互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分享(編輯修改稿)
2025-10-21 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用戶(hù)群。 注：挖掘出變化性變量在運(yùn)營(yíng)中有奇效。,運(yùn)營(yíng)延伸,6,延伸,LTV:用戶(hù)終身價(jià)值 CAC:獲客成本 例：免費(fèi)上門(mén)洗車(chē)產(chǎn)品 （假設(shè)人工、交通、廣告等成本為30元）我通過(guò)損失 30 元獲取來(lái)的客戶(hù)，未來(lái)會(huì)持續(xù)的在我這里花錢(qián)洗車(chē)，而且因?yàn)槲覀兒涂蛻?hù)建立了聯(lián)系與信任，這個(gè)客戶(hù)以后的保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)什么的跟車(chē)有關(guān)的消費(fèi)都會(huì)發(fā)生在我的平臺(tái)上，而后續(xù)的這些服務(wù)能夠帶來(lái)的收入是每個(gè)用戶(hù) 3000 元，又假設(shè)毛利率是 10%的話，利潤(rùn)是 300 元，也就是說(shuō)每個(gè)用戶(hù)我花 30 元，帶回來(lái) 300 元，凈賺 270 元。所以我今天要融資 300 萬(wàn)，去除工資等必須花費(fèi)，剩下的錢(qián)還可以用來(lái)獲取 5 萬(wàn)用戶(hù)，這樣每個(gè)用戶(hù)能賺 300 元的話，就產(chǎn)生了 1500 萬(wàn)的潛在收入。 LTV:270RMB CAC:30RMB,PBP解釋?zhuān)夯厥掌冢ɑǔ鋈サ墨@客成本可以在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)回本）,市場(chǎng)好：更關(guān)注LTV 市場(chǎng)差：更關(guān)注PBP,LOREM IPSU,,如果忽略PBP，哪怕LTVCAC也會(huì)出現(xiàn) 問(wèn)題。,延伸,一般市場(chǎng)內(nèi)認(rèn)為PBP為1年以?xún)?nèi)最佳，因?yàn)長(zhǎng)TV的價(jià)值可能會(huì)很長(zhǎng)5~10年，但現(xiàn)金流和融資壓力是逐年累積的，PBP越短，越有利于公司的現(xiàn)金流和再投入，也能減輕公司融資壓力。,發(fā)散,1,
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