成功銷售人員應(yīng)掌握的知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-15 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “跳崖”。即正“熱乎”的時(shí)候，轉(zhuǎn)不到正題上來(lái)。于是只好“哈哈哈，哎，王經(jīng)理，現(xiàn)在咱們來(lái)談點(diǎn)業(yè)務(wù)吧?”——這幾乎是在“自殺”?？蛻魰?huì)馬上警覺：“噢，該讓我買東西了！”其實(shí)，從“談感情”到“談業(yè)務(wù)”，這中間應(yīng)該有一個(gè)巧妙過(guò)渡。這個(gè)過(guò)渡就是“做橋”?！白鰳颉保筒恢劣凇疤隆彼に?。有一首唐詩(shī)寫得好，我們引來(lái)演繹：“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會(huì)；“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意；“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷售；“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”——不知不覺中把銷售完成。妙!這就是一個(gè)一流銷售員在推銷過(guò)程中的生動(dòng)寫照。所以說(shuō)，優(yōu)秀銷售員在“做橋”這一方面可顯出真功。要“做橋”，你就要設(shè)計(jì)好幾段“臺(tái)詞”，或見景生情；或編一個(gè)有趣的小故事，從而承上啟下。這樣，自然連貫，巧妙“做橋”，請(qǐng)客戶從“橋”上走過(guò)來(lái)，銷售順理成章。三推產(chǎn)品“做橋”以后，推銷就進(jìn)行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。 推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔?
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