凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識(shí)(編輯修改稿)
2024-10-24 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 毛巾捂住口鼻，盡量身體貼近地面彎腰前進(jìn)；從最近的安全出口迅速逃出，不要貪戀財(cái)務(wù)；電器設(shè)備火災(zāi)應(yīng)及時(shí)斷電源。四、消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)內(nèi)容是什么？（必須掌握）答：檢查消除火災(zāi)隱患能力補(bǔ)救初起火災(zāi)能力組織疏散逃生能力消防宣傳教育培訓(xùn)能力第四篇：銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)必須掌握的九大法寶銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)必須掌握的九大法寶很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來(lái)表達(dá)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把市場(chǎng)都跑了個(gè)遍，可沒(méi)有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無(wú)奈，面對(duì)公司每月對(duì)于開(kāi)客戶硬性數(shù)量的指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒(méi)有脾氣了。其實(shí)，我們都忽略了“成事在天”的下一句話——“謀事在人”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開(kāi)拓市場(chǎng)的一些思想碎片，與各位探討。本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個(gè)地方卻沒(méi)人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī)，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī)，害了自己。產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得最好，把自己的劣勢(shì)隱藏得最深，用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無(wú)異于牛頭不對(duì)馬嘴，浪費(fèi)工夫。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么？知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)了嗎？我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開(kāi)面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問(wèn)題，你要想辦法說(shuō)服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。目標(biāo)代理商所欠缺的是什么
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