簡(jiǎn)約化營(yíng)銷——電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須之路-文庫(kù)吧
2025-06-03 18:31 本頁(yè)面
【正文】 過(guò)上市后220美元每股的輝煌，但10年后，竟然進(jìn)入了破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)的地步。簡(jiǎn)單的看中華網(wǎng)上市后的歷程，就可以發(fā)現(xiàn)，它雖然擁有國(guó)字號(hào)無(wú)與倫比的媒體資源支撐及資本金，但在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)上，絲毫沒(méi)有自己的核心產(chǎn)業(yè)。比起在它之后上市的新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、盛大門戶的強(qiáng)大，中華網(wǎng)一直玩著資本運(yùn)轉(zhuǎn)，門戶本身并不直接產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。也就是說(shuō)，在中華網(wǎng)的管理機(jī)構(gòu)里，市場(chǎng)部門沒(méi)有可拿得出手，可以以之為依賴的價(jià)值鏈產(chǎn)品做支撐。網(wǎng)易有大話西游系列為支撐的網(wǎng)易一卡通做為營(yíng)銷對(duì)象，盛大也有盛大一卡通，騰訊有Q幣支撐的各類虛擬產(chǎn)品。遍歷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，那些曾經(jīng)一度輝煌而后銷聲匿跡的網(wǎng)絡(luò)公司，基本上是在通過(guò)眼球效力獲得短暫的用戶群后，由于在核心市場(chǎng)產(chǎn)品上欠缺，不得不被收購(gòu)或者退市。而第二件事則是IOS5的正式發(fā)布。雖然喬布斯剛剛離逝，但I(xiàn)OS5的架構(gòu)是其生前的戰(zhàn)略部署。終端硬件上的更新并不大，但I(xiàn)OS5最大的特點(diǎn)是云計(jì)算的采用，以IPHONE在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端影響力，表明時(shí)代進(jìn)入云計(jì)算及云應(yīng)用時(shí)代，同時(shí)也意味著蘋果在后續(xù)產(chǎn)品上的策略與營(yíng)銷思路，將以云為主。這兩樁事并不直接關(guān)聯(lián)，然而，無(wú)論正面還是反面，對(duì)我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商都有重大的參考意義。其意義在于，告訴運(yùn)營(yíng)商，正確的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位，是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有相當(dāng)大的變化，不僅表現(xiàn)在原材料、芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)的上游行業(yè)，對(duì)電信類運(yùn)營(yíng)商也是個(gè)考驗(yàn)。云計(jì)算的發(fā)展與普及，證明著電信類運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是被邊緣化，而是電信類運(yùn)營(yíng)商該如何正視自己的位置，以支撐整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、發(fā)展及壯大。考慮并思考這一點(diǎn)，對(duì)于解答第一部分所提的三個(gè)問(wèn)題非常關(guān)鍵。這兩年以來(lái)，業(yè)界一直在是以終端為王或是內(nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略左右徘徊，以支持終端為王的理論，爭(zhēng)取以Iphone為代表的運(yùn)營(yíng)商綁定銷售代理策略來(lái)獲得用戶與網(wǎng)絡(luò)普及，而以內(nèi)容為王的策略則偏向于soft store類型的應(yīng)用下載商店為主的營(yíng)銷策略推動(dòng)用戶與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。從戰(zhàn)術(shù)上定位，這兩者的側(cè)重點(diǎn)沒(méi)什么對(duì)與錯(cuò)之分，但如果站到戰(zhàn)略上，兩年的發(fā)展已經(jīng)有一定的證明，就算聯(lián)通通過(guò)Iphone代理獲得較多的3G新增用戶，然而對(duì)本身網(wǎng)絡(luò)的增值效果并不明顯，參考各運(yùn)營(yíng)商2011年8月份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)比2G與3G用戶的數(shù)量與平均ARPU：分析該表，中國(guó)聯(lián)通的3G占比并不是最高的，同時(shí)ARPU貢獻(xiàn)值卻是三家運(yùn)營(yíng)商里最低的，凈利潤(rùn)比也最低，不到3%。而同為歐美標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)電信采用的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)，雖然沒(méi)有獲得Iphone代理權(quán)，然而依靠之前的固網(wǎng)積累的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，及Android陣營(yíng)的支持，3G用戶占比最高，接近1：3比例，但ARPU值仍是低于以2G為主的中移動(dòng)數(shù)據(jù)。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，即使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是擋不住的趨勢(shì)，然而，終端為王的策略，不適合電信類運(yùn)營(yíng)商。I系列說(shuō)到底是為蘋果自身打算的產(chǎn)品，他們的策略就是賣硬件，蘋果store也好，綁定運(yùn)營(yíng)商也好，都是為該策略服務(wù)的。即便以內(nèi)容為王的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，對(duì)于電信類運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，也難以掌控。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)控制了我國(guó)絕對(duì)的手機(jī)無(wú)線內(nèi)容陣地，但隨著3G的進(jìn)展及終端的多樣化，智能化，中移動(dòng)、中電信僅在音樂(lè)、視頻等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。對(duì)于其它陣地，無(wú)論是電子
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