銷售常識(shí)的掌握(編輯修改稿)
2025-06-12 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單、毛毯、襯衫、時(shí)裝等商品。陳列時(shí)按照梯形逐層錯(cuò)疊，便于展示商品的部分花紋和圖案。 ◆構(gòu)圖陳列 適用于有鮮明顏色的商品?？梢岳蒙唐返纳蕯[出美麗的圖案，例如大紅“喜”字、“慶祝六一”等。 ◆懸掛陳列 適用于服裝、綢緞、被面、毛巾、手絹、襪子等軟件商品。比如，對(duì)整匹的呢絨、綢緞等紡織品，可以通過高架掛列和褶縐技法，使其成“高空瀑布”形，充分展示商品的色澤、圖案、質(zhì)地。對(duì)零星手絹、襪子，可以通過折疊造型技法，折出花朵、蝴蝶等，使商品陳列出現(xiàn)新意。 常見的錯(cuò)誤陳列 1．缺貨 由于維護(hù)人員工作不到位，或是某種客觀原因，造成柜臺(tái)上經(jīng)常缺貨，其后果之一是將顧客推給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商店，之二是給顧客留下了不好的印象。如果是自選貨架，還會(huì)造成柜位逐漸被競(jìng)爭(zhēng)商品擠占，位置越來越小。 2．混入其它品牌的商品 這種情況往往是由于維護(hù)人員不負(fù)責(zé)任所造成的。其后果是混淆顧客對(duì)品牌的印象，從而降低了顧客對(duì)品牌的信任感。 3．陳列混亂 ◆重疊混雜，這種陳列會(huì)令每種新產(chǎn)品銷量下降 16%以上。 ◆撒倒陳列，這種陳列會(huì)令每種新產(chǎn)品銷量下降 25%以上。 4．視覺上脫銷 由于陳列位置太高，商品放在貨架底層或頂層、放置在不同類商品區(qū)域和偏僻的角落，很容易被顧客忽略，結(jié)果與商品缺貨一樣。 5．難于拿放 除非是暢銷品，大部分顧客并不樂意踮起腳跟、彎腰甚至蹲下去選擇商品，很容易因此而放棄選用。 6．不潔凈 人們對(duì)臟的東西總是很反感，如果商品特別是食品不能保持潔凈，會(huì)被顧客當(dāng)做是滯銷品或低劣品而排斥。 【自檢】 商品陳列有哪些基本方法？你能舉出常見的錯(cuò)誤陳列嗎？這些錯(cuò)誤陳列對(duì)銷售有什么不良影響呢？應(yīng)該怎樣避免？ @ ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 執(zhí)行促銷活動(dòng) 自古以來，商家頭腦靈活這是一致公認(rèn)的。為了刺激消費(fèi)者和提高銷售額，商家費(fèi)盡心思，推出各種各樣的促銷形式。 無論是哪種促銷方式，促銷員在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)都要認(rèn)真地準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行。 1．促銷前的準(zhǔn)備
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