九大步驟做好獵頭(編輯修改稿)
2025-07-15 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你這個(gè)問題我真的很難回答您！陳經(jīng)理應(yīng)該更關(guān)心的是貴公司企業(yè)的人才是嗎？當(dāng)然如果陳先生有很廣泛的人脈資源，我們真誠邀請你來做我們的兼職獵頭顧問，你看可以嗎？（委托）我想不付定金，推薦人員給我適用了，再付全款給您，可以嗎？。其實(shí)定金的數(shù)額不一定很高，雙方都能接受就好，從某種意義上來講，客戶付了你定金多數(shù)情況下就意味著只和你一家公司合作，這就表明了客戶愿意真誠的和你合作，完全信任你，所以你也一定要對你的客戶負(fù)責(zé)；，客戶為什么要給你定金呢？要么你公司的品牌強(qiáng)，要么你資歷深，或者你公司的數(shù)據(jù)庫足夠大，能迅速地不斷地提供候選人讓客戶挑選；如果不具備這些條件你就要下些功夫了，要對客戶有一定的承諾，讓客戶感覺到你的真誠，你應(yīng)該把你訪尋的步驟讓客戶知道：找人的方向，多長時(shí)間訪尋，多長時(shí)間提供有效候選人，如到時(shí)間交不出人要有說服性理由，要讓客戶感覺到可以完全依賴你；，我們會組織一支強(qiáng)大專業(yè)的隊(duì)伍為他服務(wù)。另一方面也要讓客戶知道對我們的team member也是一個(gè)激勵(lì)，讓隊(duì)員么們感覺接到了一個(gè)真誠、優(yōu)質(zhì)的客戶，所以會更加努力去做事情。，即開始按照相關(guān)的職位要求，尋找合適的候選人。在這個(gè)過程當(dāng)中，會產(chǎn)生較多的實(shí)際花費(fèi)，如通訊費(fèi)、顧問的人力成本等。如果不收定金，獵頭公司要承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。另外，對于企業(yè)來說，預(yù)付定金也是自身誠意的體現(xiàn)，是對自己，也是對獵頭公司和候選人負(fù)責(zé)。（獵頭）你這里收費(fèi)太高了，做獵頭要2—3個(gè)月才能招到人，時(shí)間太長了。還不如我們自己招，我們的渠道也很廣，所以不考慮獵頭。好的，沒有關(guān)系。我相信貴公司也有自己很廣的渠道，當(dāng)然如果為了能更快招聘到人，特別是這種高層人員，迅速到位對公司的影響是非常大的。如果不能迅速到位的話對公司造成的損失也是不可估量的。當(dāng)然也會對你在公司的威信會有所影響。因此我建議如果兩條腿走路的話，對你們來說是很有保障的對嗎？（委托）萬一你提供給我們的人員做了幾個(gè)月，就走了，怎么辦？有保障嗎？是的。如果換了是我也會考慮這個(gè)問題，而且我會仔細(xì)考慮一下如何才能留著優(yōu)秀的人才，你說是嗎？其實(shí)在招人時(shí)，如果我們在整理職位說明書方面更詳細(xì)，更具體，并結(jié)合公司目前的狀況招更合適的人才是上策。（委托）我們是人才市場網(wǎng)絡(luò)部的長期會員，也在這里做了好幾場現(xiàn)場招聘，你這邊就只收取定金幫我招個(gè)人試試看咯？首先我要感謝你對我們?nèi)瞬攀袌龅闹С趾托湃危诜?wù)和價(jià)格等方面我們一定會考慮的。當(dāng)然更重要的是幫你招到合適的人，這才是最重要的事是吧！就像我們買衣服一樣，花幾十元錢怎么可能買到真正的皮衣呢？（委托）你那邊怎么回事兒，網(wǎng)上效果招聘那么差，還打電話給我，我不會考慮你們?nèi)瞬攀袌龅?。是的。聽到這樣的消息我和你的心情一樣難過，當(dāng)然這里面一定有我們的責(zé)任。請問一下你們曾經(jīng)在我們這里招什么崗位的人才，效果不好的原因主要是哪些，希望通過我們的了解能盡快找到原因，而且更快的幫你們招到合適的人才。（委托）納杰，德林都有委托招聘，你有什么優(yōu)勢可以更好的幫我找到人？聽到你樣說我很高興，因?yàn)槟銓ξ姓衅赣幸欢ǖ牧私?。?dāng)然對于納杰和德林他們都有自己的優(yōu)勢，而我們的優(yōu)勢表現(xiàn)在政府品牌、人氣旺、渠道廣而且更多、時(shí)間久而且效果好。（獵頭）你這支隊(duì)伍多少人，什么時(shí)候成立，評審專家的資質(zhì)？可以幫我們評估下該職位薪水嗎？，也可以采取柔的方式。比如說陳經(jīng)理你一口氣說這么多，看樣子你對我們這個(gè)行業(yè)真的比較了解，而且我也是新來這個(gè)公司的。有些情況不一定完全了解，當(dāng)然也希望陳經(jīng)理多指點(diǎn)一下。（當(dāng)然這種方式盡量少用，同常來說對方是同行，或?qū)Ψ绞且粋€(gè)好為人師的人時(shí)，采用這種方法較妥），就知道陳經(jīng)理是行家。也很樂意向您匯報(bào)一下我們的基本情況。也請陳經(jīng)理批評指教。江西人才獵頭從2003年就開始了，正處于一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展時(shí)期，全職人員隊(duì)伍十人左右。我們的顧問包括全職和兼職，全職顧問一直在人才行業(yè)好多年了。兼職顧問由各行業(yè)的HR經(jīng)理或總監(jiān)組成，這個(gè)我們不方便透露。對于職位薪水在我們行業(yè)來說屬于薪酬調(diào)查，這個(gè)是需要付費(fèi)的，當(dāng)然目前來說我們還沒有開設(shè)這個(gè)項(xiàng)目。接電話人是不能拍板做主的，卻說自己可以做主。說該職位不需要委托招聘或獵頭，不給我們與他上級溝通的機(jī)會。遇到這樣的事情，先一定要迅速搞清楚這個(gè)人職位，在公司所屬的地位。（包括了解他的上級、下級、平級等）如果說這個(gè)人是在整個(gè)決策過程中扮演比較重要的角色。那就要和他保持溝通維護(hù)關(guān)系。如果這個(gè)人不重要，那就直接繞過他，找到關(guān)鍵人。繞過他的技巧，我們在其它地方進(jìn)行詳細(xì)說明。①仔細(xì)傾聽(listen)②分享感受(share)③澄清異議(clarify)④提出
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