。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)利性組織承擔(dān)了個(gè)人對(duì)流量、空間上的成本，運(yùn)營(yíng)商在對(duì)個(gè)人的流量消費(fèi)做出有利的方案，來(lái)刺激個(gè)人用戶(hù)不斷增加流量有償消費(fèi)。至此，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)可以形成一個(gè)簡(jiǎn)單有效的商業(yè)生態(tài)圈，最終推向個(gè)人最終消費(fèi)流量與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空間上（既云計(jì)算的表現(xiàn)形式）。將該圖表達(dá)方式文字化，則可以概括為：（1） 運(yùn)營(yíng)商面向組織營(yíng)銷(xiāo)云計(jì)算與無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)；（2） 社會(huì)組織購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算，并搭配網(wǎng)絡(luò)，向其內(nèi)部人員、服務(wù)對(duì)象提供直接的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（3） 運(yùn)營(yíng)商面向個(gè)人用戶(hù)提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與云計(jì)算套餐服務(wù)（4） 個(gè)人用戶(hù)接受中間方的云計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)通過(guò)了解該圖及關(guān)系流程，移動(dòng)可以避開(kāi)終端廠商對(duì)其用戶(hù)的邊緣化策略，相反，終端廠商在不斷提高及產(chǎn)品等級(jí)與層次的同時(shí)，是在不斷培養(yǎng)與提高用戶(hù)的最終網(wǎng)絡(luò)消耗能力和容量。移動(dòng)僅需要不斷加強(qiáng)對(duì)空間、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量有要求的區(qū)域、單位的投入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從最基本的要求上占據(jù)市場(chǎng)有利地位，從而為進(jìn)一步的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓打下堅(jiān)實(shí)的后盾基礎(chǔ)。那還有什么可簡(jiǎn)約化甚至為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更有生存與贏利空間的策略呢？答案在第三部分的第三要求里已經(jīng)提到。在云計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)的支撐里，電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商是滿(mǎn)足了中間第三方的數(shù)據(jù)與流量需求，最終滿(mǎn)足用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)需求，然而，在網(wǎng)絡(luò)里，能夠帶動(dòng)更大利潤(rùn)空間的，是需要將以上基礎(chǔ)設(shè)施化成一個(gè)集約式的平臺(tái)。與如在PC時(shí)代寫(xiě)程序代碼，策劃動(dòng)畫(huà)制作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)博客寫(xiě)手一樣，需要網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容能夠激發(fā)更多的商業(yè)價(jià)值，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要的平臺(tái)必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前Apple store的概念。筆者將會(huì)另文就一問(wèn)題進(jìn)行深層次細(xì)致的分析，為我國(guó)的電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地位的鞏固及如何做到產(chǎn)業(yè)重心提出可靠的解決方案思路。7 / 7
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