互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營分享(編輯修改稿)
2024-10-21 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用戶群。 注：挖掘出變化性變量在運(yùn)營中有奇效。,運(yùn)營延伸,6,延伸,LTV:用戶終身價值 CAC:獲客成本 例：免費(fèi)上門洗車產(chǎn)品 （假設(shè)人工、交通、廣告等成本為30元）我通過損失 30 元獲取來的客戶，未來會持續(xù)的在我這里花錢洗車，而且因為我們和客戶建立了聯(lián)系與信任，這個客戶以后的保養(yǎng)、維修、保險什么的跟車有關(guān)的消費(fèi)都會發(fā)生在我的平臺上，而后續(xù)的這些服務(wù)能夠帶來的收入是每個用戶 3000 元，又假設(shè)毛利率是 10%的話，利潤是 300 元，也就是說每個用戶我花 30 元，帶回來 300 元，凈賺 270 元。所以我今天要融資 300 萬，去除工資等必須花費(fèi)，剩下的錢還可以用來獲取 5 萬用戶，這樣每個用戶能賺 300 元的話，就產(chǎn)生了 1500 萬的潛在收入。 LTV:270RMB CAC:30RMB,PBP解釋：回收期（花出去的獲客成本可以在多長時間內(nèi)回本）,市場好：更關(guān)注LTV 市場差：更關(guān)注PBP,LOREM IPSU,,如果忽略PBP，哪怕LTVCAC也會出現(xiàn) 問題。,延伸,一般市場內(nèi)認(rèn)為PBP為1年以內(nèi)最佳，因為LTV的價值可能會很長5~10年，但現(xiàn)金流和融資壓力是逐年累積的，PBP越短，越有利于公司的現(xiàn)金流和再投入，也能減輕公司融資壓力。,發(fā)散,1,
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