成功銷售人員應(yīng)掌握的知識(編輯修改稿)
2025-07-15 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “跳崖”。即正“熱乎”的時候，轉(zhuǎn)不到正題上來。于是只好“哈哈哈，哎，王經(jīng)理，現(xiàn)在咱們來談點業(yè)務(wù)吧?”——這幾乎是在“自殺”。客戶會馬上警覺：“噢，該讓我買東西了！”其實，從“談感情”到“談業(yè)務(wù)”，這中間應(yīng)該有一個巧妙過渡。這個過渡就是“做橋”?！白鰳颉?，就不至于“跳崖”摔死。有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：“好雨知時節(jié)”——你要抓住推銷機會；“當春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時候才有生意；“隨風潛入夜”——順水推舟，隨著感情導(dǎo)人銷售；“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。妙!這就是一個一流銷售員在推銷過程中的生動寫照。所以說，優(yōu)秀銷售員在“做橋”這一方面可顯出真功。要“做橋”，你就要設(shè)計好幾段“臺詞”，或見景生情；或編一個有趣的小故事，從而承上啟下。這樣，自然連貫，巧妙“做橋”，請客戶從“橋”上走過來，銷售順理成章。三推產(chǎn)品“做橋”以后，推銷就進行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。 推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔?
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