凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識(編輯修改稿)
2024-10-24 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 毛巾捂住口鼻，盡量身體貼近地面彎腰前進；從最近的安全出口迅速逃出，不要貪戀財務；電器設(shè)備火災應及時斷電源。四、消防安全“四個能力”建設(shè)內(nèi)容是什么？（必須掌握）答：檢查消除火災隱患能力補救初起火災能力組織疏散逃生能力消防宣傳教育培訓能力第四篇：銷售人員開拓市場必須掌握的九大法寶銷售人員開拓市場必須掌握的九大法寶很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標，實在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了。其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話——“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。目標代理商所欠缺的是什么
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1