九大步驟做好獵頭-展示頁(yè)
2025-06-27 15:26本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)網(wǎng)站第一名）！ 我們擁有江西最大的人才庫(kù)：70萬總?cè)瞬抛?cè)量，9萬條動(dòng)態(tài)人才信息量，另可瀏覽同行的人才庫(kù)，以網(wǎng)絡(luò)遍尋您急需的人才；我們參加江西省全部大型招聘會(huì)及不定期參加全國(guó)各大省、市大型招聘會(huì)：江西、湖南、浙江、廣東、上海等地大型招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)尋覓您急需的人才；我們擁有眾多優(yōu)秀媒體的支持：在中國(guó)教育電視臺(tái)《中國(guó)職場(chǎng)》欄目定期發(fā)布信息，獲得中國(guó)天英人才網(wǎng)、浙江人才網(wǎng)、湖南人才網(wǎng)、中國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、人才信息報(bào)等媒體的支持，獲取最新的人才信息；理由一：整合招聘渠道（調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙等六大人才數(shù)據(jù)庫(kù)）理由二：時(shí)間快（七個(gè)工作日內(nèi)讓您看到滿意簡(jiǎn)歷，兩周內(nèi)讓您面試相應(yīng)人才，30天招聘到您急需的人才）理由三：招聘滿意“您和應(yīng)聘者雙向面試成功，進(jìn)入試用！”理由四：簡(jiǎn)歷篩選、人才測(cè)評(píng)、背景調(diào)查、候選人報(bào)告理由五：費(fèi)用成本低FAB分析在明確自己的產(chǎn)品特性、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、最終能給客戶帶來的利益三個(gè)方面來呈現(xiàn)我們的服務(wù)。④請(qǐng)教成交法利用自己的謙虛和盛情讓客戶無法拒絕你的請(qǐng)求話術(shù)：您好！某經(jīng)理，我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，省人才統(tǒng)一對(duì)每個(gè)單位就現(xiàn)環(huán)境下企業(yè)的用人需求進(jìn)行電話拜訪與調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我從同行了解到您是人力資源方面的專家，現(xiàn)向您請(qǐng)教方便嗎？（客戶可能會(huì)問同行是誰，還有可能會(huì)問什么問題）⑤單刀直入法單刀直入，簡(jiǎn)單明了，直接尋求合作話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，我一直很關(guān)注貴公司的招聘情況，這次給您打電話主要是希望能和您在招聘方面有一個(gè)合作！⑥陳述價(jià)值法陳述產(chǎn)品價(jià)值，滿足客戶需求話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我們是由江西省人才市場(chǎng)主辦的獵頭委托中心，并擁有大量人才數(shù)據(jù)庫(kù)，相信能為貴公司提供相關(guān)所需人才。②激起興趣法利用可能對(duì)客戶有用的信息，激起客戶的興趣話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，應(yīng)廣大客戶的需求，我們舉辦了一期針對(duì)高校畢業(yè)生免費(fèi)的招聘活動(dòng)，所以今天特意第一時(shí)間通知您。 ⑤轉(zhuǎn)向探測(cè)需求；⑥留下以后溝通的要素。狀態(tài)主要從兩個(gè)方面考慮：一是判斷客戶性格類型，二是判斷客戶當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)。二、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷準(zhǔn)備成功始于信念積極心態(tài)（積極、熱忱、真誠(chéng)）成功從面對(duì)拒絕開始3種顏色的筆（鉛筆、紅筆、中性筆）、便箋紙、電話記錄本、計(jì)算器、涂改液、音樂、鐘表、鏡子、客戶資料、備忘錄、傳真件、自己喜歡的茶水、飲料；電話營(yíng)銷不論處在什么階段，一定要明確此通電話的目的。九大步驟做好獵頭 一、資料管理客戶資料采集 名片、聚會(huì)、同行互換資源、黃頁(yè)、11報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、客戶轉(zhuǎn)介紹、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)?！ “ǎ嚎蛻艉?jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、文化、崗位需求、薪酬結(jié)構(gòu)、聯(lián)系人、職位等等 按行業(yè)進(jìn)行分配，目前來說誰先錄入歸誰所有。（如下次聯(lián)系時(shí)間、信息核查、關(guān)系維護(hù)）開場(chǎng)白設(shè)計(jì) ①注意禮儀（如時(shí)間是否方便、問候是否恰當(dāng)、語言是否合理）；如是否方便通電話、請(qǐng)問你貴姓、請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下人事部的某某、很高興能與你通話、感謝你的指教等） ②自我介紹及找到客戶決策者；（有效過前臺(tái)見附錄一）③通過聲音判斷并分析客戶狀態(tài)；通過接話人的聲音去判斷接電話者的狀態(tài)，決定是否需要調(diào)整此通電話的進(jìn)程。④介紹打電話的目的；在清楚打電話的目的之后，通過有效介紹本通電話的目的，并通過有效的詢問得到自已需要了解的情況。如：劉小姐，您好！請(qǐng)問您現(xiàn)在方便通電話嗎？我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的工作人員小劉，給您打這個(gè)電話是想咨詢一下咱們公司近期有沒有人才招聘方面的需求？①引起注意(Attention)②引發(fā)興趣(Interest)③提升欲望(Desire)④建議行動(dòng)(Action) ?、俪杀姵山环ɡ猛?，作為開場(chǎng)白引導(dǎo)和刺激客戶話術(shù)：您好！某經(jīng)理，我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，最近某公司在我們網(wǎng)上發(fā)布了招聘信息并且招募到了一批優(yōu)秀人才，因你們是同一行業(yè)，故特意給您打電話，咨詢一下您公司最近的人員需求情況。③第三者介紹法通過第三方介紹（可以假設(shè)）拉近距離解除客戶防備達(dá)到有效溝通的目的話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，某經(jīng)理向我介紹您公司正準(zhǔn)備儲(chǔ)備一批
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