簡約化營銷——電信運營商移動互聯(lián)網(wǎng)必須之路-文庫吧
2025-06-03 18:31 本頁面
【正文】 過上市后220美元每股的輝煌，但10年后，竟然進入了破產保護申請的地步。簡單的看中華網(wǎng)上市后的歷程，就可以發(fā)現(xiàn)，它雖然擁有國字號無與倫比的媒體資源支撐及資本金，但在互聯(lián)網(wǎng)結構上，絲毫沒有自己的核心產業(yè)。比起在它之后上市的新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、盛大門戶的強大，中華網(wǎng)一直玩著資本運轉，門戶本身并不直接產生市場價值。也就是說，在中華網(wǎng)的管理機構里，市場部門沒有可拿得出手，可以以之為依賴的價值鏈產品做支撐。網(wǎng)易有大話西游系列為支撐的網(wǎng)易一卡通做為營銷對象，盛大也有盛大一卡通，騰訊有Q幣支撐的各類虛擬產品。遍歷中國互聯(lián)網(wǎng)，那些曾經一度輝煌而后銷聲匿跡的網(wǎng)絡公司，基本上是在通過眼球效力獲得短暫的用戶群后，由于在核心市場產品上欠缺，不得不被收購或者退市。而第二件事則是IOS5的正式發(fā)布。雖然喬布斯剛剛離逝，但IOS5的架構是其生前的戰(zhàn)略部署。終端硬件上的更新并不大，但IOS5最大的特點是云計算的采用，以IPHONE在全球移動互聯(lián)網(wǎng)的終端影響力，表明時代進入云計算及云應用時代，同時也意味著蘋果在后續(xù)產品上的策略與營銷思路，將以云為主。這兩樁事并不直接關聯(lián)，然而，無論正面還是反面，對我國的移動互聯(lián)網(wǎng)運營商都有重大的參考意義。其意義在于，告訴運營商，正確的移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)定位，是一切營銷的基礎。移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈的相對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈的調整，對于產業(yè)結構有相當大的變化，不僅表現(xiàn)在原材料、芯片技術、操作系統(tǒng)的上游行業(yè)，對電信類運營商也是個考驗。云計算的發(fā)展與普及，證明著電信類運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)不是被邊緣化，而是電信類運營商該如何正視自己的位置，以支撐整個網(wǎng)絡的穩(wěn)定、發(fā)展及壯大?？紤]并思考這一點，對于解答第一部分所提的三個問題非常關鍵。這兩年以來，業(yè)界一直在是以終端為王或是內容為王的移動互聯(lián)網(wǎng)策略左右徘徊，以支持終端為王的理論，爭取以Iphone為代表的運營商綁定銷售代理策略來獲得用戶與網(wǎng)絡普及，而以內容為王的策略則偏向于soft store類型的應用下載商店為主的營銷策略推動用戶與網(wǎng)絡發(fā)展。從戰(zhàn)術上定位，這兩者的側重點沒什么對與錯之分，但如果站到戰(zhàn)略上，兩年的發(fā)展已經有一定的證明，就算聯(lián)通通過Iphone代理獲得較多的3G新增用戶，然而對本身網(wǎng)絡的增值效果并不明顯，參考各運營商2011年8月份財報數(shù)據(jù)，對比2G與3G用戶的數(shù)量與平均ARPU：分析該表，中國聯(lián)通的3G占比并不是最高的，同時ARPU貢獻值卻是三家運營商里最低的，凈利潤比也最低，不到3%。而同為歐美標準的中國電信采用的CDMA2000標準，雖然沒有獲得Iphone代理權，然而依靠之前的固網(wǎng)積累的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，及Android陣營的支持，3G用戶占比最高，接近1：3比例，但ARPU值仍是低于以2G為主的中移動數(shù)據(jù)。這一數(shù)據(jù)說明，即使移動互聯(lián)網(wǎng)是擋不住的趨勢，然而，終端為王的策略，不適合電信類運營商。I系列說到底是為蘋果自身打算的產品，他們的策略就是賣硬件，蘋果store也好，綁定運營商也好，都是為該策略服務的。即便以內容為王的產品和營銷策略，對于電信類運營商來說，也難以掌控。在移動互聯(lián)網(wǎng)初期移動夢網(wǎng)控制了我國絕對的手機無線內容陣地，但隨著3G的進展及終端的多樣化，智能化，中移動、中電信僅在音樂、視頻等基礎網(wǎng)絡上提供服務。對于其它陣地，無論是電子
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